Guillermo Macin

Director Comercial Financiero especializado en originación de crédito y estructuración de financiamiento para desarrolladores inmobiliarios, con más de $5,000 millones en operaciones estructuradas y colocadas en crédito puente, financiamiento de desarrollos y reestructuración de deuda inmobiliaria. Experto en convertir proyectos inmobiliarios complejos en operaciones financiables para banca, fondos e inversionistas institucionales, integrando estructuración financiera, análisis de riesgo y gobierno crediticio. He participado en más de 60 proyectos inmobiliarios y en el financiamiento de más de 2,000 viviendas en 12 estados de México.

Combino visión comercial, estructuración de capital y relaciones institucionales para escalar cartera, destrabar proyectos y movilizar capital hacia oportunidades inmobiliarias viables.

CHIEF OPERATING OFFICER – REAL ESTATE FINANCE - INVERSIONES CAPITAL

(2023-10)

Responsable de reactivar la capacidad de crecimiento del portafolio inmobiliario mediante acceso a capital institucional, estructuración de financiamiento para desarrollos y fortalecimiento de relaciones con inversionistas y fondeadores, habilitando la ejecución de proyectos residenciales y turísticos y la generación de nuevas fuentes de ingreso para la firma.

• Lidero el desarrollo del pipeline de inversión inmobiliaria de la firma, evaluando oportunidades por más de $7,600M MXN en proyectos residenciales y mixtos en León y Playa del Carmen. Definí criterios de viabilidad financiera y priorización de proyectos para estructurar un portafolio escalable y atractivo para inversionistas institucionales; las decisiones de inversión se presentan y validan ante socios capitalistas y comités de inversión.
• Gestioné líneas de financiamiento por $967M MXN y estructuré financiamiento inicial por $320M MXN para el arranque de proyectos inmobiliarios, incluyendo la activación de crédito con banca institucional y la negociación de nuevas fuentes de capital; actualmente opero más de $150M MXN en líneas activas y desarrollo procesos de autorización adicionales con fondos internacionales.
• Encabecé la estructuración de un vehículo de inversión por $30M USD para canalizar capital internacional hacia proyectos inmobiliarios en México, desarrollando relaciones con family offices y fondos en Estados Unidos; diseñé la arquitectura financiera y los mecanismos de inversión para alinear retornos, riesgos y salidas para inversionistas institucionales.
• Reestructuré pasivos institucionales por más de $110M MXN y optimicé compromisos financieros adicionales por $60M MXN, estabilizando la posición financiera de la empresa y restableciendo confianza con inversionistas y socios del portafolio; el proceso se condujo bajo esquemas formales de negociación, gobierno corporativo y control financiero del portafolio.

FINANCIAL ADVISOR | REAL ESTATE FINANCE - INDEPENDIENTE

(2022-09 - 2023-07)

Asesoré desarrolladores inmobiliarios y propietarios de activos en la estructuración de financiamiento, reactivación de proyectos y negociación con instituciones financieras, facilitando el acceso a capital y diseñando soluciones de salida para operaciones inmobiliarias complejas en mercados con restricciones de crédito.

• Asesoré la reestructuración y recuperación de financiamientos inmobiliarios por más de $700M MXN, diseñando esquemas de refinanciamiento y planes de salida que permitieron reactivar proyectos y evitar procesos de ejecución judicial; coordiné negociaciones con banca, inversionistas privados y organismos de vivienda para restablecer la viabilidad financiera de los desarrollos.
• Estructuré líneas de financiamiento cercanas a $200M MXN para desarrolladores inmobiliarios, creando esquemas de crédito multiproyecto mediante fideicomisos de garantía y fuente de pago que permitieron financiar desarrollos con ciclos de ejecución de hasta 18 meses y facilitar su acceso a capital institucional.
• Evalué la viabilidad financiera de seis proyectos inmobiliarios en CDMX y otras plazas, con valores de desarrollo entre $150M y $400M MXN, diseñando estructuras de capital y deuda que alinearon rentabilidad, capacidad de endeudamiento y absorción de mercado para su presentación ante instituciones financieras y comités de crédito.

DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL - UNIÓN DE CRÉDITO CONCRECES S.A. DE C.V.

(2016-08 - 2022-10)

Responsable de la estrategia nacional de originación y colocación de crédito inmobiliario para desarrolladores, expansión territorial de la institución y crecimiento del portafolio de financiamiento estructurado, alineando generación de negocio con disciplina de riesgo y marcos regulatorios supervisados por la CNBV.

