GERENTE GENERAL - ASIAMOBILITY, CELAYA GUANAJUATO - Celaya, Guanajuato
(2023-11)
- Creación y Dirección de todas las operaciones de la agencia, asegurando el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo.
- Implementé políticas y procedimientos para optimizar la eficiencia operativa.
- Desarrollo de relaciones clave con clientes y proveedores para fortalecer la posición competitiva de la empresa.
- Responsable de mantener un inventario sano, generar utilidad 14% promedio por unidad vendida.
- LOGROS: Apertura del mercado para la marca en la zona de influencia, apertura e incremento de la línea de crédito proporcionada por planta, creación de procesos en el área de ventas, contratación del personal y del equipo de ventas, enfoque 100% en venta de unidades nuevas y seminuevas.
GERENTE NACIONAL DE SEMINUEVOS - Tip México
(2022-12 - 2023-11)
- Responsable de la creación del arrendamiento y crédito para vehículos seminuevos.
- Responsable de mantener un inventario sano, generar utilidad 18% promedio por unidad vendida, reducción de gastos de operación.
- Implementar controles procedimientos y procesos, supervisar y apoyar con coaching al personal a mi cargo.
- Desarrollé las primeras operaciones dentro de la empresa con estas características en operaciones de arrendamiento puro, venta y compra de unidades, crédito automotriz.
GERENTE COMERCIAL REGIONAL - SUZUKI
(2019-10 - 2022-12)
- Responsable de mantener un inventario sano, generar utilidad 18% promedio por unidad vendida, reducción de gastos de operación.
- Implementar controles procedimientos y procesos, supervisar y apoyar con coaching al personal a mi cargo.
- Garantizar la total satisfacción de nuestros clientes mediante el reacondicionamiento adecuado de las unidades.
- Cumplir y hacer cumplir el total de objetivos cuantitativos, cualitativos y KPIS marcados por la dirección.
- LOGROS: Incrementar la venta de unidades seminuevas en un 55% en las agencias a mi cargo, desplazar unidades con más de 300 días, aumentar la utilidad promedio del departamento 30%, implementar el proyecto de reestructuración del departamento, así como migrar la empresa a la era digital (control de páginas web, elaboración de KPIS digitales, formatos, procesos y políticas).
GERENTE CORPORATIVO DE SEMINUEVOS - GRUPO AUTOCOM (NISSAN - INFINITI), QUERETARO - Querétaro
(2017-06 - 2019-09)
- Liderando de forma directa a trece gerentes de área (uno por agencia incluyendo marca premium) y de forma indirecta a 130 colaboradores.
- Generando y planificando los presupuestos financieros de la empresa, volúmenes de venta y KPI'S.
- Creando estrategias para la compra, asignación y venta de unidades, estableciendo los procedimientos para obtener la operación óptima de cada agencia, en base a los requerimientos establecidos por el grupo.
- Gestionando los recursos humanos, comerciales y financieros, responsabilizándome también por auditorías y evaluaciones provenientes de NISSAN MEXICANA.
- LOGROS: Mantener un inventario sano (no mayor a 75 días), generando utilidad promedio del 23% por unidad vendida, alcanzar y superar el objetivo de penetración de la financiera de casa, bajar considerablemente los gastos de operación, reducir reclamaciones por garantía realizando una mejor selección y un adecuado reacondicionamiento de unidades.
GERENTE COMERCIAL - GRUPO TIM (PEUGEOT), CIUDAD DE MÉXICO - Ciudad de México
(2015-05 - 2017-05)
- Desarrollar el plan de negocios de la empresa en los distintos departamentos a mi cargo (NUEVOS Y SEMINUEVOS)
- Implementar estrategias y lineamientos establecidos por la dirección general.
- Nivelación del inventario de autos nuevos, se redujo considerablemente el costo financiero.
- LOGROS: Incrementar la venta de vehículos nuevos a 30 unidades promedio mensual, rotación de inventario rezagado, reapertura e incremento de la línea de crédito proporcionada por planta, mejorar los procesos en el área de ventas, incrementar las ventas en seminuevos en 60%.
ASESOR COMERCIAL - GRUPO CEVER (HYUNDAI - HONDA), CIUDAD DE MÉXICO - Ciudad de México
(2014-10 - 2015-06)
- Atención a prospectos en piso, detección de necesidades y cierre de venta.
- Realizar valuación física de las posibles tomas para autos seminuevos
GERENTE COMERCIAL - C&L CAPITAL PARTNERS, CIUDAD DE MÉXICO - Ciudad de México
(2011-09 - 2014-10)
- Administración general del área automotriz de la arrendadora.
- Reestructura del área comercial.
- Planeación, organización, dirección y control de estados de resultados para la toma de decisiones en el área comercial.
- LOGROS: Incremento de contratos de arrendamiento en un 25% con instituciones de gobierno, renovación de contratos y venta de las unidades al término del contrato, desarrollar estrategias con socios comerciales (agencias).
