2023-ACTUALIDAD
Consultora independiente | Ventas y Mercadotecnia.
• Asesoría estratégica a empresas en procesos comerciales, marketing, posicionamiento de marca y reestructura administrativa.
2007-2023
REVLON S.A DE C.V
Key Account Manager – Walmart
2019 – 2023
Gestión integral de las categorías clave.
• Realización, control y seguimiento de Budget, FCST y S&OP.
• Planeación JBP y revisión trimestral del mismo.
• Administración Trade spend: PPL, liquidaciones y condición comercial.
• Seguimiento: SI & SO, instock, fill rate, netships, recships, scorecard, inventarios tubería, DDI y OOS.
• Planeación y manejo de parrillas promocionales.
Resultados destacados vs 2022: +17% en Net Sales +12% en Gross Contribution Profit
Category Development Manager | Líder de 17 personas
2017 – 2019
• Responsable del área de Trade Marketing y Category Management.
ROI Vs 2018: +100% displays adicionales, +100% concursos de sell out
Reducción de vacantes 8% y ahorros de un 12%
Key Account Manager – Sanborns, Comercial Mexicana y Grupo Control
2014 – 2016
Manejo de las categorías de cosméticos, coloración, implementos de belleza, fragancias y quitaesmalte
• Realización, control y seguimiento de Budget, FCST y S&OP.
• Administración Trade spend: PPL, liquidaciones y condición comercial.
• Seguimiento: SI & SO, instock, fill rate, inventarios, DDI y OOS.
• Planeación y manejo de actividades promocionales.
Sanborns: +22% de crecimiento sell out, disminución de inventario a nivel total y en DDI, incremento de la rentabilidad del cliente en un 5% a nivel anual.
Comercial mexicana GS +13% de crecimiento y OOS debajo del 5%
Grupo Control +16% de crecimiento SO.
Jefe Trade Marketing
2011 – 2013
• Realización, administración y control de Budget a total marcas.
• Monitoreo de TPRs y precios de la competencia.
• Proyecto 4P´s (precio, plaza, promoción y producto).
Coordinador Trade Marketing
2008 – 2011
• Análisis de reportes de manera mensual de las categorías vs año anterior con el objetivo de encontrar áreas de oportunidad y establecer estrategias promocionales en POS.
• Elaboración de post promotionals y medición del ahorro.
• Manejo de agencias para personal en punto de venta.
Coordinador Category Management.
2007 – 2008
• Reportes de desempeño a total categoría, segmento y proveedor.
• Desarrollo e implementación de los ocho pasos del proceso de categorías.
• Propuestas e implementación de estrategias para lograr la eficiencia exhibición-rentabilidad.
• Apoyo como Capitán de categoría para cosméticos para Walmart y Chedraui.
Ejecutivo de cuenta
2005 – 2007
(clientes: Kimberly Clark, Glaxo Smithkline, Danone, Kraft y Rayovac)
• Mantenimientos de planogramas, propuestas de acomodo y surtidos en excel y Prosortment para la cadena WalMart y Gigante.
• Reportes share of shelf, así como por marca, producto, subcategoría y proveedor.
• Planogramación en base a información SO y Nielsen.
Asistente de administración de categorías
2002 – 2004
Cuenta a cargo: Kellogg´s.
• Análisis de ventas de mercado y por retailers.
• Elaboración de árboles de decisión de compra, proceso e implementación de estrategias y tácticas.
• Seguimiento de propuestas de acomodo aplicando técnicas visuales de merchandising. (Trabajo de campo)
