Sales Director | Commercial Director | Head of Sales | Healthcare, Retail & Consumer Goods
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Director Comercial y de Ventas con más de 24 años de experiencia en Healthcare, Medical Devices, Retail y Consumer Goods. Especializado en estrategia comercial, Go-to-Market, desarrollo de canales, negociación con cuentas clave, rentabilidad, forecast y liderazgo de equipos de alto desempeño.
He dirigido negocios y relaciones comerciales con farmacias, autoservicios, clubes de precio, distribuidores, tiendas departamentales, pure players y marketplaces. En OMRON Healthcare México logré un crecimiento de 75% en ventas netas, mejoré el margen en 6 puntos porcentuales, reduje 17% la inversión comercial e incrementé la participación de mercado hasta 80%. Asimismo, elevé el fill rate de 56% a 96% y reduje el inventario de lento movimiento de USD 1 millón a USD 50 mil.
Me caracterizo por combinar visión estratégica, capacidad analítica y cercanía con clientes y equipos para transformar oportunidades en resultados rentables y sostenibles. Interesado en posiciones como Sales Director, Commercial Director, Head of Sales o Country Head, en México o con alcance regional para Latinoamérica.
PUESTO: Sales Director, Mexico
PERIODO: Enero 2023 – Junio 2026
UBICACIÓN: Ciudad de México, México
Dirigí la estrategia comercial y la ejecución de ventas de OMRON Healthcare México en canales offline y online, liderando cuentas clave, equipos regionales, Customer Development, operaciones comerciales y la relación con los principales clientes de farmacia, autoservicio, clubes de precio, distribuidores, pure players y marketplaces.
Durante mi gestión logré un crecimiento de 75% en ventas netas, mejoré el margen en 6 puntos porcentuales, reduje 17% la inversión comercial e incrementé la participación de mercado hasta 80%. Asimismo, elevé el fill rate de 56% a 96%, mejoré la precisión del forecast de 10% a 40% y reduje el inventario de lento movimiento de USD 1 millón a USD 50 mil.
PERIODO: Abril 2021 – Diciembre 2022
UBICACIÓN: Ciudad de México, México
Lideré la estrategia nacional de ventas, los equipos regionales, Key Account Management y ejecución en punto de venta para el portafolio de dispositivos médicos de OMRON, atendiendo cuentas directas de retail y canales indirectos mediante distribuidores.
Alcancé un crecimiento de ventas de 40% e incrementé la participación de mercado de 60% a 70%, fortaleciendo la cobertura comercial, la disciplina de ejecución y el desarrollo de las principales cuentas nacionales.
PERIODO: Junio 2019 – Abril 2021
UBICACIÓN: Ciudad de México, México
Desarrollé estrategias de Customer Development, Trade Marketing y ejecución comercial para acelerar el crecimiento de clientes y categorías. Fortalecí la planeación conjunta con cuentas clave, la gestión de promociones, el análisis de sell-in y sell-out y la rentabilidad de la inversión comercial.
Lideré la evolución de Trade Marketing hacia un modelo más estratégico de Customer Marketing, con mayor orientación al comprador, los canales y la generación de valor para clientes y consumidores.
EMPRESA: Johnson & Johnson México
PUESTO: Key Account Manager, National Accounts
PERIODO: Diciembre 2017 – Junio 2019
UBICACIÓN: Ciudad de México, México
Gestioné cuentas nacionales estratégicas, desarrollando planes comerciales, negociaciones anuales, promociones, lanzamientos y estrategias de crecimiento rentable para el portafolio de Consumer Health.
Fortalecí la colaboración con los clientes mediante análisis de categoría, planes conjuntos de negocio y seguimiento disciplinado de ventas, rentabilidad, inversión comercial e indicadores de ejecución.
EMPRESA: Johnson & Johnson México
PUESTO: Key Account Manager, Price Clubs
PERIODO: Mayo 2017 – Noviembre 2017
UBICACIÓN: Ciudad de México, México
Gestioné el canal de clubes de precio, incluyendo Costco, mediante estrategias de portafolio, empaques especiales, promociones y planes colaborativos de crecimiento.
Logré transformar el desempeño de Costco de una caída de 16% a un crecimiento de 13% en un año, fortaleciendo la ejecución comercial y la relación estratégica con el cliente.
EMPRESA: MDR Pharma / Marcas de Renombre
PERIODO: Enero 2015 – Abril 2017
UBICACIÓN: Ciudad de México, México
Lideré la estrategia comercial y operación de la cuenta Walmart para un portafolio de productos farmacéuticos y de consumo. Gestioné ventas, inventarios, disponibilidad, promociones, forecast y coordinación con equipos internos.
Reduje los faltantes de inventario de 25% a 3% y superé el objetivo de ventas netas en aproximadamente 15%, mejorando el nivel de servicio y la ejecución del negocio.
EMPRESA: Colgate-Palmolive / Hill’s Pet Nutrition
PUESTO: National Sales Manager, Hill’s Pet Nutrition | Progressive Commercial Roles
PERIODO: 2004 – 2015
UBICACIÓN: Ciudad de México / Guadalajara, México
Desarrollé una carrera progresiva en posiciones de ventas, Customer Marketing, planeación comercial y Key Account Management. Gestioné mayoristas, distribuidores, cadenas comerciales, clínicas veterinarias y cuentas estratégicas.
En Hill’s Pet Nutrition lideré el desarrollo de distribuidores y clientes especializados, alcanzando crecimiento de ventas, una participación de mercado de 65% y distribución ponderada de 90%. En Colgate-Palmolive participé en proyectos de planeación comercial, Customer Business Planning y desarrollo de clientes que fortalecieron la ejecución, productividad y crecimiento de las categorías.
PERIODO: 2000 – 2004
UBICACIÓN: Ciudad de México, México
TÍTULO: Posgrado en Planeación de la Producción
PERIODO: 2003 – 2004
UBICACIÓN: Ciudad de México, México
