Carlos Isaias
Costumer marketing
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Sobre mí
Profesional en Trade Marketing y Customer Marketing con 10
años de experiencia en consumo masivo y bebidas alcohólicas. Estoy especializado en ejecución en punto de venta, desarrollo de portafolios, gestión de cuentas clave y optimización del sell-out en canales tradicional, moderno y mayorista. Soy experto en administración de presupuestos,
análisis comercial y coordinación de equipos operativos para asegurar visibilidad, conversión y crecimiento sostenible por categoría.
Dominio avanzado de Salesforce, SAP y Tableau para análisis de datos, forecast, reportes y seguimiento de KPIs. Cuento con experiencia en planeación y gestión integral de eventos,
promociones, activaciones y campañas comerciales.
Orientado a resultados, negociación con retailers y fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes mayoristas y distribuidores.
Experiencia
Jefe de Trade Marketing Mayoreo
Fifco México 06/2025 - Presente Remoto
Desarrollar estrategias comerciales para el canal mayoreo en bebidas alcohólicas de baja graduación, alineadas a los objetivos del negocio.
Generar planes comerciales y de estrategia para Smirnoff, Seagram’s y VMC, con enfoque en impulsar la rotación de inventario de clientes mayoristas.
Gestionar el presupuesto por canal y por marca, asegurando una correcta asignación y aplicación de recursos.
Administrar la operación en Cash & Carry, autoservicio, mostradores y conveniencia para fortalecer presencia y ejecución.
Coordinar con agencias de BTL, materiales promocionales y puntos de venta para asegurar producción, entrega y ejecución de materiales.
Implementar la gestión de promociones mediante parrillas promocionales, garantizando su correcta ejecución por cliente y canal.
Analizar información de sell-in y sell-out para comparar desempeño contra años anteriores y definir acciones tácticas.
Jefe Nacional de Trade Marketing
Ajemex 2024 - 2025 Híbrido
Dirigir la estrategia nacional de Trade Marketing para los canales Tradicional y Moderno,
asegurando alineación con objetivos comerciales.
Supervisar a un equipo de más de 20 personas para garantizar ejecución consistente en punto de venta.
Optimizar la administración de materiales POP y activaciones para cumplir al 100% con clientes estratégicos.
Customer Marketing Manager Off Trade
Bacardí & Compañía 2023 - 2024
Desarrollar el portafolio de Bacardí, Tequila Patrón, Grey Goose, Bombay, William Lawson’s y Tequila Cazadores en canal Tradicional.
Ejecutar estrategias de trade marketing en off trade para impulsar el sell-out con mayoristas y distribuidores.
Diseñar y aplicar promociones cruzadas que incrementaron el ticket promedio en +10%.
Coordinar expos y convenciones comerciales.
Administrar un presupuesto de $100 MDP para optimizar la inversión en POP , exhibiciones y activaciones especiales.
Trade Marketing Coordinator WHSL
Bepensa Spirits 2019 - 2023
Desarrollar estrategias de construcción de marca y sell-out mediante demostradoras,
activaciones y participación en puntos de venta y centros de consumo.
Planear y ejecutar visibilidad con materiales POP , rentas de espacios y exhibiciones especiales por temporada.
Coordinar la logística nacional para entrega oportuna de materiales y herramientas.
Diseñar programas de incentivos para mayoristas, distribuidores horizontales y fuerza de ventas.
Ejecutar promociones cruzadas y ofertas de valor para ampliar la participación de marca y mejorar la experiencia del consumidor.
Analizar actividades promocionales, lanzamientos y acciones de la competencia para ajustar estrategias comerciales.
Administrar un presupuesto operativo de $60 MDP para asegurar el cumplimiento de los objetivos del negocio.
Trade Marketing & Key Accounts Analyst
Pepsico Alimentos México 2015 - 2019
Desarrollar estrategias comerciales para optimizar presupuestos y fortalecer crecimiento por canal.
Dirigir equipos de merchandising (hasta 22 personas) para asegurar ejecución efectiva en puntos de venta.
Elaborar forecast, propuestas de negocio y revisiones de negocio para apoyar decisiones estratégicas.
Analizar resultados de campañas mediante evaluaciones post mortem para mejorar mecánicas comerciales.
Gestionar cuentas clave y canales mayoristas para optimizar inventarios y aumentar la rotación en +13%.
Integrar reportes comerciales y análisis de desempeño para orientar acciones con ventas y marketing.
Educación
Licenciatura en Administración
Universidad Latina
2010 - 2014
