Adrian Alejandro Trejo Ibarra

Me apasiona liderar equipos, lograr resultados y trascender con mis logros laborales

• 2005-2006 Maderería Revolución Morelia, Mich.

Incrementamos la venta un 38%, con base en el análisis de datos de compra de los clientes, visitas a domicilio y generando paquetes de lealtad a clientes Diamante.

Con base en análisis se deja de comprar productos que aportan excelentes rebates pero no generan venta ni rentabilidad y se cambian por productos que tienen menor rebate pero mayor venta lo cual a la larga genera mas millones en ingreso a la empresa.

• 2006-2009 Grupo Elektra Morelia, Mich.

Gerente de Banco en Morelia. Llevamos la sucursal del lugar 29 al 2 en la colocación de créditos.

Subgerente de Unidad Estratégica de Negocio (Tienda y Banco)

• 2010-2020 Barcel- Ricolino (Grupo Bimbo)

• Nuestro equipo tuvo Crecimiento del 10.3% promedio anual durante 2010 y 2011.
• Encargado de generar proyectos que ayuden a incrementar la venta, utilidad y disminuir los gastos en la zona, entre los cuales destacan:

“Toma de clientes nuevos”, logrando captar 384 nuevos clientes. Esta acción nos ayudó a lograr crecimientos en venta y rentabilidad por arriba del presupuesto.

“Rutas rentables”, donde se logra que todas las rutas generen utilidad. En base a restructura de rutas, zonas y productos. Antes de esta acción sólo eran rentables el 54% de las rutas y posteriormente se logró el 100%.

• Encargado de generar las bases de datos, seguimientos y análisis de las zonas (Michoacán y Guanajuato). Anteriormente no existía información, por lo cual nos tocó desarrollar los modelos que faciliten la toma de decisiones para la mejora de 18 indicadores. 

• En el equipo de ventas obtuvimos crecimientos anuales promedio del 12% en los años 2012 y 2013. Reconocimiento Nacional por Crecimiento.
• Premio Nacional por Incremento de Ventas en Temporada Vacacional con el proyecto “Exhibición adicional con alta rentabilidad y baja merma”.
• Fuimos parte del equipo que desarrolló el método de logística inversa, lo cual nos permitió generar ahorros y optimizar la distribución en 4 estados de la república. Se aprovecha el regreso de los camiones a planta.
• Líder de proyecto de “Optimización de transporte primario” con ahorro en viajes desde un 20% hasta 50% en las 16 agencias de los estados de Michoacán, Querétaro, Guanajuato y San Luis Potosí. Se realizaron acciones que nos permitieron disminuir de forma significativa los gastos en los transportes ya que eran subutilizados con un beneficio cercano a los $17MDP anuales. Por ejemplo, en Morelia llegaban 6 transportes a la semana con una ocupación del 40%, por lo cual se redujo a 3 transportes semanales y una ocupación del 80% en la capacidad del transporte.
• Líder de proyecto “Disminuyendo la Bonificación” con beneficio de 2.2 puntos porcentuales.
• Líder de proyectos “Implementación de Planograma Rentable” y “Reducción de Merma”.
• Encargado de generar la Información, seguimientos, análisis y proyectos en la Gerencia, la cual la conformaban 4 estados (Querétaro, Michoacán, Guanajuato y San Luis Potosí) con 16 agencias de ventas. Tenemos excelentes resultados en creación e implementación de proyectos y desarrollo de bases de datos, análisis y seguimientos por lo que nos invitan a Corporativo Nacional y fuimos parte del equipo del Centro de Análisis Financiero Nacional. 

