Erik Paz

Profesional comercial con 7 años de experiencia en FMCG y farmacéutica, especializado en análisis comercial, estrategia multicanal y desarrollo de cuentas clave.

Experiencia en autoservicio, mayoreo, retail moderno y distribución tradicional, con enfoque en Trade Marketing, planeación comercial, análisis de demanda, optimización de inventarios, estrategia promocional y ejecución en punto de venta. Perfil híbrido entre ejecución comercial y análisis estratégico, con experiencia colaborando con Supply Chain, Trade Marketing y Customer Development para mejorar disponibilidad, rotación y desempeño comercial.

Key Account Manager – Abarroteros Nacionales - Genomma Lab

(2026-01)

Zorro Abarrotero y Sahuayo | $220M MXN anuales | 140 PDV Zorro + 30 PDV Impulsora Sahuayo

• Recuperación comercial de cuenta estratégica: mejora de tendencia YTD de -30% a -18%, reduciendo la caída a -6% durante mayo 2026.
• Desarrollo de estrategia comercial para la plataforma digital de Zorro, incrementando venta diaria de $12k a $25.4k MXN (+112%).
• Optimización de surtido, rotación y ejecución comercial mediante análisis de inventarios, precios y desempeño por PDV.
• Planeación de SKU y estrategias promocionales para categorías prioritarias.
• Coordinación con trade, supply y operaciones para ejecución comercial y abastecimiento.

Key Account Manager – Departamentales - Genomma Lab

(2025-03 - 2026-02)

Coppel, DSW, Sanborns y DAX | $210M MXN

• Desempeño superior al mercado: cuenta -9% vs. mercado autoservicio -15%.
• Implementación de 20 floor stands Cicatricure con impacto de +10% en sell out en tiendas con exhibición.
• Negociación y ejecución de 400 charolas Cicatricure en Coppel, impulsando +25% las ventas de marca.
• Optimización de fill rate de 59% a 89% mediante análisis de desabasto y coordinación con Supply Chain.
• Responsable de planeación promocional y administración de inversiones comerciales por temporada.

CPFR – Walmart y Sam's Club - Genomma Lab

(2024-01 - 2025-03)

Manejo de $930M MXN | ~230 SKU

• Planeación de demanda y análisis de sell out para ajuste de forecast, inventarios y abastecimiento.
• Mantenimiento de niveles históricos de volumen en Suerox Walmart (~2M piezas en PDV).
• Crecimiento de +14% en volumen OTC Walmart y +18% en inventario saludable Sam's Club vs. año anterior.
• Desarrollo de dashboards comerciales para seguimiento de KPI, forecast, instock e inventarios.
• Coordinación con resurtidores, supply y equipos comerciales para ejecución de temporadas e innovaciones.

Key Account Management & Inteligencia Comercial - Genomma Lab

(2019-07 - 2024-01)

Roles Previos

• Crecimiento de ventas: Casa Vargas +20% YTD y San Juan Hehe +59% YTD.
• Reactivación de cuenta Waldo's mediante regularización de cartera histórica y negociación comercial.
• Desarrollo de dashboards comerciales de sell in/out e inventarios para más de 50 clientes y 400 SKU.
• Elaboración de Dashboard de P&L para proyecto de distribución Partners.
• Soporte analítico y operativo para retail moderno y canal farmacéutico.

Licenciatura - Administración - UNAM