Ariana Mota

Coordinadora de Trade Marketing con más de 4 años de experiencia liderando equipos comerciales de hasta 52 personas en punto de venta a nivel nacional (CDMX, Puebla, Monterrey, Guadalajara y Cuernavaca). Responsable del ciclo completo de operación en campo: reclutamiento, capacitación, logística, eventos, control de inventarios y administración de portales de retail. He logrado crecimientos de venta de hasta 125% en autoservicio y 95% en mayoreo, con un cumplimiento de cuota del 91% promedio.

Actualmente en formación en liderazgo y comunicación efectiva.

Coordinadora de Trade Marketing at SABORMEX S.A.P.I. DE C.V. (2020 – Present)

• Liderazgo y gestión de personal: Superviso a 52 demostradoras (39 en Autoservicio y 13 en Mayoreo) y 1 supervisor a cargo de 25 demostradoras, distribuidas a nivel nacional: CDMX (36), Puebla (5), Monterrey (5), Guadalajara (5) y Cuernavaca (1).
• Resultados de venta: Logré un crecimiento de ventas de hasta 125% en Autoservicio y 95% en Mayoreo, manteniendo un cumplimiento de cuota del 91% promedio.
• Gestión de agencias de reclutamiento: Coordino con 4 agencias de personal la contratación, zonificación y cobertura (Sureste, Centro y Norte) de demostradoras y promotores, negociando tarifas y definiendo los perfiles requeridos por vacante.
• Capacitación y ejecución en punto de venta: Diseño e imparto clínicas de venta, capacitaciones, degustaciones y canjes; doy seguimiento en tienda para verificar que la capacitación se aplique correctamente y evalúo el trabajo de los supervisores de promotoría.
• Auditoría de tienda: Superviso precios, limpieza y exhibición del producto, fechas de caducidad y relación con el jefe de piso en cadenas como Chedraui, Soriana y La Comer.
• Administración de portales de retail: Doy de alta usuarios en el portal Time Tracker para Chedraui, Soriana y La Comer; genero y doy seguimiento a folios de devolución en Soriana, informando avances a los supervisores.
• Eventos y activaciones BTL: Organizo eventos para mayoreo, autoservicio y eventos privados (barras de café) para clientes y dueños de la empresa: gestiono insumos, proveedores, transporte, logística y personal asignado.
• Control financiero: Administro un fondo fijo bajo mi custodia para imprevistos en eventos, responsable de la comprobación de gastos; gestiono presupuesto y proveedores para la compra y distribución de uniformes de demostradoras y promotores.
• Operaciones, inventarios y almacén: Reviso inventarios en SAP en distintos CEDIS, coordino materiales de emplaye (stickers y redes) y su envío a otras ciudades; administro una bodega de insumos y mobiliario con control de entradas y salidas, y distribuyo material POP con base en análisis de inventario por ciudad.

Licenciatura in Mercadotecnia – Universidad Tecnológica de Naucalpan (2018 – 2021)