Ejecutivo de Ventas Empresariales at GRUPO SERVIFACIL (2022-07 – Present)
- Prospecto clientes del en el sector transporte, comercial e industrial para ofrecer cargas de combustible.
- Elaboro y envío de propuestas a los responsables de Compras.
- Visito empresas en sitio para conocer necesidades del cliente: flotilla, rutas operación y consumos en su negocio.
- Recolección de documentos necesarios para la aprobación de crédito del cliente.
- Negociación de condiciones comerciales con cliente así como el trámite interno de su documentación.
- Seguimiento postventa a cargas de cliente para garantizar servicio y gestión de su flotilla.
Ejecutivo Comercial at GRUPO URIBE (2020-05 – 2021-04)
- Prospecto clientes del sector doméstico, comercial e industrial para ofrecer el suministro de gas LP.
- Elaboro y envío de propuestas a los responsables de Compras.
- Visito empresas en sitio para conocer necesidades del cliente: instalaciones, tanques, operación y consumos de gas en su negocio.
- Realizo negociaciones con responsables y directivos para cerrar el trato para el suministro de gas LP.
- Elaboro presentaciones de servicios y de propuestas a nivel ejecutivo para cierre de negocios.
- Brindo seguimiento a la cartera de clientes para mantenerla sana.
- Trabajo por indicadores clave de desempeño.
- Trabajo en equipo con equipo de reparto y equipo técnico para brindar el mejor servicio al cliente.
Ejecutivo de Desarrollo de Negocios at INDUSTRIA ENVASADORA DE QUERETARO (2018-07 – 2019-04)
- Desarrollo y comunico iniciativas propias y de la compañía Coca Cola a todos los grupos embotelladores.
- Presento con los equipos comerciales de los clientes las iniciativas para conseguir volumen adicional.
- Elaboro cotizaciones comerciales para las iniciativas emitidas.
- Elaboro proyección de ventas para las iniciativas propias y de la compañía.
- Desarrollo de planes comerciales de la compañía y por cliente tomando en cuenta sus necesidades de mercado.
- Establezco relaciones comerciales estratégicas con los clientes.
- Contacto con gerentes de marca y regionales de la compañía para impulsar proyectos a la medida de cada cliente.
- Trabajo en conjunto con el equipo técnico para revisar la factibilidad, rentabilidad y tiempo de los proyectos.
Coordinador Comercial Sr. at BEBIDAS PREBIOTICAS SUIN (2017-07 – 2018-05)
- Colaboro con la Dirección General para la definición de la estrategia marketing para el lanzamiento de nuevos productos.
- Diseño de planes comerciales multicanal y por cliente.
- Prospecto y catalogo productos en cadenas comerciales nacionales y regionales.
- Elaboro el forecast del negocio para evitar agotamientos y planear producciones futuras.
- Diseño de la estrategia en redes sociales, materiales de visibilidad y POP enfocados por canal y cliente.
- Manejo y controlo el presupuesto de marketing y trade expense para maximizar las ventas con los clientes.
- Coordino campañas BTL a nivel nacional para dar a conocer el producto.
- Capacito a personal de clientes y agencias para vender el producto.
- Logré la catalogación en Farmacias Benavides, San Pablo, La Comer y Walmart.
Jefe Nacional Trade Marketing at WATERS PARTNERS SERVICES (NESTLE WATERS) (2016-05 – 2017-02)
- Colaboro con la Gerencia Comercial para la definición del plan comercial integrado del negocio.
- Presento propuestas de materiales de visibilidad y POP para incentivar el sell out en los distintos canales y clientes.
- Diseño de objetivos de sell out anual del negocio por canal, cliente – sku.
- Coordino la bajada de información a la operación Nestlé por medio del proceso de PCO (Plan Comercial Operacional).
- Seguimento de KPI's de operación como nivel de ejecución y exhibiciones por tienda y por plaza.
- Diseño de campaña de Back to School para Nestlé Agüitas logrando un 25% de crecimiento vs AA el mejor en la historia.
- Colaboro con las Gerencias Regionales de Operación para revisar el desempeño de la categoría.
- Trabajo en equipo con cuentas clave para apoyar las necesidades de cada cliente y disparar planes de sell out.
Key Account Manager Walmart (KAM Sr.) at WATERS PARTNERS SERVICES (NESTLE WATERS) (2013-05 – 2016-04)
- Diseño y planeo la estrategia comercial por canal y cliente.
- Negocio precios, promociones, catalogación y exhibición de nuevos productos
- Reviso promociones por artículo y formato de tienda (elasticidad de precio).
- Analizo la rentabilidad de los clientes y productos.
- Diseño y elaboro los planes comerciales anuales a la medida de cada cliente.
- Elaboro las proyecciones de ventas de forma mensual, trimestral, semestral y anual.
- Controlo el presupuesto trade spend para focalizar en el 80/20.
- Manejo y controlo la cartera de las cuentas a mi cargo.
- Manejo de portales de las distintas cadenas comerciales.
- Seguimiento a indicadores WM como ventas, ventas comparables, margen, días de inventario, fill rate, retail inv.
- Logro triplicar ventas vs 2012 en clubes de precio (Sam's).
- Diseño de iniciativas de productos diferenciados para Sam's.
- Logro un crecimiento en WM en el último año del 17% TY.
- Catalogo productos nuevos con buen desempeño en las diferentes cuentas.
- Analizo pronósticos de Ventas y de Sell Out.
- Diseño y seguimiento al JBP con un apego del 95% al plan inicial.
Jefe de Distrito at Nestlé México SA de CV (2004-10 – 2011-09)
- Cumplir mensualmente con el objetivo de ventas de las plazas a mi cargo Querétaro, SLP y Tampico.
- Manejo de 30 rutas, 30 vendedores, 50 ayudantes, 3 Jefes Territoriales y 6 supervisores a mi cargo en las diferentes plazas. No incluye personal de Outsorcing 3 supervisores y 12 demostradoras en autoservicio.
- Implementación y estandarización de SAP para la automatización de información y procesos de venta en sistema Handy.
- Manejo y gestión comercial de la plaza en los distintos canales de venta: AS, Conveniencia, Farma, Clubes, Mayoreo y Detalle.
- Ejecución de estrategias marketing a nivel PDV para maximizar promoción y por lo tanto ventas.
- Planeación y diseño estrategias para cubrir el objetivo de ventas mensual.
- Manejo sano de la cartera a mi cargo.
- Supervisión efectiva de mercado para asegurar ejecución y trabajo diario de supervisores, así como de Jefes Territoriales.
- Manejo de conflictos personales y de la misma operación diaria dentro y fuera del centro de distribución.
- Administración, control y ejecución el material punto de venta.
Subgerente de Tienda at Wal*Mart de México S. de R.L. (2002-03 – 2004-10)
- Responsable de toda la operación de la tienda en específico del área de Abarrotes durante un año tres meses, Perecederos un año y Operaciones 3 meses.
- Manejo de personal de cada uno de los departamentos pertenecientes a cada área y con todas sus implicaciones.
- Asegurar el cumplimiento de los programas de ejecución en tienda.
- Elaboración de análisis y reportes de Operación.
- Responsable de ventas vs presupuesto de cada uno de los departamentos.
- Diseñar prácticas en tienda para impulsar las ventas de artículos clave para poder llegar a los números así como su exhibición en piso de ventas.
- Negociación con proveedores clave para impulsar ventas del departamento.
- Realización de inventarios de tienda o departamento.
- Manejo de indicadores como escaneo, rebajas, merma, cambios de precio, señalización, agotados, artículos sin movimiento.
