Gerente General - Internacional de Baja California
(2024-01 - 2025-04)
- Lideré la gestión integral de la agencia, abarcando estrategia de negocio, ventas, servicios y rentabilidad financiera.
- Aseguré la Certificación Prestige Standard 2024 con una calificación del 100% de INTERNATIONAL MOTORS.
- Impulsé la facturación de unidades al 114% de la meta establecida en 2024.
- Logré un incremento de doble dígito en la división de refacciones (10%) y un aumento del 29% en la facturación de Mano de Obra (MO).
Gerente de Refacciones - Internacional de Baja California
(2023-08 - 2023-12)
- Optimicé la gestión integral de inventario, operación de repuestos y rentabilidad del departamento.
- Desarrollé Cuentas Nacionales estratégicas, logrando un crecimiento en ventas del 20%.
- Aumenté la rentabilidad del departamento con un incremento del 8% en el margen bruto.
- Diseñé e implementé campañas mensuales de mercadeo, impulsando el crecimiento en ventas de productos de alto consumo en un 12%.
Gerente General - Equipos, Refacciones, Mantenimiento Industrial
(2021-08 - 2023-02)
- Lideré la reestructuración completa del negocio mediante la implementación de divisiones departamentales y el diseño de un nuevo plan estratégico.
- Superé la meta de ejecución al alcanzar un 115% en proyectos estructurales como resultado de los cambios organizacionales.
- Aseguré la expansión del área de servicio al cerrar 10 pólizas de mantenimiento integrales cubriendo 4 estados.
Gerente Comercial - Grupo Morsa de México
(2018-07 - 2021-07)
- Dirigí la estrategia y el plan comercial de la división, liderando el desarrollo de equipos operativos y comerciales.
- Lideré la expansión de mercado al lograr el crecimiento de zonas de alcance en Sonora, Durango, Tepic y Jalisco.
- Impulsé el crecimiento de ventas en un 60% en un periodo de tres años.
- Aumenté la participación de negocio (Market Share) de 5% a 12% mediante la ejecución efectiva del plan comercial.
- Implementé el análisis de KPI's para una gestión basada en datos y una toma de decisiones estratégica.
Gerente General - Auto Spa
(2017-06 - 2018-05)
- Lideré la gestión operativa y comercial desde la apertura de la agencia.
- Aseguré la rentabilidad del negocio al alcanzar el punto de equilibrio desde el primer mes de apertura.
- Establecí una sólida base de clientes con una tasa de retención del 56%.
- Implementé estrategias de servicio dedicado para la adquisición y cierre de nuevos clientes.
Gerente General - Cajeme Motors (Chevrolet/GMC)
(2016-01 - 2017-03)
- Dirigí el desarrollo e implementación de la estrategia de negocio y la gestión integral del equipo.
- Lideré la agencia al primer lugar de Market Share (MS) de la zona.
- Impulsé un crecimiento permanente de la rentabilidad del 31% mensual.
- Superé la facturación en unidades al 115% de la meta establecida durante 4 meses consecutivos.
Gerente Comercial Corporativo - Structural (Maquinaria agrícola/construcción)
(2012-06 - 2015-12)
- Dirigí el diseño e implementación de estrategias comerciales a nivel corporativo, actuando como enlace clave con marcas y clientes.
- Incrementé la facturación total de maquinaria en un 35% durante el período de gestión.
- Rediseñé el proceso de demostraciones y presentaciones para personalizarlo individualmente por cliente.
- Elevé la tasa de fidelización de clientes al 90% como resultado directo de la estrategia de presentación personalizada.
Gerente General - Kenworth Sinaloense
(2009-03 - 2012-06)
- Desarrollé y ejecuté la estrategia integral de negocios y comercial, enfocándome en oportunidades de expansión.
- Lideré la expansión de mercado con la apertura de dos tiendas satélite de refacciones.
- Aumenté la eficiencia financiera al lograr un incremento del 35% en la absorción de gastos a través de la expansión.
- Establecí un liderazgo de mercado al alcanzar un Market Share (MS) del 54% anual en la zona.
Gerente General - Rivera Gas / Empresas Unidas del Yaqui
(2006-05 - 2009-02)
Reestructuré rutas de distribución, logrando un incremento del 24% en la rentabilidad por ruta y una reducción de gastos del 11%.
Gerente Refacciones - Agencia Ford Guasave
(2004-04 - 2006-05)
Superé cuotas de ventas de refacciones anuales en un 48% global e incrementé la rentabilidad de la agencia en un 25%.
Gerente de Operaciones y Logística - Grupo Cadena
(1996-03 - 2004-10)
Lideré la gestión integral de Operaciones y Logística del grupo, enfocada en la optimización de procesos de negocio.
