Barbara Rizo

Ejecutiva Senior en Ventas y Gestión Comercial con trayectoria consolidada en sectores farmacéutico, industrial, alimentos, empaque, ferretería, plástico y telecomunicaciones. Reconocida por impulsar crecimientos de un 50 a un 70% en ventas, abrir cuentas estratégicas con corporativos como Walmart y Hortifrut, y optimizar procesos logísticos e importaciones. Mi enfoque combina innovación, análisis de mercado y liderazgo de equipos de alto desempeño, garantizando resultados medibles y sostenibles.

Busco aportar experiencia en dirección comercial, desarrollo de cuentas clave y expansión de mercados, contribuyendo al posicionamiento competitivo de la empresa.

Gerente de Comercial / Encargada de empresa / Representante Legal at Alfil Pharmaceuticals, S.A de C.V (2025-01 – 2026-12)

• Incremento de ventas en 40 a 50%, consolidando presencia en el mercado veterinario y farmacéutico.
• Dirección de área comercial con análisis de mercado, planeación de importaciones y expansión sostenida de cartera estratégica.
• Implementación de procesos internos que redujeron errores logísticos y tiempos de entrega.
• Negociación y cierre de contratos, definición de precios y márgenes de contribución.
• Supervisión de importaciones y logística, garantizando cumplimiento normativo y documentación oficial.
• Elaboración de reportes de ventas, utilidades y estadísticas para dirección.
• Gestión de crédito y cobranza, optimizando cartera y flujo financiero.
• Organización de ferias comerciales y análisis competitivo para posicionamiento empresarial.
• Representación legal en apertura y cierre de operaciones, salvaguardando intereses corporativos.
• Incremento sostenido de ventas y rentabilidad.
• Expansión y consolidación de cuentas estratégicas con mayor participación de mercado.
• Optimización de procesos logísticos y administrativos, reduciendo tiempos y errores.
• Fortalecimiento de la transparencia y seguridad en operaciones corporativas.

Ejecutiva Comercial at Servicio para la Industria de la Manufactura PEFNA S.A. de C.V. (2024-01 – 2025-12)

• Prospección intensiva de clientes en sectores retail, alimentos, farmacéuticos, ferretería, industrial y electrónico.
• Apertura de cuentas estratégicas en empaques termoformados y soluciones de embalaje.
• Realización de estudios de mercado para identificar tendencias y oportunidades de expansión.
• Presentación de propuestas comerciales adaptadas a cada industria.
• Seguimiento postventa para garantizar satisfacción y fidelización.
• Coordinación con producción y logística para asegurar calidad y tiempos de entrega.
• Apertura de cuentas clave como Walmart y Hortifrut, consolidando presencia en retail y agroindustria.
• Expansión de cartera en mercados de alto volumen y exigencia.
• Incremento de ventas mediante estrategias de prospección y negociación efectiva.
• Posicionamiento de la empresa en sectores estratégicos, ampliando cobertura comercial.

Jefa de Ventas at Levic, S.A. de C.V. (2023-08 – 2024-02)

• Supervisión del equipo de ventas mediante KPIs y forecast, evaluando desempeño con métricas de sell in y sell out.
• Definición de metas y estrategias comerciales para incrementar cobertura regional en el canal farmacéutico.
• Prospección y apertura de nuevos clientes, fortaleciendo vínculos con distribuidores y farmacias.
• Coordinación con logística para asegurar disponibilidad de inventario y entregas oportunas.
• Atención directa y seguimiento postventa para garantizar satisfacción y fidelización de clientes.
• Realización de auditorías internas en procesos comerciales, administrativos y de cobranza para asegurar transparencia y eficiencia.
• Incremento de ventas en 40% y superación de metas en distintos periodos.
• Apertura de nuevos mercados y clientes en zonas sin presencia previa.
• Expansión de cobertura regional en la distribución de medicamentos.
• Formación y consolidación de equipos de ventas de alto desempeño.
• Negociaciones exitosas con grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Reducción de cartera vencida mediante control estricto de pagos y auditorías de cobranza.
• Fidelización de clientes mediante servicio personalizado y seguimiento constante.
• Optimización de procesos internos gracias a auditorías periódicas que mejoraron eficiencia y cumplimiento normativo.

Ejecutiva Comercial at Plasticruz, S.A. de C.V. (2022-05 – 2023-03)

• Asesoría profesional y diseño de propuestas comerciales a la medida de clientes actuales y potenciales.
• Prospección de clientes corporativos y particulares mediante visitas, llamadas y estrategias digitales.
• Seguimiento de propuestas para lograr cierres efectivos y prestación de servicios postventa para fidelización.
• Revisión de modelos de costeo con gerencia, asegurando tarifas competitivas y rentables.
• Visitas periódicas a clientes y prospectos para fortalecer relaciones y detectar nuevas oportunidades.
• Análisis y solución de problemas en entornos dinámicos, con manejo eficaz de clientes complejos.
• Crecimiento significativo en clientes potenciales mediante prospección intensiva.
• Superación constante de objetivos de ventas y consolidación de cuentas clave.
• Incremento en satisfacción y fidelización de clientes gracias a estrategias postventa.
• Cierre de negocios rentables en mercados locales y foráneos con propuestas competitivas.

