Consultor Comercial at MiPyME (2025-11 – Present)
Desarrollo Comercial Independiente
- Diagnóstico y reestructuración de procesos comerciales en empresa del sector inmobiliario: simplificación de burocracia interna para reducir tiempos de respuesta y aligerar la carga operativa del área de ventas.
- Capacitación en ventas consultivas, atención al cliente y seguimiento a equipo comercial: definición de Buyer Persona y diseño de estrategias de abordaje efectivo mediante diversas metodologías.
- Consultoría interna de continuidad operativa: retención y seguimiento de cuentas clave B2B durante periodo de transición, asegurando continuidad comercial y prospección de nuevos proyectos.
Gerente Comercial – Desarrollo Cirantana at Grupo FASOR (2024-10 – 2025-10)
- Dirección del área comercial e implementación del departamento de Marketing.
- Coordinación con agencias externas y 23 agentes externos, negociación con empresas para activaciones de venta.
- 61% del inventario disponible colocado durante la gestión.
- 100% de las viviendas en proceso de escrituración al cierre.
- Desarrollo de identidad de marca y landing page del proyecto.
Coordinador de Ventas at Desarrolladora INJESA (2022-09 – 2024-09)
- Coordinación de equipo de asesores inmobiliarios y seguimiento estructurado al proceso de venta.
- Gestión con instituciones de crédito (INFONAVIT, FOVISSSTE, banca comercial).
- Detección de brechas por ejecutivo y planes de mejora con seguimiento semanal.
- +73% en promedio mensual por asesor: de 3.38 a 5.86 unidades/mes mediante acompañamiento estructurado.
- 34 unidades Medio-Residencial + 19 Interés Social en 2024, con equipo de 7 asesores.
Gerente de Ventas at Laboratorios DiBAR (2021-07 – 2022-08)
- Liderazgo del equipo comercial B2B y acompañamiento a ejecutivos 6 para cuentas nacionales y 2 para cuentas en EEUU.
- Negociación con clientes de alto perfil, costeos, cotizaciones y análisis de rentabilidad, Forecast.
- +40% de crecimiento en ventas 2do sem. 2021 vs. mismo periodo 2020.
- +12% de incremento en ticket promedio.
- Nov 2021: mejor mes del año, 78% por encima de la media.
- +20% de incremento en ventas Q2 2022 vs. Q2 2021.
Coordinador de Ventas at Inmobiliaria y Constructora Solórzano – Grupo HERSO (2015-11 – 2021-06)
- Diseño e implementación de estrategias de venta, capacitación e inducción de asesores, acompañamiento en cierre y manejo de objeciones.
- Gestión de créditos INFONAVIT, FOVISSSTE y banca comercial. Coordinación con notarías.
- Seguimiento a indicadores de desempeño y planes de acción personalizados por ejecutivo.
- La Piedad, 2017: Responsable del desarrollo. Incremento en ventas del 26% vs. 2016. Récord: 236 escrituras cobradas (Mejor equipo de trabajo 2017). Negociación con Notaría 8 de La Piedad, reduciendo tiempos de escrituración.
- Celaya, 2019: Encargado del desarrollo Paseo Aragonéz (ene–jun). 64 unidades escrituradas agotando la primera etapa, mejorando la imagen del desarrollo.
- Morelia, 2020: 142 cobros colocados (ene–oct) en desarrollos de interés social. Promedio de colocación mejorado de 2.4 a 3.57 unidades/mes. Certificaciones INFONAVIT 2017 y 2018.
Coordinador Fuerza de Ventas Interna – TDC at Banco Mercantil del Norte – BANORTE (2013-12 – 2015-11)
- Coordinación de FVI tarjetas de crédito: PDV, selección, capacitación y retroalimentación.
- 5,997 solicitudes ingresadas en 8 meses; 1,782 cuentas activadas. $35.6 MDP en líneas colocadas.
- Reconocimiento TOP 5 Líderes de Ventas TDC Banorte – 2014 y 2015.
Supervisor Fuerza Extendida de Ventas (FEV) at HP – Hewlett-Packard de México, S.A. (2012-09 – 2013-11)
- Supervisión de puntos de venta FEV en 6 ciudades: estándares de exhibición, impacto visual y material POP.
- Capacitación a asesores FEV en producto, software y técnicas de venta en piso.
- +16 MDP mensuales en producto colocado. Zona TOP Q3 y TOP 3 ago–oct 2013.
