Eduardo Arroyo

Licenciado en administración de empresas con 16 años de experiencia en la industria automotriz mexicana en distintos puestos gerenciales, experto en selección, creación, manejo y motivación de equipos de alto desempeño. Análisis e interpretación de estados financieros, control de inventarios, reducción de gastos, planeación y elaboración de presupuestos, desarrollo de estrategias comerciales y ventas digitales.

GERENTE GENERAL - ASIAMOBILITY, CELAYA GUANAJUATO - Celaya, Guanajuato

(2023-11)

• Creación y Dirección de todas las operaciones de la agencia, asegurando el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo.
• Implementé políticas y procedimientos para optimizar la eficiencia operativa.
• Desarrollo de relaciones clave con clientes y proveedores para fortalecer la posición competitiva de la empresa.
• Responsable de mantener un inventario sano, generar utilidad 14% promedio por unidad vendida.
• LOGROS: Apertura del mercado para la marca en la zona de influencia, apertura e incremento de la línea de crédito proporcionada por planta, creación de procesos en el área de ventas, contratación del personal y del equipo de ventas, enfoque 100% en venta de unidades nuevas y seminuevas.

GERENTE NACIONAL DE SEMINUEVOS - Tip México

(2022-12 - 2023-11)

• Responsable de la creación del arrendamiento y crédito para vehículos seminuevos.
• Responsable de mantener un inventario sano, generar utilidad 18% promedio por unidad vendida, reducción de gastos de operación.
• Implementar controles procedimientos y procesos, supervisar y apoyar con coaching al personal a mi cargo.
• Desarrollé las primeras operaciones dentro de la empresa con estas características en operaciones de arrendamiento puro, venta y compra de unidades, crédito automotriz.

GERENTE COMERCIAL REGIONAL - SUZUKI

(2019-10 - 2022-12)

• Responsable de mantener un inventario sano, generar utilidad 18% promedio por unidad vendida, reducción de gastos de operación.
• Implementar controles procedimientos y procesos, supervisar y apoyar con coaching al personal a mi cargo.
• Garantizar la total satisfacción de nuestros clientes mediante el reacondicionamiento adecuado de las unidades.
• Cumplir y hacer cumplir el total de objetivos cuantitativos, cualitativos y KPIS marcados por la dirección.
• LOGROS: Incrementar la venta de unidades seminuevas en un 55% en las agencias a mi cargo, desplazar unidades con más de 300 días, aumentar la utilidad promedio del departamento 30%, implementar el proyecto de reestructuración del departamento, así como migrar la empresa a la era digital (control de páginas web, elaboración de KPIS digitales, formatos, procesos y políticas).

GERENTE CORPORATIVO DE SEMINUEVOS - GRUPO AUTOCOM (NISSAN - INFINITI), QUERETARO - Querétaro

(2017-06 - 2019-09)

• Liderando de forma directa a trece gerentes de área (uno por agencia incluyendo marca premium) y de forma indirecta a 130 colaboradores.
• Generando y planificando los presupuestos financieros de la empresa, volúmenes de venta y KPI'S.
• Creando estrategias para la compra, asignación y venta de unidades, estableciendo los procedimientos para obtener la operación óptima de cada agencia, en base a los requerimientos establecidos por el grupo.
• Gestionando los recursos humanos, comerciales y financieros, responsabilizándome también por auditorías y evaluaciones provenientes de NISSAN MEXICANA.
• LOGROS: Mantener un inventario sano (no mayor a 75 días), generando utilidad promedio del 23% por unidad vendida, alcanzar y superar el objetivo de penetración de la financiera de casa, bajar considerablemente los gastos de operación, reducir reclamaciones por garantía realizando una mejor selección y un adecuado reacondicionamiento de unidades.

GERENTE COMERCIAL - GRUPO TIM (PEUGEOT), CIUDAD DE MÉXICO - Ciudad de México

(2015-05 - 2017-05)

• Desarrollar el plan de negocios de la empresa en los distintos departamentos a mi cargo (NUEVOS Y SEMINUEVOS)
• Implementar estrategias y lineamientos establecidos por la dirección general.
• Nivelación del inventario de autos nuevos, se redujo considerablemente el costo financiero.
• LOGROS: Incrementar la venta de vehículos nuevos a 30 unidades promedio mensual, rotación de inventario rezagado, reapertura e incremento de la línea de crédito proporcionada por planta, mejorar los procesos en el área de ventas, incrementar las ventas en seminuevos en 60%.

ASESOR COMERCIAL - GRUPO CEVER (HYUNDAI - HONDA), CIUDAD DE MÉXICO - Ciudad de México

(2014-10 - 2015-06)

• Atención a prospectos en piso, detección de necesidades y cierre de venta.
• Realizar valuación física de las posibles tomas para autos seminuevos

GERENTE COMERCIAL - C&L CAPITAL PARTNERS, CIUDAD DE MÉXICO - Ciudad de México

(2011-09 - 2014-10)

• Administración general del área automotriz de la arrendadora.
• Reestructura del área comercial.
• Planeación, organización, dirección y control de estados de resultados para la toma de decisiones en el área comercial.
• LOGROS: Incremento de contratos de arrendamiento en un 25% con instituciones de gobierno, renovación de contratos y venta de las unidades al término del contrato, desarrollar estrategias con socios comerciales (agencias).

Licenciatura - Administración de Empresas - UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO

Perfeccionamiento - Perfeccionamiento de Competencias Gerenciales - ICAMI

Capacitación - Habilidades Gerenciales - ITESM

Capacitación - Desarrollo de Habilidades de Promoción y Ventas - MCGRAW HILL