Gerente Nacional de Ventas at EDENRED (2025-06 – 2026-05)
Responsable de desarrollar, dirigir, controlar y supervisar el cumplimiento de las áreas de Ventas (Prospección, Ventas campo, Telemarketing, Business Development y Sales Excellence) y la correcta implementación de las estrategias comerciales.
- Desarrollo del Business Plan (Plan de Ventas de 3 años)
- Implementar CRM en solo 6 meses
- Responsable de reestructurar el área comercial
- Elaboración, delegación, planeación y seguimiento al Presupuesto de Ventas y al pipeline / funnel de Ventas a través del CRM
- Gestionar y dar Seguimiento al Equipo de Ventas en el cumplimiento de los Action Plans / Objetivos / Proyectos / Estrategias / Oportunidades de Negocio, (Forecast, CRM, KPI's, efectividad, Itinerarios, clientes nuevos, prospectos, potenciales)
- Análisis Cualitativo y Cuantitativo (De personas, estrategias y tendencias por CVP y en clientes foco)
- Desarrollo de personal a través de sesiones de Coaching y Capacitación de Ventas consultivas a Gerentes y ejecutivos de Ventas
- En conjunto con StakeHolders definir y asegurar la correcta implementación de la Estrategia Comercial y Ciclo de Ventas (Precios, proyectos, servicios, demanda, cobranza, crédito, calidad, contratos, etc.)
- Desarrollo de Dashboards de indicadores y para ejecución, operación y reporteo (Win/lose, WhiteSpaces, Visita al cliente, etc.)
- Expansión y Apertura de Canales de Ventas. (Nuevos productos y nuevos mercados, incluyendo e-commerce)
- Desarrollo de Relaciones con Clientes Top, cuantas KAM y de Gobierno, prospectos, con potencial de negocios
- Asistencia y responsabilidad de los Eventos de atracción de negocios y de marca (ferias, expos, etc…)
- Control de Rentabilidad Operativa. (Gastos, viáticos, pedidos, herramientas, muestras, materiales)
- Responsable del mantenimiento y crecimiento del Gross Margin, RTOG, ROI y EPI (Effective Price Increase)
- Revisión y apoyo en Negociaciones, Licitaciones o Contratos (Desc.por vol., exclusividad, expansión)
- Elaboración y Presentación de Resultados (Town Hall)
- Evaluar candidatos para asegurar el correcto Reclutamiento y Selección para las vacantes comerciales
- Mejora Continua en las diferentes áreas de Ventas y relacionadas con Ventas
- Asegurar la Recuperación de Cartera
- Inculcar en el equipo como prioridad la Seguridad, Inclusión, Diversidad y Liderazgo con Propósito
- Reestructura total de la Fuerza de Ventas (GTM) en solo 5 meses
- Cantidad (9) y Monto ($33M) de lanzamientos más grande en América
- Venta del proyecto más grande ($150M) de Edenred en el mundo
- Incremento de Ventas en 33% en cuentas KAM
- Crecimiento de Ventas más grande de los últimos 3 años (14%)
- Liderar Joint Venture con US FUEL, Didi y Uber
- Evaluar y crear un plan de desarrollo individual comercial de acuerdo a las oportunidades de cada elemento de equipo
Gerente Comercial / Gerente de Ventas / Business Development Manager at Spirax Sarco (2020-10 – 2025-06)
Responsable de desarrollar, dirigir, controlar y supervisar el cumplimiento de las áreas de Ventas (Ventas campo, Instalación de Proyectos, Telemarketing y Business Development) y la correcta implementación de las estrategias.
- Generador de Ventas en México y ciudades de USA por $33 MUSD (↑ 12% vs. PY). 2º Lugar global
- Percusor de una nueva línea de productos, generando 5% de revenue adicional, con un ROI inmediato
- Implementación del área de TradeMarketing, generadora de $356 KUSD marginal
- Detección y Seguimiento de Oportunidades de negocio por $300 KUSD
- Estrategias de captura de nuevos clientes y mercados por $1 MUSD
- Crecimiento del 25% en POS Legacy y 56% en POS Printers
- Responsable del mantenimiento al Gross Margin (36% a 42%) de la empresa
- Responsable de crear, asignar y dar seguimiento al Forecast de Ventas, así como el presupuesto para P&L
- Negociación de cuentas estratégicas con dueños, directores y compradores, duplicando sus compras
- Mejora continua de procesos de Ventas y Operaciones
- Capacitación a Clientes, Fuerza de Ventas y personal de TradeMarketing
- Control y asignación de zonas de Venta
- Generador del primer proyecto a 5 años en la historia de la empresa
- Desarrollo del Business Plan
- Conversión corporativa de la empresa (Misión, Visión, Políticas, Procedimientos)
- Llevar a la empresa al 100% de su capacidad de producción
- Reestructura total de la FV
- Reestructura del Almacén de PT
- Implementación de Pilares de Ventas
- Se detuvo la caída de Ventas de un promedio de 5% anual (últimos 12 años)
- Se logró la cobertura del 103% (no se lograba desde hace 4 años)
- Se implementaron proyectos jamás realizados en 6 años, (Trade, Store/Corner, Social, Gaceta, EQ, University, Brand Standing)
Gerente de Ventas at Conplasa (2016-01 – 2020-12)
Responsable de la venta en México, Estados Unidos y Centro América de productos plásticos para la industria hidráulica, accesorios automotrices y para refaccionamiento de impresoras, fotocopiadoras y scanners.
- Diseño de la estrategia comercial para el crecimiento de ventas y rentabilidad (16mio anual)
- Coachear, Capacitar, Motivar, disciplinar e incentivar a un equipo de 8 KAM's y 1 Business Intelillence, 1 Trade Marketing, supervisor de Telemarketing, 1 Business Development y 1 Supervisor de Atención a Clientes
- Negociación directa con Grandes cuentas cómo Nissan Aguascalientes, Ricoh, Samsung, HP
- Análisis de mercado, tendencias, necesidades
- Seguimiento a los KPI's y CRM
- Determinar precios vigentes en conjunto con Marketing
- Elaboración de Políticas y Procedimientos de Ventas, así como asegurar el apego a ellas, además de los Valores
- Crecimiento a doble dígito del sub-canal especializado
Gerente Nacional de Ventas en canal especializado / Gerente Regional Zona Megalópolis at Henkel Mexicana (2012-01 – 2016-12)
Responsable de la distribución, exhibición y servicio al cliente de la división de adhesivos de consumo Henkel, en la región Nielsen 1 y a nivel nacional en la 2ª etapa.
- Reconocimiento a la mejor implementación del proyecto causante del crecimiento del 33%
- Creación y asignación del Forecast de Ventas
- Creación de estrategias y seguimiento a las mismas con stakeholders, para el cumplimiento de objetivos (Business Plan)
- Búsqueda de nuevos canales y alianzas con constructoras / contratistas / instaladoras
- Líder de Proyecto para el Join Venture entre Henkel y PPG / Kroma, para la Venta de adhesivos en las más de 4,200 Tiendas Comex
- Desarrollar e implementar actividades para incrementar el Sell Out (TradeMarketing)
- Elaborar análisis