Ventas y Encargada Administrativa at Dymosa, S.A. de C.V. (2018-01 – 2022-12)

• Recepción y atención a visitantes, gestión de correos, llamadas y correspondencia.
• Redacción, archivo y revisión de documentos internos y externos.
• Manejo de portales bancarios y SAT, control de caja chica, prenómina y pagos de servicios.
• Elaboración de cotizaciones, facturación 3.3 y control administrativo.
• Prospección activa de clientes mediante telemarketing, visitas y material promocional.
• Atención personalizada a clientes y proveedores, resolución de quejas y consultas.
• Seguimiento comercial para detectar necesidades y abrir nuevas oportunidades de negocio.
• Cálculo de comisiones y estrategias para incrementar ventas.
• Cierre de ventas y crecimiento de cartera, consolidando relaciones comerciales duraderas.
• Control de inventarios y coordinación logística de productos terminados.
• Supervisión de compras de insumos y materiales, asegurando disponibilidad y calidad.
• Gestión de crédito y cobranza, con monitoreo de cartera y emisión de recordatorios de pago.
• Auditorías internas para mejorar procesos administrativos y logísticos.
• Incremento en ventas mediante prospección activa y cierre de nuevos clientes.
• Optimización de procesos administrativos y logísticos, reduciendo tiempos de respuesta y mejorando eficiencia.
• Fortalecimiento del control de almacén, asegurando disponibilidad y exactitud en inventarios.
• Consolidación de relaciones comerciales con proveedores y clientes, garantizando continuidad en operaciones.
• Reducción de cartera vencida gracias a controles más estrictos y auditorías de cobranza.

Emprendedora - Comercialización de componentes electrónicos y herrajes para sistemas de cable, así como venta de alimentos al público en mercados locales at Experiencia Emprendedora (2010-01 – 2018-12)

Durante este periodo me desempeñé como emprendedora en el sector de telecomunicaciones y alimentos especializada en la comercialización de componentes electrónicos y herrajes para sistemas de cable.

• Desarrollo de estrategias de venta y posicionamiento de productos en telecomunicaciones y alimentos.
• Gestión integral de compras, inventarios y logística de distribución.
• Administración de operaciones: facturación, control de gastos y seguimiento de pedidos.
• Negociación con proveedores y clientes, logrando cierres efectivos y relaciones comerciales duraderas.
• Gestión de cuentas por cobrar y crédito, con enfoque en recuperación eficiente y análisis de riesgo.
• Coordinación de entregas y supervisión logística para garantizar tiempos óptimos.
• Atención personalizada al cliente, brindando soluciones técnicas y comerciales.
• Venta directa de alimentos al público, asegurando calidad y servicio oportuno.
• Incremento sostenido de ventas mediante captación de clientes y mejora en presentación de productos.
• Relaciones estratégicas con proveedores clave, obteniendo mejores condiciones de compra y tiempos de entrega.
• Implementación de sistema de control administrativo que optimizó flujo de efectivo y redujo errores en facturación.
• Recuperación de cartera vencida gracias a gestión eficiente de crédito y cobranza.
• Coordinación exitosa de logística en zonas metropolitanas, asegurando entregas puntuales y reducción de costos.
• Expansión del negocio con contratos corporativos y venta directa de alimentos al público, ampliando la cobertura comercial.

Gerente de Ventas at Cable TV Componentes, S.A. de C.V. (2007-03 – 2010-11)

• Dirección integral del área de ventas, estableciendo objetivos, estrategias y planes comerciales.
• Supervisión, capacitación y motivación de equipos de alto desempeño.
• Evaluación del área comercial mediante indicadores semanales para ajustar estrategias.
• Desarrollo y posicionamiento de la marca en el mercado nacional, incluyendo licitaciones y negociaciones con clientes estratégicos.
• Implementación de estrategias comerciales enfocadas en rentabilidad y crecimiento.
• Coordinación logística y distribución de productos, asegurando entregas oportunas.
• Comunicación constante con equipo, dirección y clientes para garantizar transparencia.
• Análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de expansión.
• Desarrollo de nuevos productos y propuestas comerciales innovadoras.
• Negociación de contratos y acuerdos con clientes, garantizando márgenes competitivos.
• Optimización de procesos internos en ventas y control de almacén.
• Incremento sostenido de ventas, consolidando la posición de la empresa en el mercado.
• Crecimiento en cuentas estratégicas, fortaleciendo relaciones clave y generando ingresos recurrentes.
• Optimización de procesos internos en ventas y logística, reduciendo costos y mejorando eficiencia.
• Desarrollo de un equipo de ventas altamente motivado y orientado a resultados.
• Posicionamiento exitoso de la marca en licitaciones y proyectos clave, aumentando visibilidad y competitividad.

Ingeniería en Computación in Computación – CETI

Certificado – Preparatoria No. 3

Certificado – Secundaria Mixta No. 15

Certificado – Primaria No. 167