• Me encargaba de generar bases de datos, análisis financiero y estrategias donde pudiéramos tener incremento en ventas, rentabilidad y disminución de costos tanto en los diferentes canales (Detalle, Conveniencia, Mayoreo, Autoservicios y Exportaciones) como en las Categorías y productos. Mis reportes directos eran los Directores Nacionales y al CEO en juntas de Resultados Nacionales.
• Logramos innovar en la información y seguimientos que se generaban para los directores, haciendo los archivos de pocos megas, diferencias en pesos, porcentajes y que incluyen graficas y tendencias, con los que se puede tomar decisiones con sólo 2 clics. Los archivos fueron institucionalizados. Anterior a esto los archivos pesaban más de 160mb y solo contenían información, pero no te decían nada. 
• La información nacional se generaba el día 4 y se presentaban los análisis el día 17 de cada mes a Dirección en promedio. Se crea una metodología con la cual se reducen de forma significativa los tiempos y se presentan los análisis mensuales el día 5 de cada mes, dando mayor oportunidad para generar solución a problemas y mejorar resultados. 
• Integrante del Equipo de Ventas Conveniencia, donde se transformó la forma de vender e invertir lo cual llevó a crecimientos anuales por arriba del 20%. En un año tuvimos 4 ventas con incrementos históricos: La 1er Venta “Especial” tuvimos un incremento de venta de +$10MDP, La 2ª +$23MDP, la 3ra +$32MDP y la 4ª +$49mdp. Cuando llegamos la venta especial de la semana era de $23mdp y la dejamos en $105mdp al final de 4 años.
• Generamos análisis y ejecutamos una Inversión adecuada en Grandes Clientes con un beneficio de $9.5 MDP en Autoservicio y $21.6 MDP anuales en canal Detalle.
• Asesor Financiero para la Dirección General donde realizamos propuestas de disminución de gastos, Costos e Incremento de Ventas con un incremento en la Utilidad de $52 MDP anuales (Presentaba estrategias a Don Lorenzo Servitje para las mejoras en la empresa).
• Encargado de las estrategias Internacionales de apertura de mercados nuevos (África, Centroamérica, Norteamérica, Sudamérica, Asia y Europa).
• Asesor del Director Nacional Miguel Ángel Huerta donde se mostró que no era correcta la forma de vender a las Cadenas Nacionales de Autoservicios. Se realizó cambio en estrategia de ventas lo cual nos trajo un beneficio de +$17MDP en Utilidad.
• Líder de proyecto para Optimización de Inversión en grupo WalMex con un beneficio anual de +$11 MDP.
• Desarrollo de ventas de productos con bajo desplazamiento con un incremento de ventas de +$17 MDP en canal Mayoreo. Se realiza visita a Clientes, centros de distribución, logística y fabricas para generar una mejor estrategia.
• En canal Mayoreo se desarrollaron estrategias de venta con productos a mercados nuevos para la marca con un valor de +$9MDP.
• Desarrollamos estrategia para colocar productos de mayor venta y utilidad en canales de Autovend con un beneficio de + 7MDP en venta.

• Nuestro equipo tuvo Crecimiento por arriba del 20% promedio anual durante 2015 y 2016.
• Cuenta Clave para Cadenas Nacionales y Regionales.

• Encargado de la captación de clientes nuevos, donde destacan las Cadenas Autozone con 554 sucursales, Farmacias del Ahorro con más de 1,000 sucursales, Lowe´s y Botica Central, con un ingreso adicional de ventas por más de $25mdp.
• Responsable Nacional para desarrollar la venta en las Cadenas Regionales con crecimientos por arriba del 30% promedio mensual durante 4 años.
• Enlace entre Oficinas Nacionales y Ventas, apoyando para cubrir sus necesidades de Producto, Promociones, Remates, Inversión, Vehículos, Colaboradores, exhibidores y materiales.
• Los estados a mi cargo eran Nuevo León, Tamaulipas, Chihuahua, Coahuila, Sinaloa y Veracruz.
• Encargado de la Distribución a la Cadena 7 Eleven con un incremento de ventas promedio de $420,000 semanal (+$32 MDP anuales ya con ventas especiales). Se transformó la forma de vender y entregar el producto, disminuyendo los tiempos de entrega, incrementando las ventas y ganancias. Adicional se creó un equipo y modelo especial para dar atención a esta cadena. 

• El equipo logró crecimientos anuales promedio en ventas del 15% en Cadenas Nacionales y 32% en Cadenas Regionales durante los años 2017 y 2018. Ciudades a mi cargo Ciudad Juárez, Chihuahua, Torreón, Durango, Mazatlán y Culiacán.
• Desarrollo e implementación a nivel nacional del proyecto “Planograma en Hand Held” de acuerdo a categoría y venta, lo cual nos trajo beneficios en disminución de tiempos en atención al cliente, disminución de merma (-2pp) e incremento de venta +24MDP. Se genera metodología de venta en sistema lo cual nos lleva a vender mejor, ganar más, gastar menos y brindar mayor calidad de vida a empleados al disminuir de forma significativa las horas de trabajo en mercado.
• Implementación de modelo de “planogramas y exhibiciones adicionales rentables en las Cadenas” enfocados a momentos de consumo, con un beneficio de +$6MDP solo en mi zona.
• Cuenta Clave de Cadenas Regionales en la zona.
• Un servidor capacitaba a los nuevos Divisionales del País en la parte de Conveniencia.
• Crecimiento del 41% en rutas de venta y 5 nuevos supervisores, así como su desarrollo y capacitación.
• Disminución de merma con beneficios del 2%.
• Debido al talento mostrado me enviaron a un Diplomado pagado por la empresa al Tecnológico de Monterrey, campus Santa Fe (EGADE Business School Tecnológico de Monterrey), con miras a mi futuro desarrollo. Se genera e implementa proyecto donde pasamos de Hand Held a utilizar celular para aprovechar las bondades de la tecnología y nos brinda dar de alta a clientes en el momento, GPS para asegurar la visita y venta a los clientes y venta con estadística.
• Se toman cursos con los mejores Gerentes Divisionales del mundo (España, Argentina, USA, Colombia, Uruguay, Chile entre otros) debido a nuestros proyectos y resultados.

