César Daniel Romero de Anda

26 años de experiencia en mercados farmacéuticos y de dispositivos médicos.

Experiencia desarrollando y ejecutando planes de marketing, promocionales y de ventas exitosos para incrementar desempeño de fuerza de ventas, participación de mercado y rentabilidad. Resultados exitosos, responsabilidad y confiabilidad demostrados.

Experiencia en mercado privado y gobierno, incluyendo terapias especializadas, marcas de patente y genéricos de marca. Marketing estratégico, desarrollo de planes de marketing y planes promocionales asegurando su ejecución exitosa; liderazgo de equipos, manejo de recursos, targeting de clientes y segmentación de mercados; todo aplicado a estrategias de negocios para lograr objetivos relevantes.

Resumen de Experiencia Laboral y Logros Profesionales

Regional Marketing Manager (Centro y Sudamérica, Caribe) – Apotex - junio 2015 a octubre 2022

• Incrementé las ventas de la región de $8 a $16 M USD. Desarrollé planes de marketing y planes promocionales, logré la catalogación de productos en cadenas de farmacias, dirigí campañas publicitarias, diseñé la estrategia de precios para el portafolio de productos, estructuré territorios de visita médica, capacité y acompañé en campo a la fuerza de ventas, administré el presupuesto de marketing y publicidad.
• Incrementé la participación del portafolio de Apotex en el mercado de enfoque (Costa Rica de 4.3 a 6.0 %MS USD; Nicaragua de 11.6 a 17.4 %MS USD; Panamá de 3.4 a 10.9 %MS USD).
• Formé un panel de 60 Líderes de Opinión en Bioequivalencia Farmacéutica; fortalecí el posicionamiento de Apotex como líder en productos bioequivalentes, organicé talleres de bioequivalencia en Toronto y los repliqué en los países de Centroamérica.
• Lancé nuevos productos llevando a Rosugras a ser el producto más importante del portafolio por sus ventas.

Marketing Manager Mexico & CAM (Farma y Dispositivos Médicos) – Hospira – julio 2011 a junio 2015

• Incrementé las ventas de Precedex en 20%. Desarrollé un Panel de Conferencistas y organicé 200 talleres en quirófanos y terapias intensivas en México y Centroamérica para capacitar anestesiólogos e intensivistas en el manejo de la sedación consciente; desarrollé materiales promocionales y educativos para la fuerza de ventas que por su calidad fueron también adoptados Colombia y Argentina. Realicé un simposio de sedación consciente con un conferencista de renombre internacional que fue transmitido en streaming a Centro y Sudamérica.
• Incrementé las ventas del negocio de sistemas de infusión en 11.7%. Desarrollé estrategias de posicionamiento de ventajas competitivas de los equipos de infusión; reubiqué bombas de infusión en hospitales de mayor productividad; elaboré materiales promocionales para fuerza de ventas adoptados también en Chile y Argentina.
• Aumenté la utilidad operativa del negocio total en 13.5%.
• Realicé los análisis de mercado y construí el presupuesto de ventas para el lanzamiento de una línea completa de medicamentos intravenosos para terapia intensiva, cirugía y oncología.

Marketing Manager (Anestesia y Hemodiálisis) – Baxter – agosto 2007 a enero 2011

• Incrementé el negocio de hemodiálisis de $4.1 a $9.8 M USD. Coordiné y ejecuté un proyecto de subrogación de 1,100 pacientes del IMSS en asociación con Grupo Ángeles a través de 6 nuevas clínicas de hemodiálisis con 300 estaciones.
• Aumenté la utilidad operativa de -7.0% a +30.6%. Incrementé las ventas, reduje costos de almacenamiento, elaboré la estrategia de precios para cuentas clave, detecté oportunidades de entrenamiento a clientes con lo que disminuí costos de servicios correctivos de máquinas de hemodiálisis, obtuve ahorros en la adquisición de nuevos equipos de hemodiálisis.
• Elevé la precisión del forecast de 30% a 75% y disminuí la incidencia de backorders logrando incrementar el servicio a clientes. 
• Construí nuevos posicionamientos para Suprane y Sevorane. Posicioné a Baxter como líder en apoyo educativo a anestesiólogos. Desarrollé y ejecuté un programa de educación continua en Anestesia General Balanceada con el aval del Colegio Mexicano de Anestesiología y el Consejo Mexicano de Anestesiología otorgando valor curricular al programa. Organicé y dirigí una gira nacional de conferencias y talleres prácticos para Suprane con un conferencista de renombre internacional.
• Elaboré el marketing plan para el lanzamiento de Brevibloc (esmolol) el cuál fue reconocido por la gerencia regional como uno de los mejores 5 planes en Latinoamérica en 2009.

