Experiencia laboral
Empresa: Emprendimiento propio
Periodo laborado: 15/05/2024 A la fecha
Puesto desempeñado: Capacitador a equipos comerciales
Actividades realizadas: Capacitación, seguimiento y acompañamiento a fuerza de ventas. Acompañamiento y capacitación de los siguientes KPIS
- Cumplimiento de objetivo de ventas
- Recuperación de cartera
- Rentabilidad de negocio
- Búsqueda de nuevos clientes
- Recuperación y desarrollo de clientes
- Crecimiento vs AA
Acompañando, descubriendo y enseñando a fortalecer las siguientes habilidades
-Manejo de objeciones
-Analitico
-Cumunicacion asertiva
-Seguridad
-Enfoque a resultados y cumplimiento de objetivos
-Habilidades de negociación
Experiencia laboral
Empresa: Sigma Fud
Periodo laborado: 07/09/2023 A 15/05/2024
Puesto desempeñado: Jefe de operaciones comerciales
Actividades realizadas:
- Gestión del cumplimento de los objetivos comerciales a través de mi equipo (20 rutas de autoventa).
- Manejo y seguimientos de KPIs (volumen, ejecución, presupuesto vs AA, desarrollo de clientes base, clientes nuevos).
- Liderar, gestionar y desarrollar la correcta ejecución y mercadeo de las iniciativas comerciales.
- Dirigir y gestionar la correcta ejecución de las herramientas de desarrollo en los clientes segmentados como objetivo.
- Incrementar la penetración de mercado, lograr los planes comerciales, aumentar la rentabilidad de nuestros clientes.
- Implementación de plataforma y venta digital
- Ejecutar juntas matutinas de información, planificación y retroalimentación previas a la salida a mercado.
- Supervisar y evaluar las actividades de mercado de acuerdo con el proceso comercial.
- Coordinar y dirigir las actividades en CEDIS al salir y regreso de rutas
Logros
- Cumplimiento de metas arriba del doble digito
- Cumplimiento 100% ejecución
- Bajar los índices de rotación en personal, así como mantener e impulsar el buen clima laboral
- Ejecución de activos al 100%
- Apertura de 2 rutas mas (autoventa)
- Apertura y caso de negocio del programa (desarrolladoras de mercado)
- Impulsor de plataforma digital (sigmacontigo)
Experiencia laboral
Empresa: SAP, Servicio de anuncios de espectaculares
Periodo laborado: 07/02/2023 A 07/09/2023
Puesto desempeñado: jefe de zona
Actividades realizadas:
-Realizar estudios de mercado, para colocación de espectaculares
-Gestión y negociación para colocación de pantallas publicitarias en plazas comerciales
-Seguimiento a clientes de la base
-Prospección a prospectos y ventas frías
-Reclutamiento y capacitación de fuerza de ventas
-Analisis y seguimiento de KPIS
-negociación con arrendatarios
-Se gestiono oficina de ventas en Morelia Mich.
Logros
- Cumplimiento de metas arriba del 100%
- Instalación de 2 espectaculares (Zamora y Uruapan)
- Instalación de pantallas publicitarias en plaza las americas (Morelia)
- Conformación de equipo comercial, orientado en venta fría, desarrollo y cierre de negociaciones
Experiencia laboral
Empresa: Grupo salinas (tiendas neto)
Periodo laborado: 01/08/2022 A 01/02/2023
Puesto desempeñado: Gerente distrital
Actividades realizadas:
-Supervisar y garantizar la operación de 10 tiendas de conveniencia
-Generación, seguimiento y análisis de KPI´s (ticket promedio, ventas vs. año anterior, etc.)
-Implementación de estrategias comerciales.
-Análisis de mercado.
-Inventarios cíclicos
-Indicadores de merma
-Contratación, capacitación y desarrollo a fuerza de ventas
-Realización de pedidos y rotación de skus
-Ejecución de planogramas
Logros
- Cumplimiento de metas arriba del 100%
- Cumplimiento 100% ejecución
- Bajar los índices de rotación en personal, así como mantener e impulsar el buen clima laboral
- Misteri chopper 100%
Empresa: Farmacias similares (doctor simi)
Periodo laborado: 17/11/2020 a 01/05/2022
Puesto desempeñado: Gerente distrital
Actividades realizadas:
-Supervisar y garantizar la operación de 30-35 farmacias
-Generación, seguimiento y análisis de KPI´s (ticket promedio, ventas vs. año anterior, etc.)
-Implementación de estrategias comerciales.
-Análisis de mercado.
-Apertura de nuevas sucursales.
-Atención a franquiciatarios.