• Nuestro equipo ganó el Premio Nacional por Excelencia Comercial y Crecimiento del 19.5% en Ventas en el año 2019. La División fue considerada como la de mayor y mejor desarrollo en la Historia del Grupo Bimbo debido a las exhibiciones mostradas en las diferentes Cadenas (Información proporcionado por Armando Cabrera quien es parte de la Dirección Corporativa).
• El Centro de Ventas Guerrero obtuvo un Crecimiento de +33.5% de ventas y una utilidad del 28% bajo mi dirección.
• Se tenía una rotación de personal del 88% y pasó bajo mi cargo al 14% en todo Nuevo León.
• Crecimiento acumulado en Venta en el transcurso del 2020 fue de 20.7%.
• Encargado de la distribución del estado de Nuevo León. 
• Asesor también de los estados de Chihuahua, Coahuila, San Luis Potosí y Tamaulipas.
• Cuenta Clave de las Cadenas Nacionales Home Depot, Autozone, Farmacias del Ahorro y de las Cadenas Regionales.
• El puesto de Divisional Coordinador Nacional de Ventas que un servidor tenia a cargo en años anteriores se elimina y se agregan esas funciones a mi puesto.
• Encargado de las negociaciones nacionales de 7 Eleven, Home Depot, Farmacias del Ahorro, Autozone y Cadenas regionales.

• 2020 – 2022 OXXO

• Responsable de 15 tiendas en Juárez y Monterrey.
• Desarrollamos a 18 ayudantes a la posición de encargado de tienda y 7 encargados de tienda los llevamos a ocupar la posición como Gerente (Líder de tienda).
• Disminución de rotación de personal del 35% al 11%, con estrategia de incremento de ventas y por tanto de comisiones para los empleados.
• Incremento de Venta +6.2 pp en productos de venta sugerida por medio de exhibiciones adicionales y promoción.
• Incremento de +7.1 pp en utilidad en la zona.
• Logramos disminuir la merma -3.8 pp semanales debido a mejora en la exhibición, rotación y promoción de productos con baja venta.
• Encargado de crear bases de datos para el análisis, seguimiento y desarrollo de las “Marcas Propias” de la cadena, con un crecimiento de venta del 43% en la zona.

• 2023 – 2023 PLOMERIA GARCIA

• Responsable de 18 tiendas en Nuevo León, Saltillo y Torreón
• La empresa viene con una caída de más de 1,200 clientes y a pesar de ello se logra crecer la venta de forma mensual vs AA.
• Se generan estrategias en conjunto con mercadotecnia para la atracción de clientes, programas de lealtad y recompensa a los clientes.
• Participamos en Expo tu Casa con una venta histórica de $2,360,000, teniendo un crecimiento de +$910,000 vs AA.
• Se genera plan diferenciado de beneficios para clientes Diamante (Lista 3), con lo cual se busca atraer clientes nuevos, retener y premiar a los actuales y que encuentren todo lo que ocupan en nuestras tiendas.
• Se genera cambio de ambientación en las salas de exhibición, las cuales tenían desde el 2019 sin realizar ningún ajuste. Con esta acción se actualiza aproximadamente el 45% de las salas de exhibición, retirando productos descatalogados y exhibiendo los productos nuevos.
• Se revisan inventarios de tiendas y se hacen pedidos de productos con muy baja venta. Se llega a la conclusión que no se vendía por no tener exhibición y/o inventario.
• Se genera plan de evaluación y desarrollo de vendedores y coordinadores de tiendas. Buscando desarrollar el talento que se tiene en tiendas.

• 1998-2003 UMSNH. Licenciatura en Contaduría Pública. Morelia, Mich.
• 2011 FUNDES.

  Programa Nacional Mi

  Tienda Irapuato, Gto.

• 2013 UVM.

  Diplomado Análisis

  Financiero e Integral de Negocios Metepec, Edomex

• 2014 CONSULTOR EXTERNO LA PALABRA. El Arte de Hablar en Público. CDMX
• 2015 CURSO INTERNO.

  Curso Internacional Gerente

  Divisional de Ventas. CDMX

• 2016 ILACAD World Retail.

  Liderar

  Negociaciones con Cuentas Claves. CDMX

• 2016 y 2017 CURSO INTERNO. Taller de Crecimiento en Liderazgo Monterrey, NL.
• 2016 y 2017 CURSO INTERNO. Entendimiento de Generaciones, Diversidad e Inclusión. Monterrey, NL.
• 2018 ENGLISH FIRST. Ingles Básico Online
• 2019 Tecnológico de Monterrey. EGADE Business School … Acelerador de Talento Comercial CDMX