Heider Hernandez

Ing.

Electromecánico

Industrial con Diplomado en Habilidades Directiva y ventas, con más de 25 años de experiencia profesional en Ventas, desarrollo y planeación de estrategias comerciales, investigación e integración de proyectos, desarrollo e implementación de negocios en la Industria Farmacéutica, de Tecnológica, industrial, Alimentos y de servicios en empresas Nacionales y Trasnacionales. Ético y proactivo, con fuertes habilidades en Orientación a resultados, análisis y solución de problemas, toma de decisiones, empatía y trabajo bajo presión.

Aliado Terapéutico at CHINOIN (2024-01 – Present)

Líder comercial especializado en expansión de participación de mercado y fortalecimiento de lealtad en clientes

• Posicionó Norutec de 2% a líder de mercado con share de hasta 40%
• Mantuvo Mydocalm como líder con MS del 48%
• Mantuvo Neuralin como líder de mercado con MS superior al 45%
• Realizó 6 lanzamientos de productos nuevos
• Logró sesiones en apoyo a jefes de enseñanza en diversos hospitales
• Mantuvo prescripciones en cuadros básicos de bancos y aseguradoras
• Creó enlaces entre especialistas y médicos generales

Representante Médico at CHINOIN (2020-01 – 2024-12)

Representante médico enfocado en promoción y distribución de productos farmacéuticos

• Recuperó y posicionó productos como líderes de mercado
• Implementó estrategias de distribución en múltiples municipios
• Logró penetración y distribución en diferentes canales de farmacia

Health Partner at UCB (2018-01 – 2019-12)

Socio de negocio interno enfocado en desarrollo de estrategias comerciales

• Fue nombrado Stake Holder de cuatro personas
• Logró crecimiento en desarrollo y habilidades comerciales de su equipo
• Contribuyó al cumplimiento de cuotas distritales

Representante Médico at UCB (2009-01 – 2017-12)

Representante médico especializado en promoción de productos farmacéuticos

• Recuperó el cuadro Básico de la UADY con Xuzal tabletas
• Regresó productos Xuzal y Atarax a cuadro básico del ISSSTE
• Incrementó número de Médicos Potenciales en 5% en nuevos territorios
• Logró Primer lugar en M.S. con Xuzal y Nootropil
• Logró Primer lugar de Xuzal Pediátrico en toda la empresa del 2016 al 2018
• Apoyó conformación del Colegio de Otorrinolaringólogo y Audiólogos
• Logró llevar Rinoclenil de 0 a 10% posicionándolo en segundo lugar del mercado

Representante Senior at SHERING PLOUG (2007-01 – 2009-12)

Representante senior enfocado en posicionamiento y crecimiento de marca

• Revertió participación del Flonorm del lugar 8 al 2º en 10 meses
• Mantuvo Clarityne D en Primer lugar en su zona durante dos años
• Posicionó Meticortelone como Primera Opción en Pediatría
• Incrementó compras de 200 a 2000 en Cuadro Básico del IMSS con Rinelon
• Obtuvo lanzamiento exitoso con Elovent
• Ganó Primer lugar en el Curso de Inducción de nuevos representantes

Representante Junior at SHERING PLOUG (2006-01 – 2007-12)

Representante junior en inicio de carrera en sector farmacéutico

Territory Development at SIEMENS (2004-01 – 2005-12)

Desarrollo territorial enfocado en expansión y distribución

• Incrementó el área de Distribución en un 3%
• Incrementó cobertura de Cuota en un 110%
• Desarrolló esquema de Distribución enfocado a venta por asociado y distribuidor
• Elevó incremento de ventas en un 6%
• Ganó lealtad de clientes a través de mejora en Proceso de Compra y Logística
• Redujo tiempos de embarque y entrega en un 10%
• Desarrolló nuevos canales de Distribución incrementando participación en ventas en 50%

Representante Comercial at Ingersoll Rand, Interdelli, IGSA (2004-01 – 2005-12)

Experiencia en múltiples sectores: aire neumático, alimentos gourmet y plantas de emergencia

Licenciatura in Ingeniería Electromecánica Industrial – UNAM

Diplomado en Habilidades Directivas UNAM