Especialista en Ventas y Trade Marketing
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Amplia experiencia en ventas, gestión de fuerza de ventas, desarrollador de mercados, coordinación de promotoria.
Retail Manager – Vivo Mobile Febrero 2023 – Enero 2024.
Funciones. Responsable del sell out y fuerza de ventas en el estado de Veracruz con un equipo de 4 City Managers y 55
Promotores, seguimiento diario a sell out, market share e inventarios, negociaciones con gerentes y jefes de área de Retailers y CAC Telcel para posicionar la marca en cada POS, comunicación constante con Director Regional y Corporativo para definir estrategias para incrementar el sell out, posicionamiento general de marca a nivel regional.
Coordinador Regional de Ventas – ZTE Mobile
Agosto 2022 - Febrero 2023.
Funciones. Responsable de la fuerza de ventas para cadena Coppel en el estado de Veracruz y parte de Oaxaca con un equipo de 4 supervisores y 60 promotores, seguimiento diario a inventarios, sell out, precios, market share, visibilidad, negociaciones con gerentes de tienda y gerentes regionales, para posicionar la marca en cada POS, estrategias para incrementar sell out a través de activaciones de marca y exhibiciones especiales, posicionamiento general de marca a nivel regional.
Logros. Crecimiento continuo del sell out en cadena Coppel, reestructura general de rutas de acuerdo a ubicación geográfica, posicionamiento de marca en los estados a mi cargo.
Supervisor Regional de Ventas – Xiaomi
Nov. 2020 - Agosto 2022.
Funciones. Responsable de la fuerza de ventas en el estado de Veracruz con un headcount de 44 promotores, seguimiento diario a sell out, market share, shelf share, visibilidad, negociaciones con gerentes y jefes de área de Retailers y CAC´s para posicionar la marca en cada POS , monitoreo diario de inventarios y precios propios y de la competencia en los diferentes POS, estrategias para incrementar sell out, activaciones de marca en diferentes cadenas para incrementar el sell out, posicionamiento general de marca a nivel regional.
Logros. Crecimiento acelerado y continuo del sell out, logré posicionar a mi equipo en primero y segundo lugar a nivel nacional, he logrado desarrollar un equipo de trabajo efectivo y sólido, desde que inicié en el proyecto field force siempre he tenido alcances por encima del 120% y un Market Share por encima del 20% en las diferentes cadenas, he logrado primeros lugares en ventas a nivel nacional con algunos retailers.
Key Account Manager Sureste – Mezcal Cómplice
Oct. 2017 – Sep. 2020.
Funciones. Prospección y apertura de clientes de Centros de Consumo y Mayoreo en Veracruz, Puebla y Oaxaca.
Responsable del sell out en la región asignada, ventas por medio de distribuidores y venta directa a los centros de consumo,
crédito y cobranza, Negociación de promociones y descuentos para generar volumen de compra, monitoreo de inventarios del distribuidor, garantizar el sell in en las unidades de negocio, negociación con clientes corporativos, implementación de promociones y concursos para la tripulación, para incrementar ventas y crear lealtad de marca. Organización y logística de activaciones de marca en los centros de consumo.
Logros. Apertura de mercado y desarrollo de nuevos clientes de Centros de Consumo en Veracruz, Puebla y Oaxaca.
Catalogación de nuestros SKU´s y posicionamiento de marca en los principales restaurantes, bares y centros de consumo de la región, siendo el principal segmento las cuentas top.
City Manager Región 8 - Huawei Mobile
Feb.2017- Octubre 2017.
Funciones. Responsable de la fuerza de ventas a nivel regional (Yucatán, Quintana Roo, Tabasco, Chiapas y Campeche)
con un equipo de 5 supervisores y 70 promotores de ventas, negociaciones con clientes corporativos, contacto directo con
KAM`s y los diferentes canales de venta (retailers y CAC´s), seguimiento al sell through de las diferentes cadenas,
monitoreo diario de variaciones de precios propios y de la competencia en los diferentes POS, generación de estrategias para incrementar sell out, elaboración y seguimiento de forecast, posicionamiento de marca a nivel regional.
Logros. Incremento de un 62% en ventas vs 2016 en la región, logramos posicionarnos en primer lugar por tres meses consecutivos, mejoré el posicionamiento de marca, logré desarrollar un equipo de trabajo bien motivado y comprometido,
desde que tomé la región hemos tenido cubrimientos de más del 110%.
Supervisor Regional de Ventas – Huawei Mobile
Ene. 2014 – Feb. 2017.
Funciones. Coordinación de la fuerza de ventas de 36 promotores en las principales ciudades del Edo. de Veracruz,
mantuve contacto directo con los diferentes canales de venta (retailers y centros de atención a clientes), monitoreo diario de las variaciones de precios, negociación de exhibiciones y obtención de mejores espacios que la competencia,
elaboración de reportes de ventas, logística de rutas, administración e implementación de material P.O.P. de acuerdo a los requerimientos del área de mercadotecnia.
Logros. Crecimiento y posicionamiento de marca, logré un equipo bien motivado y comprometido, cubrimiento de cuotas,
exhibiciones y capacitación. Primeros lugares en concurso nacional de ventas. Logramos ser una de las mejores plazas del país. Obtuve un ascenso dentro de la compañía, debido a la rentabilidad de la zona a mi cargo.
Key Account Executive On Premise & Mayoreo - Brown Forman México
Nov. 2011 – Jun. 2013.
Funciones. Responsable de ventas de mayoreo, crédito y cobranza, seguimiento a sell in, sell throug y sell out, negociando promociones y descuentos para generar volumen de compra, monitoreo de inventarios, estrategias para incrementar sell out. Mis funciones en centros de consumo eran garantizar el sell in en las unidades de negocio, negociación con clientes corporativos, prospección de nuevos clientes, visualización e implementación de branding, implementación de promociones y concursos para incrementar ventas y crear lealtad de marca. Administración del presupuesto a mi cargo. Auditar las activaciones de marca, negociación de patrocinios y exclusividades.
Logros: Apertura de plaza Oaxaca, prospectando y desarrollando nuevos clientes en esta ciudad. Incremento y cubrimiento de KPI´s de ventas, branding, frentes y exhibiciones. Logré posicionar nuestros productos haciéndolos líderes en las diferentes unidades de negocio, incrementando la rentabilidad de las mismas.
Gerente de Zona - Brown Forman México
Sep. 2010 - Nov. 2011.
Funciones: Responsable de ventas en autoservicios en el estado de Veracruz, teniendo a mi cargo un equipo de 12
vendedores en las principales cadenas comerciales (Chedraui, Walmart, Soriana y Comercial Mexicana), manejo de indicadores de ventas, negociaciones para obtener mejores lugares, planeación, organización y coordinación de activaciones y eventos de marca. Selección, reclutamiento y capacitación de personal. Coordinación de eventos en expos.
Negociación y montaje de exhibiciones en autoservicios, siendo nuestras marcas las más sobresalientes y con mayores espacios en temporada.
Logros: Obtención de mejores exhibiciones y posicionamiento de marca en anaquel, logrando así un incremento en sell out. Fui ganador de concursos nacionales de ventas. Obtuve un ascenso dentro de la empresa por logro de objetivos y desempeño.
Campus Marina Nacional, CDMX.
Habilidades de Supervisión – ITESM Campus CDMX. (2010)
Coaching Gerencial – C Coach Puebla, Pue. (2012)
