Gerente de Desarrollo at Nestlé (2025-05 – 2026-03)
- Implementar la estrategia comercial canal Nutrición, para lograr crecimiento, integrando resultados comerciales, datos de mercado, análisis financiero y ejecución operativa
- Seguimiento a planes crecimiento anualizados, identificando oportunidades por categoría para cubrimiento de objetivos.
- Desarrollar el portafolio con más de 500 Skus posicionando las categorías en mejor exhibición y mayor distribución ponderada, alcanzando (+21% incremental al Target / crecimiento de +10% Valor Neto).
Commercial Manager at Weser Pharma (2024-01 – 2025-02)
- Team Lead para cadenas de Farmacias y Mayoristas (ventas, cuotas y presupuesto)
- Desarrollo de Planes Comerciales con base en indicadores, logrando (crecimiento de +30% en valor Target) y desarrollando la SOM en distribución y alcance para cadenas de farmacias.
- Alineé objetivos por canal y gestioné los planes comerciales de manera conjunta (Marketing y área de Compras)
- Gestión y coordinación de equipo comercial trabajando en prioridades por categoría y posicionamiento.
Gerente Regional at MDR (2023-01 – 2023-11)
- Elaboración y presentación de JBP y Coordinación de Plan marketing para cadenas Mayoristas y Farmacias.
- Lideré equipo comercial para desarrollar Mix del portafolio, con responsabilidad de Target (unidades y valores), presupuesto y estrategia comercial.
- Mejoré el Fill rate mediante la revisión del S&OP, incrementé el stock en PDV (Desarrollé el Sell Out en +32% a total categorías optimizando DDI de 120 a 65 días promedio).
- Manejo y lectura de indicadores y desarrollar forecast por categorías.
Regional Sales Manager at Pactiv Evergreen (2020-02 – 2022-09)
- Líder de estrategia y ejecución comercial, responsable del cubrimiento (Unidades / Valores / Budget y Margen de contribución), para canal tradicional y farmacias.
- Análisis y seguimiento de indicadores clave por unidad de negocio para la toma de decisiones.
- Desarrollé la cartera de clientes logrando duplicar el valor de la región Occidente y Bajío en categoría FMCG.
- Coordinar y gestionar equipo comercial y agencias de publicidad y promotoría.
- En mi gestión logré (Margen Contribución en +22% por 3 años)
Team Leader at Johnson & Johnson (2017-06 – 2020-01)
- Responsable de portafolio OTC y Healthcare, liderando planes de negocio para canal tradicional y farmacias.
- Desarrollo de SO en cadenas regionales de farmacias, a través de Mayoristas (Nadro, Fanasa y Marzam)
- Diseño y presentación de JBP y elaboración de Forecast de 3 divisiones, logrando (95% de fill rate / crecimiento de +17% en Unidades y +12% Valores).
- Presentaciones ejecutivas por resultados a cada Mayorista y Distribuidor con base en indicadores (Sell In / Sell Out / Sell-Through / Fill Rate / DOH) y administré presupuesto A&P
- Manejo de configuración de precios, condiciones comerciales y descuentos promocionales.
Team Leader at Glaxo SmithKline México (2015-08 – 2017-05)
- Responsable de incrementar el valor de marca Hinds en canal Tradicional por venta a Laboratorios Grisi.
- Desarrollé canal Distribuidores para incrementar SOM (farmacias, detalle, cash&carry y proximidad); para marcas Hinds, Capent, Tesalon, Contac, Mejoral, Excedrin y Theraflu teniendo una cobertura de distribución en 300 mil PDV mejorando la participación de las marcas por región Nielsen.
- Desarrollé a nivel nacional canal detalle y distribución.
KAM Sr. at Glaxo SmithKline México (2009-08 – 2015-07)
- Responsable de canal mayoristas gestionando target & budget analizando los indicadores de P&L, Sell In, Sell Out, Sell Thru, Drop Size y ROI.
- Negociación y presentación de JBP directo con cadenas mayoristas.
- Coordinar y desarrollar al equipo comercial y de promotoría a mi cargo.
- Crecimiento de la región en +120% total portafolio OTC y Healthcare.