-capacitación y seguimiento a fuerza de ventas
-activaciones de mercado
Logros
- 2 aperturas de farmacias (Cotija de la paz y los reyes)
- Cumplimiento de metas arriba del 120%
- Cumplimiento 100% ejecución
- Impulsor de programa (franquiciatario amigo)
- Bajar los índices de rotación en personal, así como mantener e impulsar el
buen clima laboral
Empresa: Danone Bonafont
Periodo laborado: 01/06/2019 a 31/08/2020
Puesto desempeñado: Jefe de Ventas
Actividades realizadas:
- Gestión del cumplimento de los objetivos comerciales a través de mi equipo (42 personas entre preventas, promotoras, personal de reparto y ayudantes).
- Manejo y seguimientos de KPIs (volumen, ejecución, presupuesto vs AA, desarrollo de clientes base, clientes nuevos).
- Liderar, gestionar y desarrollar la correcta ejecución y mercadeo de las iniciativas comerciales.
- Dirigir y gestionar la correcta ejecución de las herramientas de desarrollo en los clientes segmentados como objetivo.
- Incrementar la penetración de mercado, lograr los planes comerciales, aumentar la rentabilidad de nuestros clientes.
- Ejecutar juntas matutinas de información, planificación y retroalimentación previas a la salida a mercado.
- Supervisar y evaluar las actividades de mercado de acuerdo con el proceso comercial.
- Coordinar y dirigir las actividades en CEDIS al regreso de rutas.
Logros:
- Ganar concurso de primer lugar a nivel nacional en (Ejecución y volumen)
- Lograr crecimientos de 30 % vs AA
- Bajar los índices de rotación en personal, así como mantener e impulsar el buen clima laboral
- Bajar el índice de merma en un 20 % vs AA
- Coordinar plan de crecimiento, aumentando clientes de la base un 25%
Empresa: Cervecería
Cuauhtémoc Moctezuma Heineken México
Periodo total laborado: 18/03/2016 a 31/05/2019
Puesto desempeñado: Supervisor canal moderno, OXXO y AS
Periodo: 18/03/2016 a 25/04/2017
Actividades realizadas:
- Manejo y seguimiento de KPI´s
- Negociación y administración de portafolios.
- Evaluaciones de rentabilidad en promociones (ticket promedio AA)
- Activaciones del canal.
- Desarrollo de planes y programas de marca.
- Desarrollo de optimización de recursos.
- Diseñar el Plan Anual de Conocimiento del Giro Agrupado que permite comprender a profundidad las tendencias del mercado y del shopper dentro del canal
- Seleccionar los hallazgos relevantes y trabaja con ellos para conformar el Plan Anual de Conocimiento del Comprador y Canal
- Analiza el Plan de Marca (Lanzamiento, Promoción, Ediciones Especiales, etc) para diseñar el Plan de Trade de la marca
- Personal a cargo 30 personas (promotoras, demos, personal de reparto)
Logros:
- Lograr negociación con canal Oxxo, logrando colocar cuarenta enfriadores premium, distribuidos estratégicamente en cuarenta de sus distintas tiendas
- Lograr crecimientos de 30 % vs AA (sobre ticket promedio)
- Bajar el índice de merma en un 25 % vs AA
- Crecer un 20% en espacios adicionales en AS
Puesto desempeñado: Supervisor de PV Y CC
Periodo: 26/04/2017 a 01/05/2018
Actividades realizadas
- Activaciones del canal.
- Desarrollo de planes y programas de marca.
- Desarrollo de optimización de recursos.
- Atención y seguimiento a clientes
- Retención y desarrollo de clientes
- Manejo e integración de equipos
- Manejo y seguimientos de KPI´s (volumen, cartera vencida, ejecución venta vs AA, clientes nuevos, desarrollo de clientes).
- Garantizar la ejecución de PDV Y CC.
- Administración de clientes.
- Medición de ventas y abasto.
- Liderando 25 personas ( preventas, personal de reparto).
Logros:
- Logrando crecimientos de 20 % en volumen
- Lograr crecer en clientes hasta un 25%
- Crecer en un 90% sobre ejecución
- Mantener regulada la cartera vencida
Puesto desempeñado: Supervisor de Expansión
Periodo: 02/05/2018 a 31/05/2019
Actividades realizadas
- Apertura y análisis de zonas blancas
- Negociación y administración de portafolios
- Evaluaciones de rentabilidad en promociones
- Negociaciones con clientes productivos de la competencia
- Administrar ética y eficientemente los recursos humanos, materiales y financieros
- Diálogos de valor y escuela de ventas
- Persona a cargo 15 conquistadores, distribuidos en todo Michoacán
Logros:
- Dirigir y cordinar conquista de las rancherías (lombardia, Nahuatzen, San Lorenzo , el pino, charapan)
- Logrando quitar los principales negocios de la competencia (centros nocturnos, restaurantes y Pv)
- Lograr extender los clientes de la base, con un 35% vs AA
FRANCISCO JAVIER RUEDA SANCHEZ
________________________________
ATENTAMENTE
