Gerente Regional Tradicional
MARS Pet Nutrition. Noviembre 2021 – Actual
- Construyo la estrategia de canal tradicional y detecto oportunidades a nivel regional para capitalizarlas a través de diferentes modelos de negocio.
- Desarrollo clientes mayoristas como Sahuayo, Zorro, Scorpion y clientes regionales, liderando al equipo de cuentas clave y ejecutivos.
- Responsable de la distribución a detalle de las marcas de Mars través de un modelo de distribuidor con 5 centros de distribución exclusivos.
- Garantizo la ejecución y cumplimiento de la foto de éxito de la tienda Perfecta en todos los canales de venta en la región (autoservicio y tradicional).
- Lidero a mi equipo de reportes directos y equipos multifuncionales, promoviendo el desarrollo y enganche.
LOGROS
- Crecimiento de ventas con cuentas clave +20.5%, por encima de clientes nacionales y la categoría. Ganando participación de mercado +0.2 pp en mayoristas totales y +0.3 pp en C&C, después de 3 años de pérdida de participación en 2021.
- Construí el plan de crecimiento a 3 años de la distribución en VDM, logrando un crecimiento en ventas del distribuidor del 7% en el primer año vs 2% de la distribución directa, sin rutas nuevas en 2023.
Team Leader Proximity
MARS Pet Nutrition. Diciembre 2019 – Octubre 2021
- Fui responsable de desarrollar y fortalecer la relación comercial con los clientes del canal, con el fin de lograr, de manera rentable, los objetivos relacionados con los principales indicadores comerciales.
- Desarrollé la estrategia del canal e implementé planes de negocio conjuntos que satisfacieran las necesidades del cliente, maximizaran los recursos y generaran valor tanto para los clientes como para Mars.
- Maximicé oportunidades de ventas para aumentar la participación de nuestras marcas en cada uno de los clientes.
- Promoví el desarrollo de reportes directos, mediante capacitación, motivación y creación de las condiciones necesarias para su éxito.
LOGROS
- Crecimiento de ventas en el canal de proximidad por encima de la categoría y ganancia de participación de mercado +1.2 pp.
- Crecimiento de ventas en Oxxo +25% mediante el aumento del portafolio, ejecución de exhibiciones y asegurando exclusividad de ventas y expansión de los productos principales, aumentando así las ventas.
- Modelo de expansión en otras tiendas de conveniencia, con un crecimiento de ventas del +37%, destacando el cliente principal Fragua con un aumento del +39%, gracias a la distribución del portafolio, maximización de temporadas promocionales y ejecución de exhibiciones.
Customer Marketing & Perfect Store
MARS Pet Nutrition. Abril 2017 – Noviembre 2019
- Creé, implementé y comuniqué las estrategias de ejecución y visibilidad de las marcas en el punto de venta para todos los canales de distribución, moderno y tradicional.
- Definí y alineé con el equipo de operaciones las directrices de ejecución y las prioridades en el punto de venta.
- Responsable del programa de Perfect store, desarrollando la imagen de éxito de las tiendas para mejorar la experiencia de compra y aumentar las ventas.
- Desarrollé y guie a reportes directos para lograr resultados y alcanzar sus metas profesionales.
- Garanticé la implementación eficiente del presupuesto de "Consumer & Display".
LOGROS
- Desarrollé e implementé una nueva foto de éxito de Perfect store para autoservicio que generó un incremento del 3.4% en las ventas.
- Construí la estrategia de exhibición para todos los canales, desarrollé nuevas soluciones de exhibidores y redefiní el proceso de implementación y seguimiento de las iniciativas para la fuerzas de ventas, en el período 2020-2021.
Key Account Manager Sr
MARS Pet Nutrition. Abril 2015 – Marzo 2017
- Lideré un equipo multifuncional para el desarrollo de cuentas clave de autoservicio (Soriana, HEB y City Club).
- Generé estrategias para hacer crecer las marcas a través de los clientes.
- Gestioné y ejecuté la inversión comercial.
- Desarrollé a reportes directos y colaboradores multifuncionales.
LOGROS
- En el caso de Soriana, logré un aumento de ventas del 17%, por encima de la meta y del mercado, ganando 3 puntos de participación de mercado y convirtiéndonos en líderes de categoría, todo a través de una inversión comercial eficiente.
Key Account Manager
MARS Pet Nutrition. Junio 2013 – Marzo 2015
- Responsable del desarrollo de cuentas clave mayoristas (PCZ, Duero, Casa Ley y Sahuayo).
- Desarrollé planes de negocios nacionales por cliente y por formato de negocio, incluyendo fuerza de ventas proactiva, mostradores, cash and carry y tiendas de autoservicio independientes.
- Ejecuté planes trimestrales por región en coordinación con ejecutivos de venta.
- Gestioné y controlé condiciones comerciales e inversión promocional.
LOGROS
- Llevé al segundo cliente más grande del canal a una cuenta comercial saludable, manteniendo un crecimiento de ventas alineado con el mercado.
Key Account Manager. DANONE Bonafont. Julio 2011 – Mayo 2013
Ejecutivo CATMAN. DANONE Bonafont. Noviembre 2010 – Junio 2011
Coordinador CATMAN. DANONE Bonafont. Agosto 2009 – Octubre 2010
