Iraida Baldwin

Soy una persona motivada y orientada al progreso y por ende a resultados. He desempeñado diferentes cargos a los largo de mi carrera dentro del mundo del Retail, desde Gerente de marca hasta Director Comercial, y cuento con amplia experiencia en este sector.

La iniciativa, innovación y dinamismo siempre han formado parte de mi carrera profesional, y he desarrollado y ejecutado estrategias que consider, aportarán un gran valor a la empresa que represente.

A lo largo de mi trayectoria, he perfeccionado mis habilidades de liderazgo y negociación.

Aplico la inteligencia a la solución de problemas y soy capaz de priorizar y gestionar proyectos complejos de manera competente.

En mi antiguo puesto, puse en práctica mis habilidades de toma de decisiones, estrategia de negocios y desarrollo de la marca, en beneficio del trabajo de mi equipo y la mejora de la empresa. Tengo una mentalidad abierta y me mantengo al día de los nuevos avances en mi campo.

He demostrado ser una persona eficaz, motivadora y competente en servicio de atención al cliente y el trabajo colaborativo. Me gusta aportar ideas y coordinar el trabajo para lograr un objetivo común.

Le invito a dedicar un momento a revisar el currículum adjunto y las credenciales que lo acompañan. Espero tener la oportunidad de hablar con usted sobre mi candidatura al puesto.

Director Comercial

Ene 2018 - Actual

Euroneck, SA de CV

Empresa mexicana propietaria de licencias master en México para la venta, distribución y desarrollo de producto; como son, Kenneth Cole, Puro Ego, Crocs, Ted Baker, French Connection, DKNY entre otras

• Manejo, lanzamiento, posicionamiento y/o re-posicionamiento de marcas en diferentes canales, tanto tiendas departamentales como tiendas propias y/o franquicias y comercio online.
• Implementación de estrategias comerciales para los diferentes canales de distribución, como Liverpool, El Palacio de Hierro, Sears, Coppel, Bodesa, Chapur, Clubes de precios y marketplace.
• Manejo y análisis de indicadores de gestion.
• Revisión de P&L, estados financieros y de flujo, en conjunto con el Director General.
• Trabajo en equipo con las diferentes áreas relacionadas para lograr metas, como lo es finanzas, tráfico y logística, operaciones, mercadotecnia, trade marketing y recursos humanos.
• Creación de colecciones de damas, caballeros, niños, accesorios, en base a lo que ofrece el

HQ así como compra y venta de éstas.

• Desarrollo de colección de ropa y calzado de caballeros en el mercado nacional así como negociación de costos de producción y elaboración de precios en base a márgenes específicos por dirección general.
• Negociación con los diferentes proveedores tanto internacionales como nacionales, para cumplir metas a corto , mediano y largo y plazo.

GRUPO DICANCO, SA DE CV

Empresa mexicana enfocada en la distribución nacional de marcas americanas, principalmente en calzado y accesorios, Tommy Hilfiger, Keds, Sperry Top Sider, Saucony, Steve Madden, Madden Girl, Steven, Superga entre otros

• Afianzamiento de vínculos comerciales y fidelizacion de clientes.
• Coordinación de actividades para alcanzar las metas comerciales establecidas.
• Evaluación del rendimiento del equipo de ventas.
• Manejo y análisis de los indicadores de gestión.
• Coordinación y supervisión del personal del área comercial.
• Puesta en marcha de estrategias de marketing alineadas con los objetivos de la empresa y el presupuesto disponible.

Formación

Aptitudes

Idiomas

Maestría, Alta Dirección de Empresas (MBA), 2013 IPADE BUSINESS SCHOOL

Licenciado, Administración de Empresas, 1997 Universidad Iberoamericana

• Capacidad de liderazgo
• Adaptación al trabajo bajo presión
• Capacidad analítica
• Toma de decisiones
• Gestión de personal
• Visión de negocio
• Delegación de tareas
• Español 100%
• Inglés 90%
• Organización
• Gestión comercial
• Trabajo bajo presión
• Establecimiento de objetivos • Iniciativa y proactividad
• Negociación
• Gestión de equipos
• Análisis de datos de las campañas realizadas para valorar los resultados con respecto a los objetivos.
• Lanzamiento y posicionamiento de calzado de dama, caballero y niño dentro del mercado de tiendas departamentales tanto nacionales como regionales, como lo son Liverpool, El Palacio de hierro, Sears, Chapur, Bodesa, InnovaSports, así como en cadenas foráneas independientes
• Desarrollo de colecciones semestrales y/o trimestrales, así como trabajo en equipo con los departamentos involucrados para lograr que el producto llegue a piso en tiempo y forma, los cuales son trafico, logística, operaciones, todos alineados para logro de KPIs planteados por la empresa
• Creación de OTBs en combinación con los KPIs de los clientes y la empresa para lograr un ganar-ganar que da como resultado crecimiento de ambas partes
• Elaboración de plan estratégico anual en conjunto con finanzas, en base a los compromisos contraídos con cada marca para lograr las metas propuestas
• Elaboración de plan de bonos y métricas de cada unidad de negocio en base a KPIs de todas las áreas involucradas dentro de la operación
• Análisis y revisión de P&L trimestral en conjunto con Finanzas y Director General
• Análisis de ventas mensual a detalle (sku) tanto de tiendas propias como de los diferentes clientes en base a métricas de utilidad y rotación para la mejora del margen de utilidad e inventarios, en tiempo y forma
• Negociación con los diferentes clientes, principalmente departamentales para la mejora de espacios y/o asignación de shop in shops en as diferentes puertas donde se tiene presencia
• Capacitación y herramientas de venta a personal de piso y equipo de promotores