Alejandro Acosta

Soy un líder destacado en Ventas y Gestión, avalado por 15 años de trayectoria profesional, enfocado en crear y ejecutar estrategias comerciales y la optimización de recursos y operaciones.

DIRECTOR COMERCIAL & OPERACIONES, CUENTAS ESTRATÉGICAS

TOTALPLAY EMPRESARIAL | JUN 2021 – AGO 2026

• Liderazgo de la estrategia comercial y desarrollo de negocio para soluciones SaaS, infraestructura, ciberseguridad e IoT.
• Responsable de planeación comercial, forecast y ejecución de iniciativas enfocadas en ingresos, rentabilidad y fidelización de clientes clave.
• Gestión de relaciones ejecutivas con cuentas estratégicas, socios comerciales y tomadores de decisión; cartera con más de 50

cuentas mencionadas en el CV.

• Coordinación de entregas e implementaciones para reducir desviaciones y proteger el cumplimiento de SLA.
• Uso de análisis de mercado, inteligencia competitiva y desarrollo de canales para identificar oportunidades y acelerar ventas.
• Representación de la organización en espacios estratégicos de negocio, fortaleciendo visibilidad y alcance comercial.

SUBDIRECTOR COMERCIAL LA FERRE ACEROS | MAY 2019 – JUN 2021

• Dirección de la operación comercial a nivel nacional para líneas de productos ferreteros y materiales.
• Expansión de clientes, canales y territorios estratégicos para acelerar el crecimiento comercial nacional.
• Optimización de mezcla de producto, precios y condiciones comerciales para mejorar la rentabilidad del portafolio.
• Consolidación de cuentas clave y distribuidores estratégicos, fortaleciendo ingresos recurrentes y fidelización.
• Mejora de disponibilidad de producto y eficiencia operativa para elevar el nivel de servicio nacional.
• Implementación de gestión comercial basada en indicadores para elevar productividad y disciplina de ejecución.

GERENTE COMERCIAL CENTRO BAJÍO

MAPEI INC | MAR 2018 – MAY 2019

• Incremento de ventas regionales mediante apertura de nuevas cuentas, fortalecimiento de distribuidores y penetración en proyectos estratégicos.

Alejandro de Dios Acosta — CV 2026 Página 1• Desarrollo de relaciones con constructoras, desarrolladores y clientes institucionales para fortalecer posicionamiento regional.

• Impulso del portafolio mediante especificación técnica, mezcla de producto y oportunidades de alto valor.
• Fortalecimiento de rentabilidad mediante administración comercial, negociación y seguimiento a indicadores.
• Expansión de canales y activación comercial en territorios prioritarios.

GERENTE COMERCIAL ZONA SUR Y LATAM

VITROMEX DE NORTEAMÉRICA | ENE 2012 – MAR 2018

• Especificación de proyectos emblemáticos en Riviera Maya y desarrollo de relaciones con cadenas hoteleras globales.
• Expansión regional en Latinoamérica con apertura de tres nuevos mercados.
• Alineación de la operación comercial con métricas de desempeño para fortalecer rentabilidad.
• Reconocimiento durante tres años consecutivos por excelencia en resultados y contribución al crecimiento.
• Posicionamiento de las zonas bajo gestión entre las de mayor rendimiento dentro de Grupo GIS.

GERENTE DE SUCURSAL

CEMEX MÉXICO | MAR 2010 – MAY 2012

• Expansión del portafolio hacia nuevos segmentos de mercado.
• Desarrollo de alianzas con entidades gubernamentales para participación en programas estatales.
• Obtención de certificación “Sello de la Casa” en la región sur por excelencia operativa.

L I C E N C I A T U R A E N

R E L A C I O N E S

P U B L I C A S

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO

2006

MAESTRIA MASTER

BUSSINES

ADMINISTRATION

ITESEM / Campus CDMX

2016