GERENTE DE DISTRITO MARCAS PROPIAS KAM
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Actualmente cuento con 18 años de experiencia en la Industria Farmacéutica desde mis inicios; como Gerente de Distrito 6 años ejerciendo coaching liderazgo tanto en el canal de Comercialización como KAM retail y en el canal privado en líneas terapéuticas de especialidad Pediatría, Alergología, Dermatología, Otorrinolaringología, Médicos Generales, Gastropediatras, desarrollando procesos de inclusión de productos nuevos en el mercado hasta el desarrollo de los mismos para llegar a su madurez. En el canal privado (visita médica) implementando el coaching con el equipo a cargo siempre buscando el desarrollo y la madurez para lograr los objetivos a corto y largo plazo. En el canal de Marcas propias Y GI Estrategia de ventas desarrollo implementación, catalogación de moléculas en los principales canales de distribución, enlace de comunicación con planeación de la demanda, logística, coferpis.
Atención integral con los departamentos e las siguientes cadenas corporativas como Wal-Mart, Farmacias GDL FRAGUA, Benavides, Ahorro, San Pablo, HEB.
KAM / Bróker at KAM 2024 FREE LANCE (2024-01 – Present)
Actualmente estoy como bróker en la industria farmacéutica, ingresando productos skus en las principales cadenas de farmacias FRAGUA FARMACIAS DEL AHORRO BENAVIDES WALMART así como en cadenas regionales y de retail, conociendo ampliamente los corporativos y sus tomadores de decisiones.
Gerente de Marcas Propias y Genéricos at PISA FARMACEUTICA (2019-01 – 2020-12)
En mis funciones destaco lo siguiente: comercialización, catalogación de productos de marca propia genéricos y éticos, análisis de inventarios, Márgenes de utilidad, plan de negocio, proyecciones, negociación de condiciones comerciales, manejo de las principales cuentas a nivel Nacional cadenas de Farmacias Guadalajara, Ahorro, Benavides, YZA, Cadenas regionales San Pablo, Framapronto, Farmatodo, autoservicios Wal-Mart, Chedraui, Fresko. Teniendo a mi cargo un equipo de Analistas y ejecutivos de Cuentas.
Gerente de Distrito at PISA FARMACUTICA (2016-01 – 2019-12)
Gerente de Distrito con la línea de Antibióticos y Respiratoria con diferentes especialidades con cargo de 11 representantes, asegurando la ejecución de las estrategias de marketing. Cuento con una excelente relación con los actuales presidentes de los colegios de Pediatría (Colegio Pediatría del Estado de Jalisco) y su equipo de trabajo así como médicos generales, Colegio de médicos Generales de Jalisco. Cuento con la relación estrecha con el grupo de pediatría privada del colegio de pediatría de Jalisco.
En mi desarrollo profesional logre la inclusión de productos para Antibióticos, Respiratorios, Gastro, dentro de mi territorio logrando crecimiento de MS en el nicho de Inmunoestimulantes incremente MS mes con mes durante un año. Cuento con el conocimiento y relación del manejo de los mayoristas y distribuidores NADRO (suc. guadalajara, Morelia, Culiacán Nayarit), MARZAM, FARMACOS, así también el manejo de la cuenta de FARMACIAS GUADALAJARA llevando la inclusión de productos nuevos y el seguimiento de la comercialización de los ya existentes. Conocimiento de las principales cadenas regionales de farmacias: SUFACEN, ZAPOTLAN, GEMS, GYM, REGIA, SANAPIEL.
Gerente de Distrito at ARMSTRONG LABORATORIOS DE MEXICO SA DE CV (2010-12 – 2016-12)
Gerente de Distrito con la línea de Infectología y Dermatología con diferentes especialidades, asegurando la ejecución de las estrategias de marketing. Cuento con una excelente relación con los actuales presidentes de los colegios tanto de Pediatría como Dermatología (Colegio Dermatólogos de Jalisco) y su equipo de trabajo así como médicos generales. En mi desarrollo profesional logre la inclusión de productos para Dermatitis Atópica, Genocosmetica, Filtros solares, Antibióticos, dentro de mi territorio logrando crecimiento de MS en el nicho de Inmunoestimulantes incremente MS mes con mes durante un año.
Cuento con el conocimiento y relación del manejo de los mayoristas y distribuidores NADRO (suc Guadalajara, Morelia, Culiacán), MARZAM, FARMACOS, así también el manejo de la cuenta de FARMACIAS GUADALAJARA llevando la inclusión de productos nuevos y el seguimiento de la comercialización de los ya existentes. Conocimiento de las principales cadenas regionales de farmacias: SUFACEN, ZAPOTLAN, GEMS, GYM, REGIA, SANAPIEL, DERMATIPE, ME.PIEL DERMIKA y los distribuidores del canal Dermatológico. Gestión de cuadro básico OPD (hospitales civiles) catálogo médico de empleados, implementando estrategias para el desplazamiento de los productos y enfoque en demanda.
Ejecutivo de Ventas at DAMSA OUTSORCING (2010-01 – 2010-12)
Giro soluciones integrales de capital humano, desempeñé el puesto de ventas, ofreciendo soluciones integrales de tercerización de recursos humanos adaptadas a las necesidades del cliente, estableciendo relaciones duraderas, trabajando siempre con ética y criterios de calidad.
Representante de Farmacias / Ejecutivo de Cuenta / KAM at SANOFI-AVENTIS (2006-01 – 2010-12)
Desempeñé el puesto de Representante de farmacias, ejecutivo de cuenta y como KAM teniendo a mi cargo los principales cuentas regionales Farmacias Guadalajara (FRAGUA) cadenas de Farmacias y Distribuidores Nadro Marzam Fármacos.
Primaria – Colegio Fray Antonio Alcalde
Secundaria – Liceo Del Valle
Preparatoria – Universidad Guadalajara Lamar
Licenciatura in Mercadotecnia – U Mercadotecnia
