Adriana Frias

Ingeniera Industrial y de Sistemas con más de 10 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, gestión de cartera de clientes, cotización de fletes y coordinación logística. Especialista en la prospección de cuentas industriales, negociación con proveedores de transporte, análisis de rentabilidad/profit y administración de pipelines de ventas. Con un enfoque altamente analítico, orientado a resultados y dominios de sistemas ERP/CRM y Excel avanzado, destaco por mi capacidad para cerrar expedientes comerciales, cumplir metas de facturación y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y proveedores.

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Fluido / Avanzado.

Fundadora y Directora de Operaciones at Hello Summer Vacation Rentals (2020-03 – 2026-08)

• Gestión Comercial y Cartera: Prospección, captación y fidelización de clientes B2B/B2C, incrementando la cuota de mercado y manteniendo el pipeline comercial activo.
• Control Financiero: Administración de presupuestos operativos, cotizaciones de servicios y control del margen de ganancia de la empresa.
• Negociación con Proveedores: Negociación y contratación de proveedores de servicios clave, garantizando tarifas competitivas y calidad en el servicio.

Representante de Cuentas y Logística at Cemex Operaciones (Zona Mazatlán Sur) (2017-10 – 2020-03)

• Desarrollo y Mantenimiento de Cartera: Gestión comercial y seguimiento continuo a cuentas institucionales regionales del sector construcción (Serdi, Materiales Palomares, CM Concretos, entre otros).
• Cotización y Cierre de Operaciones: Elaboración y envío de cotizaciones comerciales, soporte en licitaciones y negociación de precios compra/venta para asegurar la rentabilidad proyectada.
• Coordinación Logística y Proveedores: Seguimiento de la cadena de suministro, programación de despacho y coordinación directa con líneas de transporte/fletes garantizando entregas a tiempo.

Ejecutiva de Cuenta y Análisis Comercial at Kellogg Company México (2016-09 – 2017-10)

• Gestión Presupuestal y Facturación: Control presupuestal de promociones e iniciativas para cuentas clave regionales (Almacenes Zaragoza, Casa Ley, Sahuayo Culiacán), garantizando metas de venta y facturación.
• Análisis de KPIs y Profit: Análisis continuo de Sell In / Sell Out, días de inventario y márgenes para optimizar rotación y rentabilidad por cuenta.
• Enlace Comercial y Logístico: Coordinación directa con las áreas de servicio al cliente, almacenamiento y distribución logística para asegurar la correcta ejecución del pipeline de ventas.

Coordinadora de Ejecución y Operaciones at Kellogg Company México (2015-07 – 2016-08)

• Supervisión Operativa: Dirección de equipo de campo (18 reportes outsourcing) gestionando la rotación de stock, solución de desviaciones y atención en punto de venta.

Analista de Negocio y Procesos at Kellogg Company México (2014-07 – 2015-06)

• Análisis de Oportunidades Comerciales: Evaluación de datos de ventas e inventarios de distribuidores para identificar tendencias del mercado y optimizar cierres comerciales.

Líder de Proyecto – Desarrollo de Proveedores y Procesos at Rave Consulting (2013-02 – 2014-07)

• Prospección y Negociación: Evaluación y prospección de más de 50 empresas proveedoras en 5 estados; logrando la negociación y contratación exitosa de 12 proveedores clave (Proyecto Coppel).
• Consultoría Financiera: Análisis de costos, flujos de efectivo y rentabilidad para 20 PyMEs proveedoras (Proyecto Casa Ley).

Ingeniería Industrial y de Sistemas in Ingeniería Industrial – ITESM (2008 – 2012)

Especialidad in Bionegocios – ITESM (2012 – 2012)