David Arellano

Gerente Comercial y de Operaciones, con más de 15 años de experiencia en la dirección de equipos de ventas y operaciones de alto desempeño.

Mi enfoque está en diseñar e implementar estrategias de negocio que impulsen el crecimiento, la expansión de mercado y la gestión eficiente de cuentas clave. Puedo apoyar a tu organización en la optimización de procesos comerciales, implementación de CRM, desarrollo de nuevos productos y lanzamiento exitoso a nivel nacional e internacional.

Gerente Comercial AMENIDADES FLO (Amenidades hoteleras) | México | Dic 2024 - a la fecha)

• Responsable del equipo de ventas a nivel nacional para la gestión de presupuestos, territorios, atención a clientes y prospección para apertura de nuevos clientes y mercados.
• Negociación de precios y volúmenes de compra con cadenas hoteleras.
• Aseguramiento de cobranza y mantenimiento de la cartera en números sanos.
• Implementación de CRM ODOO para gestión del área comercial.
• Desarrollo de nuevos productos de acuerdo a las necesidades de los clientes en conjunto con la dirección de operaciones.

Gerente Comercial CDMX HOTEL DEPOT (Equipamiento hotelero) | México | Julio 2024 - Diciembre 2024)

• Líder del equipo comercial responsable de la atención de a clientes a nivel nacional para el suministro de equipamiento hotelero.
• Desarrollo de clientes actuales y prospección de nuevas propiedades.
• Cierre de proyectos CAPEX para cadenas como Presidente, Posadas y Camino Real.

Líder de Ventas Internacionales SAN MIGUEL DE ORIGEN (Alimentos & FMCG) | México | Enero 2023 - Julio 2024)

• Gestión de negocio con cadenas de retail y clientes de marca privada en Estados Unidos, Canada, Reino Unido, Australia y España.
• Desarrollo de nuevos productos para clientes existentes en conjunto con producción, I&D y diseño (McCormick, CONAGRA, Kraft, Walmart USA, HEB, GOYA entre otros).
• Búsqueda de nuevos clientes y mercados mediante participación en ferias comerciales nacionales y en el extranjero.
• Presentación de la San Miguel de Origen a clientes en el extranjero y recepción de equipos multifuncionales en la planta de producción (Walmart USA, HEB, ALDI, General Mills, Kraft, McCormick, SOMOS, A Dozen Cousins, CTG).

Business Development Manager TOKU (Fintech SaaS Orquestación de pagos) | México | Marzo 2022 - Octubre 2022

• Apertura de mercado, prospección y cierre de clientes en diversas industrias como Financieras, Inmobiliarias, Aseguradoras y Fintechs con cargos recurrentes
• Capacitación del equipo de ventas para prospección.

Key Account Manager Retail & E-commerce AAA Accounts JVLAT (Representante de Nintendo en LATAM) | México | Diciembre 2016 - Octubre 2017

Key Account Manager Premium Accounts Peñaranda (Productos Gourmet) | México | Agosto 2016 - Noviembre 2016

Key Account Manager Mayoreo Europea La Madrileña (Vinos y licores) | México | Abril 2014 - Julio 2016

Key Account Executive Retail Chedraui Casa Saba (Mayorista Farmacéutico) | México | Septiembre 2010 - Marzo 2014

Representante Médico Alta Especialidad Boehringer Ingelheim (Laboratorio Farmacéutico) | México | Septiembre 2008 - Agosto 2010

Especialidad en Finanzas Internacionales. Universidad Panamericana

Licenciatura en Administración de Empresas.y Negocios Internacionales. Universidad Panamericana