Senior B2B Growth Strategist
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Senior B2B Sales Manager con +12 años generando Revenue Growth sostenido en ecosistemas Fintech,
Payments y Financial Services. Especialista en Go-to-Market Strategy, New Logo Acquisition y venta consultiva de soluciones financieras complejas con achievement consistente >150% YoY.
Perfil hunter-manager con capacidad de diseñar la estrategia comercial Go-to-Market y liderarla tanto en ejecución directa como a través de equipos de 8–10 ejecutivos mediante OKRs trimestrales — generando ecosistemas financieros 360° que integran medios de pago, estrategias de cobranza, reducción de DSO,
financiamiento y gestión de riesgo para clientes enterprise y mid-market.
Experiencia directa negociando con C-level (CEO, CFO, CTO, Head of Payments) en sectores
Multindustria, Real Estate, Fintech y Vales. Líder cross-functional con P&L; Ownership y capacidad de escalar equipos comerciales en entornos de alta complejidad regulatoria y multiproduc
Sr. B2B Sales Manager & Strategic Accounts Lead
AMERICAN EXPRESS MÉXICO · Ene 2021 – Presente · CDMX / Puebla
■ Diseñé e implementé estrategia Go-to-Market multicanal generando +$1.5M USD en revenue anual (204%
achievement) con new logo acquisition en verticales Multindustria de alto valor.
■ Lideré equipos de 8–10 ejecutivos comerciales con OKRs trimestrales y P&L Ownership, alcanzando 155%
achievement en expansión de mercado — diseñando la estrategia que el equipo ejecutó en campo.
■ Estructuré solución financiera 360° para grupo empresarial líder en vales, integrando payment orchestration multicanal, DSO reduction y esquemas de financiamiento — logrando mayor eficiencia operativa y reducción de impago.
■ Optimicé operación de gastos corporativos de BRADESCARD, rediseñando flujo de pagos para maximizar rewards, eficiencia operativa y reducción de costos administrativos.
■ Procesé +$25 MDP en pagos fiscales para empresa Real Estate (FIBRA) habilitando canal Amex —
incrementando liquidez operativa y captura de beneficios financieros.
■ Incrementé +40% crecimiento de cuentas corporativas B2B y +20% retención mediante soluciones financieras personalizadas y estrategias de nuevo logo.
■ Lideré relaciones estratégicas con C-level (CEO, CFO, CTO, Head of Payments) de instituciones financieras,
fintechs y cámaras sectoriales, generando pipeline de alto valor.
■ Habilité nuevas verticales SaaS, lending y terminales mediante OKRs y análisis de riesgo sectorial; coordiné participación en expos elevando +35% visibilidad de marca.
AMERICAN EXPRESS MÉXICO · Ene 2018 – Dic 2020 · CDMX
■ Gestioné cartera en canales Wholesalers y HORECA con ingresos >$4.8M USD anuales, implementando modelo Go-to-Market por segmento que optimizó márgenes y redujo churn.
■ Mejoré retención de cuentas corporativas +25% co-diseñando soluciones financieras personalizadas con pipeline management y seguimiento de KPIs de rentabilidad.
■ Identifiqué y ejecuté oportunidades de cross-sell y upsell mediante benchmarking sectorial y análisis de rutas de penetración de mercado alineadas a objetivos de P&L.
