Category Manager / Supply Chain - Mora Mora
(2025-10 - 2026-02)
Proyecto de corto plazo; salida por licencia de maternidad
- Gestión de relaciones comerciales con más de 30 laboratorios, negociando condiciones, bonificaciones y extensiones de crédito que generaron eficiencias de costo del +9%.
- Desarrollo y categorización de la categoría Derma: definiendo el portafolio, selección de proveedores clave, condiciones comerciales y estrategia de abastecimiento por segmento.
- Ejecución del proyecto de branding y planogramas en más de 85 sucursales, coordinando la implementación con proveedores y supervisando ejecución en PDV.
- Planificación de la demanda y ejecución de compras estratégicas logrando un fill rate superior al 98% y reduciendo el sobreinventario en -20%.
- Análisis de tendencias de mercado con IQVIA y datos de sell-in/sell-out, generando insights accionables que orientaron decisiones de compra, ajuste de portafolio y posicionamiento competitivo de categorías.
- Administración de KPIs semanales con indicadores de ruptura y sobreinventario por SKU, anticipando incidencias y ejecutando acciones correctivas inmediatas.
Coordinadora de compras - Farmacias Farmapronto
(2023-12 - 2025-10)
- Definición y ejecución de la estrategia comercial por categorías, priorizando rentabilidad y rotación de capital de trabajo.
- Renegociación de fee logístico obteniendo una mejora del +5% en margen bruto, más extensión de condiciones de crédito a +60 días con proveedores clave.
- Diseño de modelos de consignación y esquemas de compra estratégica sustentados en análisis de ROI y forecast anual de ventas.
- Implementación de tableros de rentabilidad y control de merma por sucursal para apoyar la toma de decisiones operativas.
Coordinadora de marketing - Farmacias Farmapronto
(2023-02 - 2023-12)
- Desarrollo del plan de marketing anual por categoría con base en análisis de espacio por PDV, segmentación por tamaño de tienda, tendencias mensuales y comportamiento del consumidor, controlando presupuesto y asegurando ejecución de estrategias comerciales.
- Negociación y cierre del plan anual de marketing con laboratorios, integrando tendencias de mercado y requerimientos operativos por sucursal, asegurando una inversión superior a $15 MDP anual.
- Desarrollo e implementación de planes multicategoría digitales y en PDV, creando campañas enfocadas en incrementar la demanda, el sell-out y la participación de mercado (SOM).
- Gestión del ciclo completo de material POP (cotización, diseño, autorización, distribución y validación) en más de 800 sucursales, garantizando visibilidad por categoría y retorno óptimo sobre inversiones contratadas con laboratorios.
Analista de marketing - Farmacias Farmapronto
(2022-08 - 2023-02)
- Elaboración de reportes de desempeño por campaña, categoría y periodo, midiendo cumplimiento de KPIs e identificando oportunidades de optimización que alimentaron la toma de decisiones del equipo comercial.
- Supervisión de la ejecución del plan de marketing operacional en PDV mediante visitas estratégicas a sucursales, validando la correcta implementación de material POP, layouts y planogramas.
- Análisis del mercado farmacéutico mediante IQVIA, estudiando tendencias, market share, crecimiento por categoría, participación de competidores e identificando oportunidades para nuevos productos y expansión de portafolio.
- Creación de reportes de evidencia a más de 120 laboratorios, documentando la correcta ejecución de actividades contratadas y garantizando transparencia en el cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Realización de store checks periódicos para monitorear lanzamientos, precios, promociones y estrategias de competidores, traduciendo hallazgos en recomendaciones accionables para el equipo comercial.
