Alberto Lozano Pirela

Profesional con más de 20 años de experiencia en planificación estratégica de categorías-marcas, optimización de portafolio por canales de distribución, maximización de inversión/presupuestos (P&L), desarrollo de nuevos productos (I+D), manejo de equipos multidisciplinarios, marketing 360°

GRUPO ARCOR Unidal México SA de CV Grupo Arcor. México 2007 – 2021 

Jefe de Operaciones Trade Marketing (Mayoreo/Detalle): 

• Desarrollo de canales de distribución para canal Mayoreo y Detalle (sell out, visibilidad, promociones y activaciones en PDV)
• Planificación y control de fuerza de promotoría a nivel nacional para el canal Mayoreo (80 personas). Diseño e implementación de concursos a fuerza de ventas de clientes
• Administración de presupuesto de inversión con medición de parámetros de rentabilidad

Brand Manager categoría Golosinas (Marketing):

• Manejo y administración de la categoría (Dulces, Chicles, Paletas) para todos los canales de distribución. Lanzamiento de 15 nuevos productos en un año
• Incremento de SOM (participación de mercado) de la marca de chicles infantiles Poosh en 4 puntos, convirtiéndose en la segunda marca a nivel nacional
• Marca Butter Toffees se ubica como el caramelo suave (chicloso) más vendido en el canal Supermercados. Consolidación del portafolio de la marca (mix de sabores)
• Incremento en la contribución general de la categoría de 29 a 37 puntos porcentuales (Cmg)

Gerente Bon o Bon y Nuevos Proyectos (Área Comercial): 

• Manejo directo de la relación con socio comercial Ricolino-Barcel (Grupo Bimbo) para la comercialización de la marca Bon o Bon (chocolates) bajo el acuerdo Joint Venture (Arcor-Bimbo)
• Responsable de la venta y ejecución en PDV a nivel nacional en los canales Mayoreo y Detalle. Al cierre del 2017 se logra venta récord de más de $100 MM MXN
• Contacto directo con Gerentes y Divisionales de Grupo Bimbo para alinear y acordar estrategias de comercialización de la marca (sell in, sello out, concursos, lanzamientos)
• Revisión bimestral de metas y objetivos logrados con Directores de Grupo Bimbo

Unidal Venezuela SA Grupo Arcor. Venezuela 

Gerente General: 

• Manejo de una estructura de 48 personas bajo mi cargo, con responsabilidad directa en planificación estratégica de 4 categorías de productos (chocolates, golosinas, chicles y alimentos), rentabilidad por negocio, lanzamientos y desarrollo de canales de distribución
• Desarrollo del plan estratégico de asociación con empresas locales (maquilas) y de nuevas categorías de productos (galletas y harinas)

Gerente de Mercadeo: 

• Incremento en participación de mercado de marcas como Bon o Bon, Poosh y Butter Toffees, generando conocimiento de marca y aceptación en el canal Mayoreo
• Logros tangibles en SOM en la categoría chicles infantiles de 8% a 14% en 2 años. Lanzamiento de más de 40 productos en 3 años. Desarrollo del canal Mayoreo a nivel nacional y generación de comunicación masiva (TV)
• Trabajo con la Gerencia Regional de MKT (Argentina-Brasil) para la coordinación de lanzamientos regionales (ideas locales convertidas en regionales)

Papeles Venezolanos CA Grupo Krüger Venezuela 2001-2007 

Gerente de Categoría: 

• Manejo de 4 categorías de productos de papel en Papeles Venezolanos, logrando el liderazgo en SOM en tres de esas categorías (papel de baño, toallas de cocina y servilletas), más de 20 lanzamientos en 3 años y manejo comunicación masiva (radio y TV)
• Desarrollo y lanzamiento de productos de innovación. Desarrollo de nuevas categorías de productos

Plumrose Latinoamericana CA Venezuela 2000-2001 

Gerente de Producto: 

• Responsable de la categoría de alimentos enlatados en Plumrose (carnes y jamones)
• Desarrollo del negocio de importación de quesos uruguayos

Unilever Andina SA. Venezuela (División Helados) 1995-1999 

Jefe de Marca: 

• Consolidación de liderazgo de marcas de helados infantiles en Unilever y lanzamiento de proyectos regionales (marca Frutare) dentro de la categoría Novelties

Universidad Tecnológica del Centro UNITEC Venezuela 1990-1995

Preparador Docente y Administrativo Proyectos Institucionales

• Líder de equipo y docente en el área de Proyectos Institucionales en el área de Producción de Alimentos. Asesoramiento en metodología de la investigación

• Licenciado en Ciencias Gerenciales y Administrativas, mención Procedimientos y Métodos, UNITEC (Universidad Tecnológica del Centro). Venezuela 1990 - 1995
• Máster en Dirección de Marketing, ESERP. Barcelona, España 2011 - 2012
• Máster en Administración y Dirección de Empresas especialidad en Dirección de Marketing Comercial (on line), Camilo José Cela. Madrid, España 2011 - 2012
• Máster en Dirección de Marketing, miembro asociado del International Institute of Public Relations, Management & Business IERP. Barcelona, España 2011 - 2012
• English as a second language (NESE The New England School of English, Boston, Massachusetts) 1999 - 2000