Representante Médico de Alta Especialidad/KAM/KAE
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Mi nombre es Edgar Morán y soy un profesional de la salud (Médico), con más de 20 años de experiencia en el área comercial y pasión por la medicina, la lectura, la música y obviamente las ventas dentro de la industria farmacéutica. He realizado labores como Representante Médico, Asesor y Capacitador Médico y Key Account Mannager dentro de la industria, manejando y dominando líneas éticas de medicamento de alta especialidad como: Sistema Nervioso Central / Cardio -metabólica / Respiratoria / Gastro / Dolor / Infectología / Pediatría / Trauma y Ortopedia / Reumatología / Oftalmología / Dermatología / Antibióticos / Oncología / VIH / Medicamento Biológicos de Nanotecnología. He realizado funciones como Representante de ventas a gobierno, combinándolo simultáneamente con el mercado privado, y más recientemente con labores de índole Gerencial como Key Account Manager.
Cuento con visión estratégica, proactividad y siempre realizó mi trabajo de forma positiva y orientado a objetivos claros (SMART) para alcazar mis metas de ventas, así como cubrir las métricas de Visita Médica y de puntos de venta qué me sean asignadas. Ya que tengo conocimiento de varias Técnicas y estilos de venta aplicables a cada cliente en particular:
*Técnica SPIN
*Ventas B2B
*Ventas Consultivas
Tengo conocimientos de Gestión de nuevos negocios y de cómo realizar un Target efectivo para la captación de nuevos clientes potenciales, puedo generar empatía rápidamente con Líderes de Opinión (KOL), gracias a que cuento con lenguaje de terminología médica avanzado gracias a mi formación académica.
Domino múltiples dispositivos móviles y manejo diversas herramientas de trabajo. Conozco y domino todas las plataformas de Auditoría Farmacéutica como: ATV, DDD, KPI's, Market Share, CRM, Close Up Prescribers y Close Up Analyser, Sistemas de Reporte Diario de Visitas Medica (Tipo Móvil Inteligence), MI, VEEVA y MARIO. Cuento con una excelente lectura, comprensión y redacción de estudios científicos y poseo un buen manejo de Sistemas de Microsoft Office.
Soy un profesional de la salud (Médico general), con más de 20 años de experiencia en el área comercial y pasión por las ventas de la industria farmacéutica. He realizado labores como Representante Médico y Asesor Médico y Key Account Mannager dentro de la industria, manejando y dominando líneas éticas de medicamento de alta especialidad como: Sistema Nervioso Central / Cardio -metabólica / Respiratoria / Gastro / Dolor / Infectología / Pediatría / Trauma y Ortopedia / Reumatología / Oftalmología / Dermatología / Antibióticos / Oncología / VIH / Medicamento Biológicos de Nanotecnología. He realizado funciones como Representante de ventas a gobierno, combinándolo simultáneamente con el mercado privado, y más recientemente con labores de índole Gerencial como Key Account Manager.
Cuento con visión estratégica, proactividad y siempre realizó mi trabajo de forma positiva y orientado a objetivos claros (SMART) para alcazar mis metas de ventas, así como cubrir las métricas de Visita Médica y de puntos de venta qué me sean asignadas. Ya que tengo conocimiento de varias Técnicas y estilos de venta aplicables a cada cliente en particular:
*Técnica SPIN
*Ventas B2B
*Ventas Consultivas
Tengo conocimientos de Gestión de nuevos negocios y de cómo realizar un Target efectivo para la captación de nuevos clientes potenciales, puedo generar empatía rápidamente con Líderes de Opinión (KOL), gracias a que cuento con lenguaje de terminología médica avanzado gracias a mi formación académica.
Domino múltiples dispositivos móviles y manejo diversas herramientas de trabajo. Conozco y domino todas las plataformas de Auditoría Farmacéutica como: ATV, DDD, KPI's, Market Share, CRM, Close Up Prescribers y Close Up Analyser, Sistemas de Reporte Diario de Visitas Medica (Tipo Móvil Inteligence), MI, VEEVA y MARIO. Cuento con una excelente lectura, comprensión y redacción de estudios científicos y poseo un buen manejo de Sistemas de Microsoft Office.
DOCTOR EN MEDICINA (MD) 1994 - 2000
Texas A&M University School of Medicine (by Texas Department of Health) / Bryan Texas U.S.A
EMERGENCY MEDICAL TECHNICIAN - PARAMEDIC 1993 - 1996 South Texas College / McAllen Texas (by Nursing &Allied Health Campus)
Key Account Manager Especialista en Nano Boietcnolgaí / 08-2022 / -06-2025 Nuevos Negocios y Gestión de Equipos de Ventas.
Consultoría Médica y Comercial, realizando funciones como KAM con líderes de opinión en Hospitales y consultorios particulares, impartición de Cursos y Conferencias enfocada en productos de Alta Especialidad en Tratamientos de Nanotecnología molecular de manera presencial y virtual, asistencia a Congresos Nacionales e internacionales de Medicina orto molecular, Medicina regenerativa, Medicina Alternativa, Medicina interna, como Representante comercial y médico especialista clínico en las Terapia de Nanotecnología Japonesa desarrollados por parte del Laboratorio
Asesor Médico Especialista en Neumología / 03 - 2019 / 07- 2022 Ventas Farmacéuticas y Negociaciónes con Entidades de Gobierno.
Visita Médica a Hospitales de Gobierno (IMSS, SSA, INSABI, INER, INNSZ), así como Hospitales y Consultorios Privados de Alta Especialidad (H.
Pedregal, H.
Acopa, HMG Coyoacán). Generando la Inclusión de Claves de Cuadro Básico de todo el portafolio de productos ante las Instancias de Gobierno a mi cargo. Promoción y Ventas de Medicamentos Éticos en Línea Respiratoria, ofreciendo terapias de última generación para el tratamiento de Asma y EPOC:Unidad de Negocios Chiesi Air (Sistema Respiratorio).
LABORATORIOS SANFER - HORMONA
Representante Médico Especialista en Cardio-SNC / 12- 2008 / 02- 2019.
Promoción y ventas de Medicamentos Eticos, Linea: Unidad de Negocios Sistema Nervioso Central / Cárdio metabólica posicionando varios productos de mi Grid promocional en la preferencia de los médicos potenciales y líderes de opinión de mi zona. Logros: Incrementar MS de 0.2 al 6.3% en zona central (Roma Norte y Sur, Condesa)
Promoción y ventas de Medicamentos Éticos, Líneas: Gastro, Dolor, Respiratorio, Antibióticos, Anti Micóticos y Antiparasitarios. Logros: Premio Nacional ventas 2003 al 2006 por ventas de Supradol y Macrozit. e Incremento exponencial del % de Market Share (Polanco)
