Alfonso Guarneros Gurza

Alfonso Guarneros Gurza | Gestión de Proyectos.

Con más de 20 años de experiencia, en soluciones y mejores prácticas para operaciones clave y otros procesos vitales para diferentes industrias.

Sólida experiencia en sectores como: Transmisión y Distribución de Energía, Oil & Gas; Telecom, Data Centers, entre otros, donde he establecido relaciones de alto nivel.

Trayectoria en gestión de proyectos en temas de: Estrategia comercial, operaciones, planeación, compliance, forecasting de ventas, onboarding de clientes, manejo del presupuesto, a cargo del P&L. Leadership en desarrollo y visión holística de unidades de negocio. Creación de alianzas estratégicas y plan de negociación B2B con clientes / cuentas corporativas.

Comunicación efectiva a todos los niveles y estandarización de calidad en el servicio, empowerment y creación de equipos de trabajo multidisciplinarios. Operación y cumplimiento de normativas --apegadas a las mejores prácticas--. Indicadores de desempeño para su medición enfocados en la Tasa Interna de Retorno (TIR) para la compañía y grupo de inversionistas.

ROXTEC DE MEXICO | 2009 a la fecha. Director General México y América Latina

• Elaboré la estrategia comercial para iniciar operaciones en México en 2010.
• A cargo de establecer dirección a las diversas unidades de negocio, así como mejores propuestas hacia nuestros clientes e inversores a corto y largo plazo con aplicación del «forecasting».
• En 2014 obtuvimos el “Roxtec Growth Award” al ser la subsidiaria con mayor crecimiento. 
• En 2017 fui nombrado responsable de ventas y gestión para nuestros distribuidores en: Argentina, Chile, Perú, Ecuador, Colombia, Venezuela, Panamá y Guatemala.
• En 2018 obtuvimos los premios: “Global Sales Record Award FY 2017-2018”, y “Highest Sales Growth +54% FY 2017-2018”.
• Crecimiento de ventas YoY de 2020 a 2022, récord de ventas mensuales en septiembre y noviembre del 2022.
• Responsable de negociaciones B2B y generar nuevos contratos con jugadores clave como: Pemex, CFE, América Móvil, AT&T, Audi, Santander, ABB, Ericsson.

• Elaboré el modelo comercial para trabajar con Telcel, Nextel y Movistar.
• Administré el desarrollo del modelo financiero para la renegociación de términos comerciales entre AirClic Inc. y GAM, el socio mexicano, resultando principalmente en:
• El cambio en la participación accionaria a favor del socio mexicano de 51% a 80.1%.
• Logré la reducción en más de la mitad a los precios de transferencia que se pagaban al Socio AirClic Inc.
• Mi participación fue clave en la negociación del Plan de Producto que llevó a GAM a convertirse en Socio Comercial de Telcel con el Producto ScanTelcel Movilized by AirClic.
• Trato directo con Subdirectores, Gerentes y Jefaturas de Telcel a nivel nacional, aportando soluciones de manera conjunta a los retos comerciales y operativos.
• Fui responsable de la generación de resultados, logrando dirigir, motivar y organizar a 12 Gerentes Comerciales de GAM, a nivel nacional.
• Logré el arranque comercial de la empresa, incluyendo presupuestos y flujos de caja.
• Negocié el acuerdo comercial con Air Clic Inc. (Socio comercial y propietario de la tecnología AirClic).
• Dirigí la elaboración del contrato de prestación de servicios de uso de tecnología AirClic con el que operan los clientes.
• Negocié el contrato y puesta en operación de la alianza con UNISYS para el proyecto de «Solución Frontera».

• Logré la autorización de PEMEX para llevar a cabo pruebas de aditivos para mejorar la combustión en calentadores de la refinería de Tula obteniendo resultados satisfactorios.
• Logré que PEMEX llevara a cabo las actividades para tratar de conseguir la venta y exportación del PEMEX diesel a California y Texas utilizando aditivo ORYXE.
• Establecí estrategias que nos llevaron a lograr una participación exitosa en el “Proyecto de mejoramiento del desempeño ambiental del PEMEX Diesel”, logrando quedar en primer lugar de 5 participantes.

• Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) Ingeniero Bioquímico Administrador de Recursos Acuáticos. 1988 – 1992
• Harvard University. Cambridge, MA. E.U.A. Certificado de Estudios Especiales en Administración y Dirección de Negocios. 1994 – 1995 
• Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM) Diplomado en Derecho Ecológico 1992 –1993