Fernando Aquino

Ejecutivo Comercial con más de 25 años de experiencia en empresas líderes de consumo masivo. Especialista en dirección de operaciones superiores a $1,196 MDP, gestión de P&L, KPIs y liderazgo de equipos de hasta 60 colaboradores. Experto en planeación estratégica, negociación y optimización de rutas comerciales orientadas a la rentabilidad.

Ejecutivo de Ventas at OMEX ALIMENTARIA (2024-11 – Present)

Responsable del desarrollo comercial y administración de cuentas estratégicas del canal mayorista en la región centro del país.

• Administró y desarrolló clientes mayoristas en Centrales de Abasto de Iztapalapa, Ecatepec, Chicoloapan, Tultitlán, La Merced, Pachuca y Tulancingo.
• Negoció comercialmente y desarrolló nuevos negocios.
• Incrementó la cobertura comercial.
• Dio seguimiento a indicadores comerciales y coordinó con logística y abastecimiento.

Responsable de Operación Comercial | Sucursal Coyoacán at Sigma Alimentos Comercial (2023-01 – 2024-12)

Responsable de la dirección comercial del Centro de Distribución, liderando la operación de ventas, productividad y rentabilidad de la unidad de negocio.

• Lideró un equipo de 50 colaboradores y administró 32 rutas comerciales.
• Gestión de ventas netas superiores a $488 millones de pesos.
• Crecimiento de 7% en volumen e incremento en ventas en 6.8%.
• Comercializó más de 6.1 millones de kilogramos de producto.
• Alcanzó una contribución marginal superior a $260 millones de pesos.
• Mantuvo la merma anual acumulada en 1.2%.

Supervisor de Ventas | Sucursal Santa Fe at Sigma Alimentos Comercial (2020-01 – 2022-12)

Asignado para liderar el proceso de estabilización, control y recuperación de la operación comercial de la sucursal, fortaleciendo la disciplina operativa, la gestión comercial y la alineación de la cartera de clientes.

• Depuración de cartera, validación de clientes y fortalecimiento de los controles de venta y facturación.
• Restableció la alineación entre los patrones de compra y la operación, recuperando la confiabilidad de los KPIs.
• Implementó controles operativos que fortalecieron la transparencia en ventas, créditos y facturación.
• Gestión de ventas netas acumuladas superiores a $708 millones de pesos.
• Comercializó más de 10.7 millones de kilogramos de producto.
• Alcanzó una contribución marginal total superior a $360 millones de pesos durante su gestión.
• Incrementó el valor neto de la venta año con año, logrando un crecimiento del 35.7% entre 2020 ($204.6 MDP) y 2022 ($277.8 MDP).

Supervisor de Ventas y Desarrollo Comercial at Sigma Alimentos Centro (1998-01 – 2019-12)

Trayectoria ascendente de 21 años, escalando posiciones estratégicas mediante la consolidación de equipos de alto desempeño y el cumplimiento de metas comerciales.

• Capitalización de oportunidades y desarrollo de cartera en canales tradicionales.
• Supervisor de Ventas (2014 – 2019)
• Vendedor Preventa Medio Mayoreo (2012 – 2013)
• Vendedor Producto a Bordo Medio Mayoreo (2010 – 2011)
• Vendedor Producto a Bordo Detalle (1999 – 2009)
• Vendedor Junior (1998 – 1999)

Licenciatura in Dirección de Ventas – UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO (2013-01 – 2017-12)