Gabriel Sánchez
Director de Estrategia y Ofertas de Valor
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Sobre mí
Ejecutivo con más de 20 años de experiencia en la industria de la construcción, especializado en desarrollo de mercados, liderazgo de equipos de alto desempeño y generación de estrategias comerciales de alto impacto. Experto en identificar oportunidades de negocio y convertirlas en propuesta de valor diferenciadas, generando crecimiento sostenido y relaciones a largo plazo.
Experiencia
Gerente Nacional de Infraestructura at CEMEX México (2022-11 – 2026-05)
Responsable de la estrategia comercial nacional para el segmento de infraestructura, liderazgo e implementación de proyectos clave del país en sectores público y privado.
- Alcance del rol: Gestor de negocio nacional estimado: 1,250 mil de pesos anuales.
- Relación directa con dependencias gubernamentales y grandes constructores de infraestructura a nivel nacional.
- Coordinación de equipos multidisciplinarios a nivel nacional.
- Incremento de participación de proyectos estratégicos en +50%.
- Desarrollo de pipeline de oportunidades superior a 2,000 mil m3.
- Mejora de margen en Ifpp mediante mejor modelo de valor y enfoque en servicio.
- Cartera vigente 50.
- Posicionamiento de la compañía en proyectos de alta visibilidad a nivel nacional.
Gerente Regional Constructores at CEMEX México (2016-11 – 2022-10)
Responsable de la estrategia comercial regional, liderazgo fuerza de ventas y asegurado el cumplimiento de objetivos de volumen, precios, participación de mercado y recuperación de cartera.
- Alcance del rol: Gestor de equipo comercial de 150 colaboradores.
- Cobertura regional (Guanajuato y zonas clave).
- Administración de cuentas clave del sector construcción.
- Crecimiento de ventas regional en 30% acumulado.
- Incremento consistente por 7 años en precio promedio a doble dígito.
- Reconocimiento mundial por 3 años como operación más segura.
Gerente Clúster at CEMEX México (2014-09 – 2016-11)
Responsable de la operación integral del negocio en el estado, incluyendo estrategia comercial, rentabilidad y ejecución operativa.
- Incremento de participación de mercado en +30%.
- Mejora de rentabilidad en +8 pp.
- Implementación de iniciativas comerciales que impulsaron el crecimiento sostenido del negocio.
Educación
Maestría in Administración Organizacional – Ibero Puebla (2022 – 2022)
Diplomado in Administración – Tecnológico de Monterrey (2013 – 2013)
Especialista in Curso de Alta Dirección – ICAMI (2012 – 2012)
Licenciatura in Administración (Comercio Exterior) – ICAMI
