Alejandra Sanchez

Ingeniera Comercial con más de 11 años de trayectoria en AB InBev en Trade Marketing, Canal Supermercado. Especialista en negociación estratégica con proveedores y gestión de presupuestos. Destaco por mi alto compromiso, capacidad analítica y habilidad para las relaciones interpersonales y el trabajo en equipo, enfocada en optimizar procesos e impulsar el crecimiento del negocio.

Supervisora Canal Supermercado de ABI - INVEB (Cervecería Chile) (2022-03 – 2026-08)

• Revisión continua de acuerdos comerciales (espacios pagados), velando por el cumplimiento de estándares operativos en el punto de venta en diferentes cadenas tales como Walmart, cencosud, smu y tottus.
• Relación directa con jefaturas y gerencias de tienda para detectar oportunidades comerciales in situ e impulsar el crecimiento sostenido de las ventas.
• Monitoreo analítico de ventas (sell-out), revisión de inventario y disponibilidad de SKUs para prevenir quiebres de stock en sala.
• Gestión de ajustes de inventario, en coordinación con encargado de sección e implementación de planogramas, precios y acciones promocionales.
• Coordinación de mobiliario y exhibiciones adicionales activando planes de acción en conjunto con las áreas de Trade Marketing, Marketing y Comercial.
• Liderazgo, supervisión y capacitación continua con agencias externas y reponedores para asegurar la excelencia en el estándar de ejecución e imagen de la marca en sala.

Analista Control de Gestión y Performance Trade Marketing at ABI INVEB (Cervecería Chile) (2019-10 – 2022-03)

• Control y ejecución del presupuesto nacional para compras y logística de activos fijos, negociando tarifas con proveedores nacionales para asegurar el cumplimiento de las metas financieras del área.
• Procesamiento integral de órdenes de compra (OC) y control de pagos a proveedores a través del sistema SAP.
• Coordinación del despliegue logístico nacional de activos fijos, mobiliario y material POP para los canales Tradicional, HORECA y Supermercados, supervisando a operadores externos hasta la entrega en el punto final.
• Control, supervisión y administración del inventario de materiales en la bodega central de Trade Marketing.
• Elaboración de informes de tasa de retorno e inversión (repago) para activos (coolers y schoperas) en los canales Tradicional y HORECA.
• Liderazgo de reuniones semanales de alineación con embotelladores estratégicos (Andina y Embonor) para el seguimiento, trazabilidad y control de activos de la compañía, como así la distribución de coolers y schoperas por regiones y canal.
• Seguimiento de censos anuales con agencia externa para determinar cantidad de activos en el mercado.

Asistente de Trade Marketing at ABI INVEB (Cervecería Chile) (2015-01 – 2019-01)

• Negociación y gestión de relación directa con agencias para la adquisición estratégica de material publicitario (merchandising) y activos para el punto de venta.
• Administración y seguimiento del presupuesto comercial multicanal para garantizar el cumplimiento de los objetivos financieros (target) mensuales de cada canal (Tradicional - Horeca y supermercado).
• Seguimiento de cumplimiento de las condiciones contractuales y la ejecución oportuna de los pagos asociados al canal horeca.
• Coordinación directa con el equipo de Finanzas en Argentina para asegurar la conciliación, flujo de caja y pago efectivo a la nómina de proveedores.
• Emisión, procesamiento y control de órdenes de compra (OC) a través del sistema SAP.

Analista Inteligencia Competitiva at Telefónica S.A (2013-09 – 2015-01)

• Análisis de la industria de telecomunicaciones. Control y seguimiento de los principales KPIs con foco en entorno competitivo.
• Detección de tendencias de la industria y relevamiento periódico de acciones de la competencia.
• Construcción de conocimiento estructurado y soporte con información relevante y oportuna para la toma de decisiones de las diferentes áreas corporativas (Tarifa de parrilla de productos, Publicidad en medios masivos, Programa de fidelizaciones de clientes).
• Investigación de importación de nuevos equipos por parte de la competencia.

Ingeniería Comercial Grado en Administración de Empresas in Administración de Empresas – Universidad Alberto Hurtado (2019)

Ingeniería en Marketing in Marketing – Duoc UC (2013)