Diana Lopez

Coordinadora Jr. de Trade Marketing con enfoque en ejecución en punto de venta (PDV) en la industria de bebidas no alcohólicas. Especialista en optimizar exhibición, disponibilidad y visibilidad de marca para impulsar la rotación. Perfil analítico y orientado a resultados, con liderazgo en campo y enfoque en crecimiento sostenible.

Coordinadora de Trade Marketing - Canal Socios Comerciales at GRUPO PAÑAFIEL (2025-01 – Present)

Liderazgo en la planeación y ejecución de estrategias de Trade Marketing para maximizar la rotación, visibilidad y posicionamiento de marca en punto de venta.

• Liderazgo en la planeación y ejecución de estrategias de Trade Marketing para maximizar la rotación, visibilidad y posicionamiento de marca en punto de venta
• Gestión de socios comerciales mediante juntas corporativas, alineando planes de marketing, trade marketing, ventas y marcas foco con equipos de Comercial y Desarrollo de Canales
• Análisis mensual de indicadores (sell-in, sell-out, coberturas y volumen en cajas), aplicando metodología 80/20 para la toma de decisiones y priorización de marcas
• Administración y control de presupuesto de Trade Marketing, con asignación estratégica por coberturas y desempeño; seguimiento trimestral del gasto (ejercido vs. pendiente) en planes nacionales, regionales y activaciones
• Dirección de la ejecución regional (Veracruz, Guerrero, Tlaxcala e Hidalgo) y liderazgo de iniciativas clave como lanzamientos, eventos y activaciones en PDV
• Desarrollo de capacidades comerciales mediante capacitación e incentivos, así como coordinación transversal para la correcta implementación de planes alineados al master file
• Coordinación de lanzamientos de innovaciones en conjunto con socios comerciales, fuerza de ventas y área comercial, asegurando la correcta implementación en PDV, incluyendo organización de sesiones estratégicas y gestión de materiales POP
• Colaboración transversal para la estandarización de la 'foto de éxito' en punto de venta, asegurando lineamientos de exhibición, visibilidad y ejecución consistentes en campo

Ejecutiva Comercial de Canal Mayoreo at DETERGENTES Y JABONES SASIL (2024-01 – 2025-01)

Administración de cuentas clave e implementación de estrategias de sell-in/sell-out para optimizar rotación de producto y rentabilidad.

• Administré cuentas clave como Sahuayo, Gran Bodega y clientes regionales/nacionales, impulsando crecimiento comercial y expansión de cobertura
• Implementé estrategias de sell-in / sell-out, optimizando rotación de producto, niveles de inventario y rentabilidad en clientes estratégicos
• Gestioné la operación bajo un enfoque comercial, logística e inventarios, asegurando disponibilidad, flujo eficiente y salud de las cuentas
• Negocié condiciones comerciales, espacios de exhibición y ejecución de iniciativas promocionales en punto de venta
• Analicé desempeño por cliente mediante KPIs comerciales, identificando oportunidades de crecimiento y mejora continua
• Coordiné ejecución en campo, asegurando visibilidad, correcta implementación y cumplimiento de estándares en punto de venta
• Gestioné operación y desarrollo de mercado en zonas como Puebla, Tlaxcala, Tehuacán y regiones aledañas, fortaleciendo la presencia y cobertura comercial
• Participé en la expansión territorial, colaborando en el proceso de apertura de la plaza de Cuautla
• Coordiné con áreas internas (logística, operaciones y abastecimiento) para garantizar cumplimiento en pedidos, entregas y nivel de servicio

Coordinador de Trade Marketing y Telemarketing at AJEMEX (2023-01 – 2024-01)

Diseño e implementación de estrategias de trade marketing en canales mayoreo, tradicional y autoservicio para aumentar visibilidad y rotación de productos.

• Diseñé e implementé estrategias de trade marketing para aumentar la visibilidad y rotación de productos en canales mayoreo, tradicional y autoservicio, con foco en las zonas Noreste y Sureste
• Trabajé de la mano con el área comercial para alinear estrategias, maximizar resultados y potenciar la ejecución en punto de venta
• Participé activamente en expos y eventos del sector bebidas, fortaleciendo relaciones con clientes y promoviendo la marca
• Coordiné campañas promocionales y activaciones en punto de venta, asegurando la producción y entrega puntual de materiales POP
• Negocié acuerdos estratégicos con socios comerciales para ampliar la presencia de marca y mejorar la participación en el mercado
• Capacité a equipos de clientes y personal en PDV para asegurar la correcta implementación de estrategias y estándares de marca
• Supervisé un equipo de telemarketing, estableciendo KPIs, monitoreando desempeño y proporcionando coaching para cumplir objetivos comerciales
• Gestioné la operación regional en las zonas Noreste y Sureste, garantizando cobertura y cumplimiento de metas comerciales en el sector bebidas

Licenciatura in Mercadotecnia – Universidad

Seminario in Gestión de Proyectos – Instituto