JEFE DE VENTAS at INVERSIONES PUCARA (2024-01 – Present)
- Dirección comercial del canal On Trade en La Habana.
- Gestión directa de principales cuentas y negociación de acuerdos, tarifas y condiciones.
- Liderazgo de equipo de 5 comerciales; previsión de ventas por proveedor y gestión de contenedores.
- Relación directa con marcas y proveedores y activación de planes de marketing en clientes.
DELEGADO REGIONAL / DIRECTOR REGIONAL LEVANTE at UNESDI DISTRIBUCIONES (2021-01 – 2023-12)
- Responsabilidad sobre On Trade y Off Trade en Alicante, Murcia, Albacete y Baleares.
- Gestión de distribuidores, subdistribuidores y grandes cuentas de hostelería.
- Gestión de cuentas regionales y nacionales del canal alimentación y liderazgo de equipo de 5 personas.
- Seguimiento y cumplimiento de objetivos comerciales.
DIRECTOR COMERCIAL MADRID at UNESDI DISTRIBUCIONES / Vila Viniteca (2020-01 – 2021-12)
- Dirección del departamento de licores y destilados en Madrid.
- Gestión de subdistribuidores, grandes cuentas de hostelería y cuentas de alimentación.
- Negociación directa con multinacionales, cierre y seguimiento de acuerdos y promociones.
- Reporting de rendimiento para Dirección General y organización territorial de la fuerza de ventas.
DELEGADO REGIONAL / DIRECTOR DE ÁREA at LÁCTEOS GARCÍA BAQUERO (2019-01 – 2020-12)
- Dirección del área Levante, Almería y Baleares.
- Gestión de mayoristas y distribuidores; negociación de tarifas, planes de cuenta y acuerdos promocionales.
- Gestión de cuentas regionales de alimentación.
- Dirección de 3 comerciales y 10 promotores.
AREA SALES MANAGER at MARIE BRIZARD (2016-01 – 2019-12)
- Gestión de distribuidores, grandes cuentas HORECA y gestores comerciales en Levante y Albacete.
- Gestión de presupuestos, planes de cuenta y acuerdos de volumen y visibilidad.
- Desarrollo del portafolio y crecimiento en volumen, distribución numérica y facturación.
- Supervisión de equipo de 3 personas.
AREA MANAGER at AB INBEV (2015-01 – 2016-12)
- Gestión de distribuidores y subdistribuidores y clientes Premium.
- Negociación de rappels y acuerdos anuales de volumen y visibilidad.
- Implantación de Trade Marketing y desarrollo de acciones de marca.
- Gestión de cuentas regionales de alimentación y nuevas oportunidades de negocio.
GESTOR DE GRANDES CUENTAS at MAXXIUM ESPAÑA (2013-01 – 2015-12)
- Gestión de distribuidores y cartera de 300 clientes directos de hostelería en Madrid.
- Negociación de acuerdos de volumen y visibilidad y gestión de presupuestos, rappels y Trade Marketing.
- Activación promocional con distribuidores y acompañamiento de fuerzas de venta.
- Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuota por categoría.
DELEGADO COMERCIAL Y KAM NACIONAL at INDUSTRIAS LICORERAS DE GUATEMALA (2008-01 – 2013-12)
- Responsabilidad comercial en HORECA y alimentación para Ron Zacapa y Ron Botrán.
- Gestión de distribuidores regionales e importador en España.
- Responsabilidad del desarrollo nacional de una marca Premium.
- Gestión de 34 gestores comerciales a nivel nacional.
- Negociación con grandes cuentas de alimentación moderna: Carrefour, Makro, El Corte Inglés y Alcampo.
- Desarrollo de planes de marketing, estructuras de precios y presupuestos anuales.
GESTOR DE HOSTELERÍA at PERNOD RICARD (2006-01 – 2008-12)
- Gestión de distribuidores y cartera de 150–200 clientes de hostelería.
- Negociación de acuerdos, presupuestos, prospección y apertura de nuevos clientes.
- Acompañamiento comercial a distribuidores para impulsar ventas.
GERENTE DE HOSTELERÍA at GRUPO POTATO (1999-01 – 2006-12)
- Gestión de establecimientos de hostelería y cafeterías.
- Contratación y supervisión de personal, pedidos y negociación con proveedores.
- Supervisión de un equipo de 20 trabajadores.
