David Alejandro Espinosa Cedano

Con 23 años de experiencia en las áreas de: Gestión y administración de proyectos, comercial, plan estratégico de mercadotecnia para nuevos negocios, creación de alianzas estratégicas B2B. Sólido expertise en productos de alta demanda. Siempre adaptando la corresponsabilidad de la planeación operativa, trade marketig, así como control y manejo del presupuesto, a cargo del P&L (Profit & Loss), costos y gastos e ingreso neto.

Comunicación efectiva a todos los niveles, servicios de alta calidad, empowerment con capacitación y coaching a mi equipo de trabajo. Reingeniería e indicadores de desempeño para su medición. Operación de proyectos con las mejores prácticas. Creación de estrategias para un retorno de la inversión a los accionistas (TIR).

CEMIX SA DE CV | 2019 – a la fecha

Gerente Comercial Zona Occidente (Jal., Col., Nay.)

• Elaboración de estrategias comerciales, marketing, desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales, creación de alianzas estratégicas con distribuidores.
• Apertura de nuevos distribuidores en la zona para ampliar la cobertura y participación de mercado.
• Implementación de estrategias para incrementar los niveles de venta con los distribuidores actuales «campañas B2B», así como la introducción de más productos de nuestro portafolio.
• Negociación con desarrolladores y constructoras clave de la zona solidificando la relación comercial a largo plazo.
• Desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño.
• Crecimiento de arriba del 150% de volumen de ventas durante los años que llevo a cargo de la zona.

Gerente Comercial

• Diseño de estrategias comerciales para el desarrollo de nuevas líneas de productos para la compañía en diferentes canales, como: Ventas Mostrador, Mayoreo y Constructoras.
• Negociación directa con proveedores para el logro de mejores condiciones comerciales con un B2B estratégico. 
• Negociar la introducción de líneas de productos complementarias con los clientes existentes.
• Contratación, coaching y desarrollo de la fuerza de ventas. 
• Análisis de parámetros de desempeño de vendedores. KPI´s (nuevos clientes, nuevas obras, cotizaciones).
• Participación en Licitaciones de Gobierno. «Todo esto con el objetivo de lograr crecimientos niveles de ventas, margen de rentabilidad y participación de mercado»}

Director Comercial

• Planeación e implementación de las estrategias para el desarrollo y expansión del negocio, atacando los canales de distribución, constructoras, y ventas mostrador.
• Estrategias específicas como: Reestructura de equipos de ventas, crecimiento de plantilla de vendedores para incrementar rutas de venta y cartera de clientes. / Implementación de actividades de prospección, promociones en punto de venta.
• Creación de políticas de precios, márgenes de utilidad, y reestructura de esquema de pago de comisiones.
• Crecimiento en número de sucursales, incremento en ventas por sucursal, publicidad, mejora de rentabilidad y presencia de marca. 

1. Licenciatura en Mercadotecnia Internacional Universidad Autónoma de Guadalajara | Simon Fraser University (Vancouver Canadá) 1993 – 1997
2. Diplomado en Comercio Internacional y Mercadotecnia Avanzada Universidad Autónoma de Guadalajara 1993 – 1997