Vimifos Pet Care S.A de CV CDMX, Sept 2021 – Sept 2022
KAM Omnicanal
- Líder de proyecto para las cadenas HEB, TiendaUNAM, City Fresko y Casa Ley.
- Ampliación de cartera de clientes en el canal mayorista tradicional y corporativo incrementando un 20% el volumende Sell In.
- Reducción de cartera de cobro a clientes en un 70% mejorando de manera satisfactoria los resultados de rentabilidad de la empresa.
- Establecer mejorasen procesos logísticos para entrega a clientesreduciendo en un 5% los costos de fletesen entregas.
- Mantener, administrar y proponer planes de negocio cerrando acuerdos comerciales, a través de la detección de necesidades de nuestros clientes.
- Coordinar la interaccion interna entre las diferentes áreas (Ventas, Trade Marketing y lógistica) para fijar los objetivos de los acuerdoscon el cliente.
- Analizar el sell-out | sell in y dar retroalimentación cualitativo/cuantitativo para toma de decisiones.
- Alta de nueva marca para gatos creciendoun 15% las ventasa total unidadde negocio.
Vimifos Pet Care S.Ade C.V CDMX, Jun 2016 – Sept 2021
Gerente Nacional de Trade Marketing y Ventas
- Responsable del desarrollo, creacióny lanzamiento de 3 líneas nuevas de productos para mascotas (Económico, Mantenimiento y Premium) integrando las estrategias comerciales y de precios de acuerdo al P&L del producto para cada canal de distribución.
- Ejecutar el posicionamiento de marcas por canal de distribución compitiendo con marcas líderesimplementando y desarrollando estrategias comerciales y de comunicación que permitieron crecer en un 30% el pronóstico de ventas durante el 1er año de su lanzamiento.
- Mantener crecimiento en ventas y volumen del +100% anual sostenido año con año a través de apoyos promocionales y organización de eventos presenciales a nivel nacional.
- Contribuir en la introducción al mercado de 2 marcaslogrando posicionarlas en el 12vo lugar (Nacional) y 9no lugar en CDMX.
- Recabar y analizarel sell-out - sell in para generar estrategias de promoción y comunicación junto con el área cómercialy marketing.
- Negociar y coordinar la implementación de materiales de comunicación y exhibiciones tropicalizando materiales enfocados a los clientesy consumidores.
- Reducción de costos en un 15% en agenciasde publicidad, promoción y proveedores.
- Gestión del presupuesto garantizando la utilización rentable de los recursos.
- Acelerar el ciclo de compra de productos bajo indicadores de KPIs dando soporte 360° (Display, Plan Promocional, Activaciones, Demos, Concursos)
Maltacleyton S.A de C.V CDMX, Mar 2014 – Mar 2016
Coordinador Nacional de Trade Marketing
- Implementar planes de Trade Marketing y Mercadotecnia para cada marca, desarrollo de materiales de comunicación en punto de venta.
- Análisis de Sell Out para ejecución de promociones cruzadasy concuros para fuerza de ventas creciendo 45% mensual por cliente.
- Crecimiento Sell Out en corporativos mayoristas de hasta un 140% mensual.
- Reducción de costos de un 25% con proveedores de agencias de publicidad (360°)
- Participar en las expos más importantes de mascotas Retail y Mayoreo (ANTAD-ANAM) con crecimiento en ventasdel 35% por cliente.
- Coordinación de promotores a nivel nacional con 84 personas en punto de venta con 1,450visitas semanales a sucursales.
+ Zerigraphic | Ejecutivo de Cuenta CDMX, Jun 2013– Mar 2014
+ Grupo ScorpionS.A de C.V | Coordinador de Trade Marketing y Visual Merchandising CDMX, Sept 2010 – Mar 2013
+ Havas Media | Ejecutivo de Cuenta (MARS)México