Business Unit Manager / Group Brand Manager (Pediatría y Metabolismo) - Valeant – octubre 2004 a agosto 2007

• Para la línea Metabolismo, logré el 102% de los objetivos de ventas para el portafolio de productos más importantes de la empresa (incluyendo Bedoyecta Tri). Incrementé el margen bruto en 10% mediante estrategia de precios, elevé la precisión del forecast del 50 al 70%.
• Organicé un simposio internacional durante el Congreso Mexicano de Medicina Interna para Cardispan con un conferencista de prestigio internacional.
• Para la Unidad de Negocios Pediatría, logré los objetivos de ventas en 102%. Dirigí una fuerza de ventas de 62 representantes, 7 gerentes de distrito y un gerente de ventas.

Executive Director - Federación Mexicana de Diabetes – mayo 2004 a septiembre 2004

• Desarrollé criterios para avalar productos nutricionales para pacientes diabéticos.
• Establecí la gerencia académica como nueva posición ejecutiva para planear y ejecutar los programas educativos de la Federación, incluyendo el Congreso Nacional de Diabetes.

Product Manager (Diabetes, Cardio y Osteoporosis) - Roche – diciembre 1995 a abril 2004

• Incrementé el negocio de diabetes de $8 a $30 M USD manejando las marcas Bi-Euglucon M, Glucophage y Euglucon.
• Logré el 101% de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Aumenté la participación de mercado de nuestras marcas alcanzando 39% MS en el segmento de hipoglucemiantes. Mantuve a Bi-Euglucon M como líder del Mercado e incrementé rápidamente el %MS para Glucophage, aún en una época de lanzamiento intensivo de nuevas moléculas y genéricos de marca.
• Organicé y coordiné una campaña masiva de detección temprana de diabetes en 12 ciudades por 3 días liderando el crecimiento del mercado.
• Desarrollé un programa de apoyo a pacientes con un call-center, materiales educativos y website.
• Desarrollé y supervisé un equipo de nutriólogas dedicado a la detección temprana de diabetes en consultorios médicos y a la impartición de pláticas de prevención en empresas privadas.
• Como representante médico logré los objetivos de ventas en 105%, objetivos de cobertura y frecuencia de visita médica.

Consultor (Impacto ambiental y planeación sustentable) - Solta Pruna – agosto 1991 a diciembre 1995

• Elaboré planes de reducción de impactos ambientales para obras importantes en Jalisco, Oaxaca y Quintana Roo. Elaboré planes de desarrollo sustentable para regiones de Sinaloa, San Luis Potosí, Guerrero, Estado de México e Hidalgo.
• Elaboré la propuesta para establecer una nueva Reserva de la Biósfera en Metztitlán, Hidalgo la cuál fue sometida exitosamente integrándose al Sistema Nacional de Áreas Naturales Protegidas.

Diplomado Diabetología, Manejo y Educación en Diabetes, 2023, CEMUDI/Univ. Juárez del Edo. De Durango

Maestría Administración de Negocios y Comercio Internacional, 2022, UVM (México) / ICEX – CECO (España)

Diplomado Diabetología, 2014, Universidad La Salle / REMEDI, S.C.

Diplomado Marketing Farmacéutico Avanzado, 2011, ITESM

Diplomado Marketing, 2010, ITESM

Diplomado Competencias Gerenciales, 2005, ITESM

Licenciatura Biólogo, Mención Honorífica, 1989, UNAM