Antonio Paniagua Leon

Director de Marketing con más de 20 años de experiencia desarrollando estrategias creativas y campañas de alto impacto con una comunicación efectiva orientada hacia la construcción de marca y la transformación constante de equipos de ventas tanto en B2B, B2C B2B2C y SaaS.

Estratega activo en la medición de resultados y el acondicionamiento de las campañas según se evalúan para crear lealtad en las comunidades y experiencias inolvidables de marca que se mantengan de boca en boca y sean recordadas para siempre

Director de Marketing y Publicidad / Lojack México agosto 2021- Actual

-Dirigir la generación de demanda por marca y alineando las iniciativas de marketing con los objetivos de ventas.

-Desarrollar estrategias digitales en performace, display, landing pages, sitio web, DSP, FB Ads, LinkedIn Ads, Youtube Ads e Instagram Ads.

-Desarrollar contenido en PR con influencers, OOH, radio y prensa.

-Desarrollar campañas para impulsar el engagement y posicionamiento de marca en retail para B2B, B2C, B2B2C y Saas.

-Administrar los presupuestos anuales y contribución al revenue mensual.

• Desarrollo de naming, pricing y AB testing de nuevos lanzamientos de productos.

Logros

-Optimización de RIO y ROAS sobre el presupuesto anual invertido alcanzando ganancias del 25% en retorno de inversión y eficacia de persepción de marca y comercialización en el mercado.

-Aumento de leads calificados de 200 a 2,500 con un hit rate de 25% en efectividad de ventas.

-Retención de clientes con programas de lealtad y desarrollo de promociones en un 90%.

-Re definición de comunicación de marca, buyer persona a través de análisis de datos e insights.

-Cross marketing y Desarrollo de AT&T powered by Lojack un producto de localización y recuperación de autos y flotillas para los clientes de AT&T México.

• Desarrollo de experiencia de usuario y customer journey en APPs y en Saas para plataformas de telemetría aplicada a la gestión de flotillas, seguridad y optimización de recursos.

-Posicionamiento de marca como la mejor opción de geolocalización y recuperación de autos, maquinaria amarilla, verde y contenedores de mercancía.

Director de Marca Digital / Atomy Global México septiembre 2016 – julio 2021

-Implementar y lazar la marca y difusión de modelo de negocios multinivel en México, centro y Sudamérica.

-Desarrollar y conceptualizar la comunicación de marca a nivel global, con presencia y adaptación de campañas para Asia y USA y Canadá.

-Implementar los planes y estrategias de comunicación y marketing B2B, B2C para la expansión de fuerza de ventas en e-commerce, social media y APPS.

-Planear y producir de eventos para capacitación de fuerza de venta y empleados a nivel global vía online broadcasting.

-Desarrollar contenido para Atomy channel en RRSS y acciones de PR con influencer y brand ambassadors.

Logros

-Acortar el punto de equilibrio proyectado desde la implementación de marca, awareness y experiencia de venta en multinivel de 4 años a 2.5.

-Incrementar suscripciones de multinivel desde cero hasta 10,800 afiliados haciendo su negocio propio en un año.

-Crear contenido exclusivo de hispano parlantes para planes de compensación y demostración y experiencia de productos.

-Expandir la marca hacia centro y Sudamérica.

-Desarrollar exitosamente el customer experience en la App y WebApp para ventas 100% online.

-Introducir y lanzar más 270 productos para cuidado personal, cuidado del hogar, cosméticos, suplementos alimenticios.

-Implementar eventos semanales con más de 1500 invitados para desarrollo de negocios multinivel y experiencia y uso de productos, así como conciencia de marca.

Gerente de marca y comunicación al aire / Innova diciembre 2014 – diciembre 2016

-Desarrollar estrategias comerciales para la atención en call center de venta de nuevos productos.

-Desarrollar e implementar estrategias de comunicación, marketing y acciones de PR para lanzamientos de nuevos productos.

-Crear Infomerciales para TV, cine y video para la comercialización de bienes y servicios ofrecidos por la empresa en pautas de medios nacionales e internacionales.

-Desarrollar eventos con embajadores de marca, influencers y Medios para lanzamiento de productos nuevos, estrategias de marca y cross marketing de alianzas comerciales para empuje de venta en retail y e-commerce.

-Storytelling creativo para conceptos de marca.

Logros

-Creación y lanzamiento de Bodycrunch y Sognare como productos insignia de alta rentabilidad y éxito total en ventas.

-Incremento de ventas en un 45% a través de la estrategia digital de marca y apertura de e-commerce.

-Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos como Eagle Eyes, Nicer Dicer, Maxi Climber y Green Marvel.

-Optimización de presupuestos y retorno de inversión en pautas de tiempo aire en canales de Tv abierta y Online.

-Desarrollo de parrillas de contendido con infomerciales, menciones en vivo de TV abierta, publicaciones en medios físicos como OOH y campañas de ATL y BTL en retail.

