Alfredo Roman

PERFIL EJECUTIVO con 20+ años de experiencia en Alta Dirección y Gestión Comercial en los sectores automotriz, maquinaria pesada y logística. Experto en la reestructuración de negocios, diseño e implementación de estrategias comerciales a nivel regional. Historial comprobado en liderar equipos de alto rendimiento para asegurar crecimiento de doble dígito en ventas y optimización de rentabilidad. Busco impulsar la expansión de mercado y eficiencia operativa en organizaciones de alto calibre.

Gerente General - Internacional de Baja California

(2024-01 - 2025-04)

• Lideré la gestión integral de la agencia, abarcando estrategia de negocio, ventas, servicios y rentabilidad financiera.
• Aseguré la Certificación Prestige Standard 2024 con una calificación del 100% de INTERNATIONAL MOTORS.
• Impulsé la facturación de unidades al 114% de la meta establecida en 2024.
• Logré un incremento de doble dígito en la división de refacciones (10%) y un aumento del 29% en la facturación de Mano de Obra (MO).

Gerente de Refacciones - Internacional de Baja California

(2023-08 - 2023-12)

• Optimicé la gestión integral de inventario, operación de repuestos y rentabilidad del departamento.
• Desarrollé Cuentas Nacionales estratégicas, logrando un crecimiento en ventas del 20%.
• Aumenté la rentabilidad del departamento con un incremento del 8% en el margen bruto.
• Diseñé e implementé campañas mensuales de mercadeo, impulsando el crecimiento en ventas de productos de alto consumo en un 12%.

Gerente General - Equipos, Refacciones, Mantenimiento Industrial

(2021-08 - 2023-02)

• Lideré la reestructuración completa del negocio mediante la implementación de divisiones departamentales y el diseño de un nuevo plan estratégico.
• Superé la meta de ejecución al alcanzar un 115% en proyectos estructurales como resultado de los cambios organizacionales.
• Aseguré la expansión del área de servicio al cerrar 10 pólizas de mantenimiento integrales cubriendo 4 estados.

Gerente Comercial - Grupo Morsa de México

(2018-07 - 2021-07)

• Dirigí la estrategia y el plan comercial de la división, liderando el desarrollo de equipos operativos y comerciales.
• Lideré la expansión de mercado al lograr el crecimiento de zonas de alcance en Sonora, Durango, Tepic y Jalisco.
• Impulsé el crecimiento de ventas en un 60% en un periodo de tres años.
• Aumenté la participación de negocio (Market Share) de 5% a 12% mediante la ejecución efectiva del plan comercial.
• Implementé el análisis de KPI's para una gestión basada en datos y una toma de decisiones estratégica.

Gerente General - Auto Spa

(2017-06 - 2018-05)

• Lideré la gestión operativa y comercial desde la apertura de la agencia.
• Aseguré la rentabilidad del negocio al alcanzar el punto de equilibrio desde el primer mes de apertura.
• Establecí una sólida base de clientes con una tasa de retención del 56%.
• Implementé estrategias de servicio dedicado para la adquisición y cierre de nuevos clientes.

Gerente General - Cajeme Motors (Chevrolet/GMC)

(2016-01 - 2017-03)

• Dirigí el desarrollo e implementación de la estrategia de negocio y la gestión integral del equipo.
• Lideré la agencia al primer lugar de Market Share (MS) de la zona.
• Impulsé un crecimiento permanente de la rentabilidad del 31% mensual.
• Superé la facturación en unidades al 115% de la meta establecida durante 4 meses consecutivos.

Gerente Comercial Corporativo - Structural (Maquinaria agrícola/construcción)

(2012-06 - 2015-12)

• Dirigí el diseño e implementación de estrategias comerciales a nivel corporativo, actuando como enlace clave con marcas y clientes.
• Incrementé la facturación total de maquinaria en un 35% durante el período de gestión.
• Rediseñé el proceso de demostraciones y presentaciones para personalizarlo individualmente por cliente.
• Elevé la tasa de fidelización de clientes al 90% como resultado directo de la estrategia de presentación personalizada.

Gerente General - Kenworth Sinaloense

(2009-03 - 2012-06)

• Desarrollé y ejecuté la estrategia integral de negocios y comercial, enfocándome en oportunidades de expansión.
• Lideré la expansión de mercado con la apertura de dos tiendas satélite de refacciones.
• Aumenté la eficiencia financiera al lograr un incremento del 35% en la absorción de gastos a través de la expansión.
• Establecí un liderazgo de mercado al alcanzar un Market Share (MS) del 54% anual en la zona.

Gerente General - Rivera Gas / Empresas Unidas del Yaqui

(2006-05 - 2009-02)

Reestructuré rutas de distribución, logrando un incremento del 24% en la rentabilidad por ruta y una reducción de gastos del 11%.

Gerente Refacciones - Agencia Ford Guasave

(2004-04 - 2006-05)

Superé cuotas de ventas de refacciones anuales en un 48% global e incrementé la rentabilidad de la agencia en un 25%.

Gerente de Operaciones y Logística - Grupo Cadena

(1996-03 - 2004-10)

Lideré la gestión integral de Operaciones y Logística del grupo, enfocada en la optimización de procesos de negocio.

Licenciatura - Administración de Empresas - Universidad Autónoma de Sinaloa

Diplomado - Alta Dirección - Universidad CETYS

Habilidades Gerenciales - IPADE