• Escalé la cartera institucional de crédito inmobiliario de $800M a $2,700M MXN, financiando 44 proyectos en 10+ estados del país y posicionando a la institución como financiador relevante de desarrolladores; lideré la estrategia nacional de originación de crédito puente con aprobación sistemática de operaciones en comités de crédito institucionales.
• Encabecé la colocación acumulada de más de $1,900M MXN en financiamiento inmobiliario, estructurando operaciones con tickets promedio de $45M MXN para desarrolladores residenciales; desarrollé una cartera activa de 33 socios financiados, consolidando relaciones comerciales de largo plazo en múltiples mercados regionales.
• Construí un pipeline nacional de financiamiento superior a $3,500M MXN en oportunidades de inversión y crédito inmobiliario, ampliando la presencia de la institución en mercados estratégicos como CDMX, Bajío, Nuevo León y Sureste; las operaciones se originaron mediante red de desarrolladores, asociaciones sectoriales y promoción directa en el ecosistema inmobiliario.
• Fortalecí la disciplina de originación y gobierno crediticio del portafolio, implementando procesos comerciales y de análisis que permitieron escalar la colocación manteniendo control de riesgo; todas las operaciones se estructuraron bajo criterios regulatorios de CNBV y políticas institucionales de crédito.

DIRECTOR REGIONAL CENTRO - ABC CAPITAL BANK

(2016-01 - 2016-07)

Responsable de la originación y estructuración de crédito puente inmobiliario en la región centro del país, desarrollando relaciones con desarrolladores y ampliando el pipeline de financiamiento bajo líneas de fondeo de Sociedad Hipotecaria Federal. Gestioné una cartera aproximada de $365M MXN vinculada al financiamiento de 1,599 viviendas, impulsando un pipeline regional superior a $600M MXN en nuevos desarrollos residenciales. Las operaciones se estructuraron bajo análisis crediticio institucional y aprobación en comités regulados por la CNBV.

DIRECTOR DE OPERACIONES - GRUPO SÓLIDO

(2014-01 - 2015-11)

Lideré la transformación operativa y financiera de la desarrolladora mediante institucionalización de procesos y estructuración de financiamiento para escalar la producción de vivienda. Estructuré una línea revolvente de $400M MXN con Santander para financiar múltiples desarrollos habitacionales e implementé ERP Enkontrol para control financiero y de obra. La estrategia permitió triplicar la producción anual de vivienda de 300 a 1,000 unidades.

Coordiné relaciones con SEDATU, CONAVI, INFONAVIT e IJALVI, asegurando elegibilidad para programas federales.

CONSULTOR INMOBILIARIO - INTEGRA

(2011-03 - 2013-08)

Asesoré instituciones financieras y desarrolladores en evaluación financiera, técnica y comercial de proyectos inmobiliarios. Diseñé estrategias de reestructuración financiera e individualización de créditos hipotecarios, facilitando la recuperación de inversiones en portafolios con estrés financiero. Coordiné procesos entre instituciones financieras, desarrolladores y organismos de vivienda para preservar valor y viabilizar proyectos.

DIRECTOR VIVIENDA - EQUIPATE SOFOM ENR

(2008-11 - 2011-09)

Creé y escalé la unidad de negocio de financiamiento FOVISSSTE para vivienda usada y desarrolladores. Diseñé la estrategia nacional de originación, estructura operativa y red de captación. Implementé políticas, procesos y sistemas de control para la administración del portafolio crediticio, posicionando a la institución en el financiamiento de vivienda respaldado por organismos federales.

DIRECTOR DIVISIÓN CENTRO - HIPOTECARIA CRÉDITO Y CASA

(2005-01 - 2008-10)

Dirigí la colocación regional de crédito puente, crédito individual y financiamiento FOVISSSTE, coordinando originación, administración de cartera y cobranza. Fortalecí relaciones con desarrolladores y organismos de vivienda en la región centro, estructurando operaciones bajo criterios institucionales de financiamiento hipotecario.

DIRECTOR COMERCIAL - HERMES EDIFICACIONES Y CONSTRUCCIONES

(2004-05 - 2005-05)

Diseñé la estrategia comercial para la expansión de la desarrolladora. Implementé procesos y automatización de la operación comercial y lideré el lanzamiento de un desarrollo de 606 viviendas en Toluca, logrando 91% de preventa. El modelo se diseñó para escalar la comercialización hacia 8,000 viviendas anuales.

Diplomado - Negociación: Arte y Ciencia - IPADE Business School

Diplomado - Dirección Comercial y Ventas - Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM)

Licenciatura - Administrador de Empresas Hoteleras - Escuela Panamericana de Hotelería