-Desarrollo de master brand e identidad de toda la empresa como Innova para México y USA.

-Implementación, diseño y desarrollo de market place para ventas online en el sitio web.

Coordinador de Comunicación y Marca / Grupo Autofin México febrero 2012- diciembre 2014

-Desarrollar estrategias comerciales para nuevos car dealers y retail del grupo.

-Desarrollar e implementar campañas de comunicación y marketing para lanzamientos de nuevos productos y acciones de PR.

-Producir spots comerciales para radio, TV, cine y video para la comercialización de bienes y servicios ofrecidos por la empresa en pautas de medios nacionales e internacionales.

-Desarrollar eventos internos para la implementación de nuevas campañas de cultura laboral, así como, para lanzamiento de nuevos productos y servicios

-Storytelling creativo para conceptos de marca.

Logros

-Desarrollo de contenido para campañas en ATL y BTL, así como implementación y creación de perfiles digitales de toda la compañía.

-Apertura de nuevas agencias de autos e implementación de marcas como Jaguar Land Rover, Audi e Infiniti dentro del portafolio de marca para apertura de nuevos mercados en México.

-Lanzamiento de complejo Mundo Imperial en Acapulco con Hoteles Gran turismo, Centro de espectáculos Mundo imperial y el centro de convenciones y exposiciones Mundo imperial.

-Lanzamiento de fundación Va por México para venta de arte y captación de fondos para obras benéficas y marketing social.

-Desarrollo de identidad y master Brand de funerarias Cristo memorial.

-Desarrollo y lanzamiento de servicio, Clase diamante el primer servicio de renta de taxis privados y choferes en México.

-Optimización de presupuesto para inversión en marketing digital y pautas de prensa.

-Creación y desarrollo de marca de perfiles digitales por cada agencia de autos y división de negocios del grupo. En total más de 170.

-Expansión de planes de financiamiento a USA con Autofin USA, aperturando 12 sucursales en ciudades fronterizas.

-Lanzamiento y creación de identidad de Banco Autofin México.

Creativo Asociado / Terraza Termita enero 2010 - enero 2012

-Desarrollar e implementar estrategias digitales multi plataforma enfocadas a campañas de construcción de marca, publicidad y comunicación institucional.

-Crear contenidos para medios digitales Multi plataforma, asignación de presupuestos para publicidad pagada y Orgánica.

-Construir y reforzar la marca e identidad corporativa.

-Estructurar campañas con presencia a nivel nacional en prensa, radio TV abierta y OOH.

-Desarrollar pitch y briefs para presentación al cliente en captación de nuevos clientes.

Logros

-Desarrollo de identidad de marca de canal 4, canal 5, Canal 9 y Canal 2 de Televisa.

-Lanzamiento de nueva identidad de marca de Revista A volar del papalote museo del niño.

-Desarrollo de master brand para Televisa networks.

-Desarrollo de contenidos digitales para promoción de programas y barras de entretenimiento y Televisa deportes.

-Producción y lanzamiento de serie de animación infantil A volar para Televisa y la BBC en Londres.

-Desarrollo y producción del piloto para la seria cultural Imaginantes de Televisa.

Director Asociado / La vendita bendita enero 2004 – enero 2010

-Dirigir la creatividad y de identidad de marca.

-Construir arquitectura de marca para lanzamiento de nuevos productos o servicios.

-Dirigir e implementar estrategias de marca a través de campañas de comunicación y marketing para contenidos institucionales, comerciales y video arte.

-Desarrollar jingles, identidad visual, contenidos ad-hoc y publicidad para ATL, BTL, RRSS, OOH, Radio y TV abierta.

Logros

-Obtención de la cuenta de Pfizer en su división de medicamentos neuronales para desarrollo de contenido para fuerza de ventas y publicidad ATL, BTL y Medios impresos.

-Obtención de la cuenta de Nokia para el desarrollo de su campaña de 50 años.

-Obtención de la cuenta del Papalote museo del niño para desarrollo de contenidos de las exposiciones permanentes.

-Obtención de la cuenta del Museo del Futbol en el estado de Hidalgo para el desarrollo de contenido de sus pantallas 360 grados al interior del mismo.

-Obtención de la cuenta del estado de Hidalgo para realizar campañas de inversión extranjera en área industrial del estado.

-Lanzamiento y desarrollo de identidad del centro de la comunidad judía e israelí en la ciudad de México.

-Obtención de la cuenta de Industrias TTAIO para el diseño e identidad de marca de más de 40 productos para el cuidado personal.

-Desarrollo de Identidad de marca para canal 33 TV de Cataluña España.

Maestría en Marketing y comunicación digital.Universitat Autónoma de Barcelona, Barcelona España (2002- 2004)

-Licenciado en ciencias de comunicación con especialidad en marketing y publicidad. UVM (1996-2000)