Gloria Lopez teran

Especialista comercial con más de 10 años de experiencia en ventas dentro del canal tradicional, mayoreo y autoservicio, desarrollando estrategias de posicionamiento y ejecución en punto de venta para productos de consumo masivo. Experta en liderazgo de equipos en campo (promotores, vendedores y demostradoras), optimización de rutas, ejecución impecable en anaquel, negociación de espacios estratégicos y formación operativa en tiendas.

Promotora de Punto de Venta at Inteligencia Avanzada / Mead Johnson (2021-11 – 2025-05)

• Aseguré el cumplimiento de planogramas, visibilidad, rotación y limpieza del producto.
• Negocié espacios adicionales (cabeceras, islas y exhibiciones secundarias) con gerentes de cadenas como Scorpion, Casa Vargas, PCZ y Gris.
• Brindé coaching en campo a asesores de venta para el cumplimiento de KPIs diarios y mejora en indicadores de cobertura y venta.
• Coordiné rutas y cobertura en zonas estratégicas: CEDA Iztapalapa, Tulipán, Tecámac, Atizapán y Ecatepec.
• Elaboré reportes semanales de ventas, cobertura y desempeño comercial.
• Represente a la marca con profesionalismo en eventos, puntos de venta y activaciones.
• Gestioné la recepción, descarga y acomodo de mercancía, y apoyé en la realización de pedidos para mantener stock óptimo.

Demopromotora al detalle at Inteligencia Avanzada / Kraft Heinz (2019-02 – 2020-02)

• Realicé venta directa y atención personalizada, principalmente en tiendas de abarrotes, lácteos y perecederos.
• Promoví productos a través de degustaciones, generando mayor interés y fidelización del cliente.
• Supervisé la exhibición, rotación y reposición de mercancía, garantizando frescura, visibilidad y cumplimiento de planogramas.
• Controlé rigurosamente las fechas de caducidad, retirando productos en mal estado para mantener calidad y seguridad.
• Gestioné inventarios, levantamiento de pedidos y seguimiento a entregas para asegurar stock adecuado.
• Manejé cartera activa y cobranza en ruta, asegurando flujo constante y recuperación oportuna de pagos.
• Elaboré reportes de ventas y análisis de mercado para optimizar estrategias comerciales y de cobertura.

Promotora de Ventas at La Morena / Chiles (2014-06 – 2019-01)

• Realicé degustaciones y ventas sugerentes en piso para incentivar la compra y fidelización del cliente.
• Coordiné con gerentes de tienda espacios estratégicos para exhibiciones y promociones.
• Mantuve control estricto de fechas de caducidad, retirando producto vencido y evitando mermas.
• Elaboré pedidos, manejé inventarios y supervisé el acomodo, rotación y preciado correcto del producto.
• Brindé atención personalizada para mejorar la experiencia del cliente y promover la recompra.
• Participé activamente en temporadas altas para asegurar presencia constante de marca en tiendas clave.

Promotora de Ventas at Canal Mayoreo / Nutrioli (2010-01 – 2014-05)

• Atendí a gerentes de compras y compradores mayoristas, fortaleciendo relaciones comerciales y asegurando surtido continuo de producto.
• Coordiné inventarios, recepción de mercancía, pedidos y colocación de material promocional en piso de venta.
• Supervisé acomodo, rotación, fechas de caducidad, etiquetado de precios y exhibición conforme a lineamientos de marca.
• Realicé análisis de mercado y comportamiento del consumidor para rediseñar rutas de atención y mejorar la eficiencia operativa.
• Participé en ferias, exposiciones y negociaciones clave para apertura de cuentas y posicionamiento de marca en nuevos puntos de venta.
• Mantuve comunicación constante con equipo logístico para asegurar entregas puntuales y stock suficiente.

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