GERENTE COMERCIAL Y VENTAS - BATTERY MASTER
(2026-02)
- Gestiono un equipo de 5 Ejecutivos de Ventas Corporativas, 1 Ejecutivo de Franquicias y 2 colaboradores de Marketing, enfocados en generación de leads y campañas comerciales.
- Responsable de una operación con metas mensuales superiores a $19 M MXN, integrando $15 M del canal Corporativo y $4 M de la unidad de Franquicias.
- Diseño y ejecuto estrategias comerciales enfocadas en adquisición de clientes, cumplimiento de cuotas, crecimiento de cuentas recurrentes, cross-selling y expansión de cartera.
- Dirección del ciclo comercial de punta a punta, desde prospección, generación de oportunidades, negociación y cierre, hasta desarrollo de cuentas, facturación, cobranza y atención de incidencias.
- Desarrollo y doy seguimiento a KPIs comerciales, forecast, productividad y cumplimiento de objetivos, mediante coaching y gestión del desempeño del equipo de ventas.
- Identifico nuevas oportunidades de negocio y crecimiento, desarrollando estrategias para incrementar la participación en cuentas existentes, fortalecer la relación con clientes clave y generar nuevas fuentes de revenue.
GERENTE COMERCIAL Y VENTAS - TRANSNET INC.
(2023-07 - 2025-08)
- Dirección del área comercial y liderazgo de equipo de ventas, contando con 12 personas a mi cargo.
- Dirección y ejecución de estrategia comercial en unidad de negocio con ingresos mensuales de $50–55 millones MXN, liderando equipo de ventas y asegurando el cumplimiento de objetivos y la rentabilidad del negocio.
- Desarrollo de plan comercial anual, incluyendo segmentación, prospección estratégica y gestión de cartera.
- Gestión de pipeline comercial y seguimiento de oportunidades de negocio.
- Análisis de KPIs comerciales y métricas de desempeño para la toma de decisiones estratégicas.
- Desarrollo de alianzas comerciales con clientes clave y socios estratégicos.
- Implementación de programas de capacitación comercial, incrementando la productividad del equipo en 20%.
KEY ACCOUNT MANAGER - FORZA TRANSPORTATION SERVICES, INC.
(2021-08 - 2023-07)
- Gestión de cartera de clientes B2B en logística internacional (México – EE.UU.).
- Desarrollo de estrategias de fidelización y crecimiento de cuentas, incrementando la retención en 25%.
- Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling en cuentas clave.
- Seguimiento y análisis de KPIs comerciales (rentabilidad, volumen, nivel de servicio).
- Participación en negociación de contratos, pricing y condiciones comerciales.
- Coordinación con equipos operativos para asegurar cumplimiento de servicio.
SR. BILLING ANALYST - JOHNSON CONTROLS INC.
(2019-01 - 2021-05)
- Gestión de facturación para clientes nacionales e internacionales con cumplimiento del 95% en cierre mensual.
- Optimización de procesos mediante migración de sistemas, reduciendo errores en 15%.
- Elaboración de reportes ejecutivos para control financiero y toma de decisiones.
- Atención a clientes internos y externos con tiempos de respuesta menores a 24 horas.
KEY ACCOUNT MANAGER - GRAPHIC PACKAGING INTERNATIONAL
(2015-05 - 2018-11)
- Gestión de una cartera de clientes clave en el sector industrial, con responsabilidad en la rentabilidad y expansión de cuenta.
- Desarrollo de estrategias de captación y fidelización que incrementaron la retención de clientes en 18%.
- Supervisión de inventarios y coordinación con producción para asegurar niveles de servicio óptimos..
ANALISTA DE OPERACIONES - CORPORATIVO BENAVIDES
(2014-04 - 2015-01)
MERCADEO - OXXO COMMERCIAL (FEMSA)
(2013-05 - 2014-03)
