Francisco Yebra

Profesional con experiencia técnica y comercial en la industria automotriz, con enfoque en la gestión integral del segmento aftermarket. Cuento con una visión analítica del negocio que me permite entender la relación entre operación, servicio y ventas para la toma de decisiones orientadas a resultados. He desarrollado habilidades en identificación de necesidades técnicas del cliente, asesoría en soluciones de producto y negociación comercial, contribuyendo al cierre de acuerdos y al fortalecimiento de relaciones de largo plazo dentro del sector automotriz.

Representante ejecutivo de ventas mayoreo at SUSPENSION Y DIRECCION (SYD) (2025-09 – 2026-08)

• Gestión técnico-comercial B2B: Especialización en autopartes de suspensión y dirección, brindando asesoría técnica para la selección y aplicación de productos en canal mayorista.
• Desarrollo de cartera y cuentas clave: Administración de clientes estratégicos (KAM), fortalecimiento de relaciones comerciales y expansión de canales de distribución.
• Análisis de mercado y ventas: Monitoreo y proyección de indicadores comerciales mediante Power BI, apoyando la toma de decisiones basada en datos.
• Negociación comercial en autopartes: Negociación de precios, condiciones comerciales, volúmenes y acuerdos de suministro con clientes mayoristas, enfocados en rentabilidad, posicionamiento de marca y continuidad de negocio.
• Estrategia comercial y posicionamiento: Desarrollo de acuerdos comerciales orientados al crecimiento de mercado y fortalecimiento de la marca.
• Capacitación y soporte técnico: Entrenamiento a equipos de ventas y soporte postventa en campo, incluyendo asesoría técnica, atención a usuarios finales y gestión de garantías.

Ingeniero de servicio postventa at DACOMSA (2017-09 – 2025-08)

• Gestión técnico-comercial de refacciones: Comercialización de componentes de motor, tren motriz y frenos, brindando asesoría técnica para su correcta aplicación y selección.
• Soporte técnico en campo: Impulso de ventas mediante asesoría directa a usuarios finales en la región Occidente, enfocada en diagnóstico de necesidades y especificación de productos.
• Inteligencia de mercado: Identificación de oportunidades comerciales a partir del análisis de clientes clave y comportamiento del mercado.
• Gestión de cartera y segmentación de clientes: Seguimiento de cuentas estratégicas y canalización de clientes hacia la red de distribuidores autorizados.
• Capacitación técnica y soporte postventa: Formación a usuarios finales sobre aplicación de productos y gestión de garantías mediante análisis de fallas y validación técnica para asegurar la confiabilidad del producto.

Coordinador de servicios tecnicos at GONHER (2016-08 – 2017-09)

• Gestión técnico-operativa de centros de servicio: Apertura y operación de centros de servicio en Tepic, Jalisco, Colima y Michoacán, coordinando procesos técnicos, operativos y comerciales para asegurar la disponibilidad del servicio.
• Soporte técnico y postventa: Asesoría técnica a clientes en la aplicación de productos automotrices (lubricantes, acumuladores, filtros, amortiguadores, bujías y químicos), asegurando el cumplimiento de especificaciones y buenas prácticas.
• Gestión de garantías: Evaluación técnica de fallas y seguimiento de procesos de garantía con fabricantes y clientes, asegurando resolución eficiente y trazabilidad del servicio.
• Capacitación técnica: Formación a usuarios finales y equipos de ventas en aplicaciones, especificaciones técnicas y mejores prácticas de uso de productos, fortaleciendo la correcta selección del portafolio y manejo de objeciones.
• Análisis de mercado e inteligencia comercial: Evaluación de indicadores de mercado, ventas y competencia para identificar oportunidades y definir estrategias de posicionamiento.

Supervisor Mantenimiento at FEMSA LOGISTICA (MECANICA TEK) (2009-03 – 2016-08)

• Gestión integral de mantenimiento de flotas: Planeación y control de mantenimientos preventivos, correctivos y predictivos con base en kilometraje, horas de operación e historial de fallas, asegurando la disponibilidad y confiabilidad de las unidades, así como la atención de auxilios en ruta.
• Coordinación técnico-operativa: Liderazgo de equipos de mantenimiento para operaciones en Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma y Oxxo Prologistics, garantizando el cumplimiento de programas de mantenimiento y SLA.
• Gestión de recursos de mantenimiento: Asignación de órdenes de trabajo, administración de refacciones, control de inventarios y coordinación de recepción y liberación de unidades.
• Diagnóstico de sistemas automotrices: Detección de fallas y mantenimiento integral de unidades diésel, gasolina y montacargas en sistemas de motor, transmisión, frenos, suspensión y eléctricos.
• Análisis de mantenimiento y disponibilidad: Seguimiento de indicadores de disponibilidad, planificación de cronogramas y control de mantenimiento basado en kilometraje u horas de operación.

Lic. En Ingenieria Mecatronica in Especialidad en productividad industrial – CETI Colomos (2011 – 2015)

Profesional Tecnico Bachiller En Automotriz in Especialidad motores a gasolina – Conalep Guadalajara III (2004 – 2007)