Guillermo Valadez

Gerente Comercial y de Ventas con más de 10 años de trayectoria liderando equipos comerciales, unidades de negocio B2B y estrategias de crecimiento. Experto en dirección de ventas, desarrollo de cuentas corporativas, expansión de mercado y gestión de indicadores comerciales. Enfocado en crecimiento de revenue, rentabilidad, desarrollo de equipos de alto desempeño y generación de nuevas oportunidades de negocio.

GERENTE COMERCIAL Y VENTAS - BATTERY MASTER

(2026-02)

• Gestiono un equipo de 5 Ejecutivos de Ventas Corporativas, 1 Ejecutivo de Franquicias y 2 colaboradores de Marketing, enfocados en generación de leads y campañas comerciales.
• Responsable de una operación con metas mensuales superiores a $19 M MXN, integrando $15 M del canal Corporativo y $4 M de la unidad de Franquicias.
• Diseño y ejecuto estrategias comerciales enfocadas en adquisición de clientes, cumplimiento de cuotas, crecimiento de cuentas recurrentes, cross-selling y expansión de cartera.
• Dirección del ciclo comercial de punta a punta, desde prospección, generación de oportunidades, negociación y cierre, hasta desarrollo de cuentas, facturación, cobranza y atención de incidencias.
• Desarrollo y doy seguimiento a KPIs comerciales, forecast, productividad y cumplimiento de objetivos, mediante coaching y gestión del desempeño del equipo de ventas.
• Identifico nuevas oportunidades de negocio y crecimiento, desarrollando estrategias para incrementar la participación en cuentas existentes, fortalecer la relación con clientes clave y generar nuevas fuentes de revenue.

GERENTE COMERCIAL Y VENTAS - TRANSNET INC.

(2023-07 - 2025-08)

• Dirección del área comercial y liderazgo de equipo de ventas, contando con 12 personas a mi cargo.
• Dirección y ejecución de estrategia comercial en unidad de negocio con ingresos mensuales de $50–55 millones MXN, liderando equipo de ventas y asegurando el cumplimiento de objetivos y la rentabilidad del negocio.
• Desarrollo de plan comercial anual, incluyendo segmentación, prospección estratégica y gestión de cartera.
• Gestión de pipeline comercial y seguimiento de oportunidades de negocio.
• Análisis de KPIs comerciales y métricas de desempeño para la toma de decisiones estratégicas.
• Desarrollo de alianzas comerciales con clientes clave y socios estratégicos.
• Implementación de programas de capacitación comercial, incrementando la productividad del equipo en 20%.

KEY ACCOUNT MANAGER - FORZA TRANSPORTATION SERVICES, INC.

(2021-08 - 2023-07)

• Gestión de cartera de clientes B2B en logística internacional (México – EE.UU.).
• Desarrollo de estrategias de fidelización y crecimiento de cuentas, incrementando la retención en 25%.
• Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling en cuentas clave.
• Seguimiento y análisis de KPIs comerciales (rentabilidad, volumen, nivel de servicio).
• Participación en negociación de contratos, pricing y condiciones comerciales.
• Coordinación con equipos operativos para asegurar cumplimiento de servicio.

SR. BILLING ANALYST - JOHNSON CONTROLS INC.

(2019-01 - 2021-05)

• Gestión de facturación para clientes nacionales e internacionales con cumplimiento del 95% en cierre mensual.
• Optimización de procesos mediante migración de sistemas, reduciendo errores en 15%.
• Elaboración de reportes ejecutivos para control financiero y toma de decisiones.
• Atención a clientes internos y externos con tiempos de respuesta menores a 24 horas.

KEY ACCOUNT MANAGER - GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL

(2015-05 - 2018-11)

• Gestión de una cartera de clientes clave en el sector industrial, con responsabilidad en la rentabilidad y expansión de cuenta.
• Desarrollo de estrategias de captación y fidelización que incrementaron la retención de clientes en 18%.
• Supervisión de inventarios y coordinación con producción para asegurar niveles de servicio óptimos..

ANALISTA DE OPERACIONES - CORPORATIVO BENAVIDES

(2014-04 - 2015-01)

MERCADEO - OXXO COMMERCIAL (FEMSA)

(2013-05 - 2014-03)

Licenciatura - Mercadotecnia - Universidad Autónoma de Nuevo León (2009 - 2013)