Alejandro Zuckermann Behar

Alejandro Zuckermann Behar

Ejecutivo con especialidad en Mercadotecnia con más de 20 años de experiencia en ventas de productos químicos, petroquímicos e industriales. Sólida trayectoria en el área comercial, negociación, planeación estratégica, gestión y administración de proyectos, servicio a clientes, inteligencia de mercados y canales de distribución en empresas nacionales y transnacionales en áreas de consumo. A cargo del P&L, estado de pérdidas y ganancias (Profit & Loss), ingreso neto.

Desarrollo de proveedores, creación de campañas B2B, forecast de ventas.

Comunicación efectiva a todos los niveles para estandarizar los niveles de servicio, empowerment y creación de equipos de trabajo multidisciplinarios. Operación y cumplimiento de normativas -apegado a las mejores prácticas-. Scouting de riesgos y mejora de procesos / KPI’S, indicadores de desempeño para su medición enfocados en la Tasa Interna de Retorno (TIR) para los inversionistas o panel directivo.

Stepan México | 03/2020 – 10/2022 Gerente Sr. LATAM Consumo 

• Desarrollé estrategias de MKT y logística de la operación a los territorios enfocados al tipo de mercado: Cuidado del hogar personal e institucional, tamaño de clientes (Tier1,2,3) y geografía.
•  Implementé KPI’S en el área de ventas y servicio a clientes a través de generación de tableros en el CRM (Salesforce). Adición del nuevo equipo del modelo de auto distribución y ventas internas en Colombia y México.
• Apliqué reingeniería de cambio de distribuidores de Ecuador y Centroamérica. Diseño del esquema de compensación variable a través de resultados. Mejora en el margen bruto de venta en un 17% 2020 vs 2021. 

• Desarrollé un plan de negocios para las principales cuentas de la compañía como son: Unilever, Nestlé, PPG, Femsa, Cervecería Modelo, Sabritas, Grupo Herdez, Ecolab, P&G, Sherwin Williams, Henkel, SC Jhonson, Colgate Palmolive, BASF, Axalta, entre otras. 
• Negocios alcanzados y recuperados: PPG, 100 MT ácido fosfórico; Herdez, 50 MT a ácido acético; Ecolab, 20 MT ácido acrílico y P&G, 100 MT ácido bórico. Con reporte directo de 6 gerentes de cuentas clave, 3 ejecutivos comerciales y 2 de servicios al cliente. 

• Logros: Incremento de las ventas en alrededor de un 20 %. Mejora del margen de utilidad de 2.5 puntos porcentuales. Recuperación de cuentas como: Kimberly Clark, Ciba, Rohm & Haas, Bayer, entre otras.
• Gestioné operación para unidad de negocios por 3.5 millones de US mensuales. 
• Desarrollé programa de alianzas estratégicas, campañas B2B y negociación con proveedores como: ExxonMobil, Pemex, Rhodia, PPG, entre otros. 
• Se obtuvieron precios competitivos, descuentos y/o rebates por volúmenes de compra, así como largos términos de pago. 
• Se optimizó el nivel de inventarios, implementación de logísticas eficientes. Inteligencia de mercado. (Interpretación de información de reportes ICIS/CMAI).

• Estuve a cargo del área comercial de la división fluidos, formación del equipo de ventas, desarrollé nuevas zonas geográficas en el sureste: Coatzacoalcos y Villahermosa
• Implementé estrategias para atacar los mercados de la industria de la construcción, contratistas e instaladores.

• Postgrado en Mercadotecnia Universidad Tecnológica de México 1995
• Licenciatura en Mercadotecnia Universidad Tecnológica de México 1992 – 1994