Representante de Ventas Regional en Straumann Group
Mayo 2025 - Agosto 2025
- Prospección de mercado especial en Sonora para identificar necesidades de clientes estratégicos y abrir nuevas negociaciones. - Optimización del uso de CRM SAP y Microsoft Power BI para mejorar la segmentación de leads y la toma de decisiones. - Contribución al cierre estratégico de incremento de ventas, incrementando la tasa de conversión de leads en un 20%. - Desarrollo e implementación de planes de ventas estratégicas para incrementar la participación en el mercado regional. - Mantenimiento de cartera de clientes especializados. - Recuperación de cartera vencida.
Especialista Comercial en Edenred México
Abril 2024 - Enero 2025
- Prospección de mercado en Sonora para identificar necesidades de clientes estratégicos y abrir nuevas negociaciones. - Optimización del uso de CRM (Salesforce) y Microsoft Power BI para mejorar la segmentación de leads y la toma de decisiones. - Contribución al cierre estratégico de cuentas clave, incrementando la tasa de conversión de leads en un 15%. - Desarrollo e implementación de planes de ventas estratégicas para incrementar la participación en el mercado regional.
Top Deal Hunter en Rappi
Julio 2023 - Enero 2024
- Enfoque en la mejora de KPIs clave, incluyendo GMV y Activations. - Reconocido como Top Deal Hunter por desempeño sobresaliente en la conversión de leads a Priority Partners. - Utilización avanzada de CRM y Microsoft Power BI para análisis de datos y mejoras en la toma de decisiones. - Incremento de la conversión de leads en un 20%, superando objetivos de GMV y activación en mercados clave de Sonora.
KAM Zona Pacífico en Soloautos.mx
Junio 2018 - Abril 2023
- Gestión de cartera de clientes B2B en la zona Pacífico. - Desarrollo de estrategias comerciales y fidelización de clientes, aumentando la retención de clientes en un 25%. - Optimización de procesos de negocio y manejo de indicadores clave de desempeño. - Entrenamiento y apoyo a equipos de ventas para mejorar su rendimiento y alcanzar las metas de ingresos.
Gerente de Ventas Regional Zona Norte en Lanix
Octubre 2014 - Marzo 2017
- Administración de fuerza de ventas en el norte de México, liderando un equipo de 10 asesores de ventas. - Uso de SAP CRM para seguimiento de ventas e inventarios semanales. - Implementación de nuevas técnicas de cierre de ventas, alcanzando el 105% de las metas anuales. - Capacitación de nuevos asesores y optimización de los procesos de ventas.
Gerente Comercial Regional en Universidad del Desarrollo Profesional
Febrero 2009 - Abril 2013
- Dirección de equipos de ventas en los niveles de licenciatura, preparatoria y posgrado en la región de Sonora Sur. - Desarrollo de estrategias de prospección y apertura de nuevos mercados, alcanzando un 110% del pronóstico de ventas anual. - Manejo de presupuestos regionales y análisis de competencia para ajustar las estrategias comerciales.
