Fedora Cabal Wallis

Líder de Ventas Empresariales con más de 8 años escalando soluciones SaaS B2B en ecosistemas logísticos de primera a última milla en México, Colombia y Perú.

Experiencia comprobada construyendo y liderando equipos de ventas de alto rendimiento, superando metas de ingresos y lanzando nuevos mercados desde cero. Dominio en CRM y gestión de pipeline, con experiencia práctica en marketing, operaciones y experiencia al cliente, cómoda asumiendo múltiples roles y avanzando rápido en entornos de alto crecimiento.

Líder de Ventas, México at Tranciti (2021-09 – Present)

• Construí y lideré un equipo de alto rendimiento, impulsando la penetración de mercado y superando de forma consistente las metas anuales de ingresos y KPIs.
• A cargo de la gestión y proyección del pipeline en CRM, traduciendo la planeación estratégica de cuentas en cierres de negocio.
• Diseñé y presenté propuestas comerciales que ganaron nuevas cuentas empresariales B2B.
• Gestioné campañas de Google Ads y generación de leads, aumentando la visibilidad de mercado y el pipeline entrante.
• Capacité e integré a nuevos vendedores, reduciendo el tiempo de arranque y elevando el desempeño del equipo.
• Administré la operación de ventas de punta a punta, procuración de hardware, facturación y protocolos de proceso.

Gerente de Cuentas Internacionales (México, Colombia, Perú) at Tranciti (2020-11 – 2021-08)

• Encabecé la entrada al mercado y el lanzamiento de la sucursal de Tranciti en Colombia, llevando la operación de cero a plena marcha.
• Administré el proceso, a cargo de las proyecciones de ingresos y KPIs en tres países.
• Presenté proyectos comerciales que ganaron nuevos clientes en la región.
• Contribuí a campañas internacionales de Google Ads y lideré la integración de nuevos colaboradores internacionales.

Experiencia al Cliente at Tranciti (2018-07 – 2020-10)

• Administré cuentas de clientes y soporte técnico, generando alta satisfacción y retención.
• Elaboré propuestas comerciales y apoyé la adquisición de nuevos clientes, mi primer acercamiento a ventas.
• Planeé y di seguimiento a actividades comerciales, contribuyendo a las metas del equipo.
• Coordiné el recorrido del cliente de principio a fin, desde la incorporación hasta el soporte posventa.

Experiencia al Cliente at Cartoys · Superacks · Ofirent (2017-09 – 2018-06)

• Brindé servicio a nuevos clientes, incluyendo resolución de conflictos y cotización a la medida.
• Administré la facturación y captura de datos de productos, manteniendo registros precisos y actualizados.
• Creé códigos para nuevos productos y organicé los ciclos de facturación mensual.
• Apoyé los procesos de entrega de nómina en coordinación con el área de contabilidad.

Fundamentos de Marketing Digital – Google (2022)

Project Management: Road to Excellence – Pontificia Universidad Católica de Chile (2020)

Diplomado Técnico en Marketing y Publicidad – I.U.N.P. (2017)

CELPIP in Examen canadiense de proficiencia en inglés (2016)

Cursos básicos de Illustrator y Photoshop (2015)

ESL in Curso de inglés (2013 – 2014)