Bernardo Padilla Carrillo

Ejecutivo comercial B2B con más de 18 años de experiencia liderando ventas, desarrollo de negocios, cuentas clave, distribuidores y equipos en México y Latinoamérica. Ayudo a las empresas a acelerar el crecimiento rentable mediante estrategia comercial, fortalecimiento de estructura comercial, desarrollo de canales y disciplina de ejecución. Logré un crecimiento superior al 60% en ventas y administré carteras de más de 2,000 clientes.

He dirigido equipos de más de 30 colaboradores, fortaleciendo su desempeño, estructura y orientación a resultados.

Director de Desarrollo de Negocios at DYNAMIC MOLDS (2025-01 – Present)

• Diseñé estrategias comerciales orientadas al crecimiento, expansión de mercados y posicionamiento de soluciones técnicas de alto valor, logrando penetración en 4 de las empresas más importantes en la fabricación tubería corrugada HDPE y PP.
• Generé relaciones estratégicas sólidas con tomadores de decisión, clientes y socios comerciales en mercados internacionales.
• Alineé necesidades del cliente, requerimientos técnicos y prioridades de negocio para acelerar procesos de venta y negociaciones complejas con proyectos de más de USD 5 millones, duplicando las ventas respecto a 2024.

Director Comercial y de Marketing at DYCOMET (2020-01 – 2024-12)

• Lideré la estrategia comercial, desarrollo de clientes, expansión del portafolio y posicionamiento de la marca en el mercado de LATAM y USA.
• Administré una cartera nacional de 2,800 clientes, fortaleciendo retención, crecimiento y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Dirigí un equipo comercial de más de 30 colaboradores, institucionalizando procesos, KPI`s, pipeline, seguimiento del desempeño, coaching y venta técnica consultiva.
• Fortalecí la generación de demanda, visibilidad de marca y vinculación con clientes B2B en segmentos industriales clave.
• Incrementé las ventas en más de 60% de 2020 al 2024 alcanzando venta de más de MXN 204 millones mediante desarrollo y recuperación de clientes, expansión del portafolio.
• Reestructuré la fuerza comercial y amplié la presencia de la marca en el mercado Nacional e internacional con resultados positivos en participación de mercado.

Gerente Comercial – Extrusión at KRAUSSMAFFEI (2010-01 – 2020-12)

• Gestioné ventas consultivas de alta complejidad en México y Latinoamérica para soluciones técnicas de alto valor.
• Negocié proyectos importantes mayores a EUR 2 millones con tomadores de decisiones, stakeholders, equipos de compras, operaciones e ingeniería, traduciendo requerimientos técnicos en propuestas comerciales de valor y proyectos concretados.
• Expandí la cartera y las oportunidades de largo plazo mediante venta basada en valor y gestión de cuentas estratégicas.
• Coordiné con el corporativo en Alemania y equipos multidisciplinarios propuestas técnicas, estrategias comerciales y proyectos técnicos complejos.

Maestría in Mercadotecnia – UNLA - Universidad Latina de América (2019-01 – 2019-12)

Licenciatura in Ciencias de la Comunicación – UNLA - Universidad Latina de América (2007-01 – 2007-12)