Humberto Padilla

Profesional de Mercadotecnia y liderazgo comercial con más de 15 años de experiencia en el sector inmobiliario. Especializado en dirección y desarrollo de fuerzas de ventas, prospección, negociación, cierre, CRM, análisis de KPIs, marketing digital e inteligencia de mercado.

Experiencia en vivienda nueva, créditos INFONAVIT y FOVISSSTE, administración de puntos de venta y seguimiento integral del embudo comercial. Perfil orientado a resultados, formación de equipos de alto desempeño y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Líder de Ventas at CASAS ARA (2024-01 – Present)

• Dirección operativa y comercial de equipos de asesores inmobiliarios, con seguimiento a prospección, citas, recorridos, cierres y escrituraciones.
• Reclutamiento, integración, capacitación, coaching y desarrollo de fuerza de ventas.
• Administración del pipeline comercial y disciplina de seguimiento mediante CRM.
• Monitoreo de KPIs: contactos, leads, perfilamientos, citas, recorridos, conversión, cierres y ventas.
• Planeación de estrategias de prospección en campo, puntos de venta, activaciones y medios digitales.
• Desarrollo de campañas y contenidos para Facebook, Instagram y WhatsApp Business; seguimiento de leads digitales.
• Análisis de mercado, precios, producto, competencia y benchmarking comercial.
• Capacitación en perfilamiento, manejo de objeciones, negociación y técnicas de cierre.
• Asesoría comercial en esquemas INFONAVIT, FOVISSSTE y financiamiento bancario.

Consultor / Corredor Inmobiliario Independiente at CONSULTOR / CORREDOR INMOBILIARIO INDEPENDIENTE (2020-01 – 2024-12)

• Gestión integral de comercialización: prospección, captación, perfilamiento, promoción, negociación, cierre y acompañamiento al cliente.
• Desarrollo de cartera, generación de referidos y seguimiento de oportunidades.
• Estrategias digitales y uso de redes sociales para captación y promoción inmobiliaria.
• Análisis de mercado, oferta, demanda, competencia y precios; asesoría sobre alternativas de financiamiento.

Coordinador de Ventas at CADU RESIDENCIAL (2018-01 – 2020-12)

• Coordinación y supervisión de fuerza comercial; planeación de ventas alineada con objetivos corporativos.
• Administración de personal, producto, desarrollos y puntos de venta.
• Seguimiento semanal de planes, tácticas, indicadores y acciones correctivas para cumplimiento de objetivos.

Coordinador de Ventas at INMOBILIARIA QUIERO CASA (2014-01 – 2018-12)

• Coordinación de equipos, seguimiento de productividad, prospección, cartera y proceso comercial hasta el cierre.
• Capacitación y acompañamiento de asesores; implementación de tácticas para incrementar conversión.

Coordinador de Ventas at INMOBILIARIA CADU (2013-01 – 2014-12)

• Coordinación de fuerza de ventas, seguimiento de prospectos y cartera, planeación de actividades y cumplimiento de objetivos.

Asesor de Ventas at GEO HOGARES IDEALES (2010-01 – 2013-12)

• Prospección, perfilamiento, presentación de desarrollos, manejo de objeciones, negociación, cierre y generación de referidos.

Mercadotecnia – CEUL (2000-01 – 2003-12)