Itzel Guzman Aviles

Category Manager & Procurement Specialist en compras estratégicas con más de 3 años de experiencia en el sector farmacéutico. Historial comprobado en negociación con más de 30 laboratorios y proveedores, gestión de categorías desde cero, planeación de demanda y mejora de capital de trabajo. Capacidad para gestionar cuentas clave con enfoque comercial y analítico, traduciendo datos de mercado en estrategias que impulsan el sell-out, la rentabilidad y el crecimiento sostenible de categorías.

Category Manager / Supply Chain - Mora Mora

(2025-10 - 2026-02)

Proyecto de corto plazo; salida por licencia de maternidad

• Gestión de relaciones comerciales con más de 30 laboratorios, negociando condiciones, bonificaciones y extensiones de crédito que generaron eficiencias de costo del +9%.
• Desarrollo y categorización de la categoría Derma: definiendo el portafolio, selección de proveedores clave, condiciones comerciales y estrategia de abastecimiento por segmento.
• Ejecución del proyecto de branding y planogramas en más de 85 sucursales, coordinando la implementación con proveedores y supervisando ejecución en PDV.
• Planificación de la demanda y ejecución de compras estratégicas logrando un fill rate superior al 98% y reduciendo el sobreinventario en -20%.
• Análisis de tendencias de mercado con IQVIA y datos de sell-in/sell-out, generando insights accionables que orientaron decisiones de compra, ajuste de portafolio y posicionamiento competitivo de categorías.
• Administración de KPIs semanales con indicadores de ruptura y sobreinventario por SKU, anticipando incidencias y ejecutando acciones correctivas inmediatas.

Coordinadora de compras - Farmacias Farmapronto

(2023-12 - 2025-10)

• Definición y ejecución de la estrategia comercial por categorías, priorizando rentabilidad y rotación de capital de trabajo.
• Renegociación de fee logístico obteniendo una mejora del +5% en margen bruto, más extensión de condiciones de crédito a +60 días con proveedores clave.
• Diseño de modelos de consignación y esquemas de compra estratégica sustentados en análisis de ROI y forecast anual de ventas.
• Implementación de tableros de rentabilidad y control de merma por sucursal para apoyar la toma de decisiones operativas.

Coordinadora de marketing - Farmacias Farmapronto

(2023-02 - 2023-12)

• Desarrollo del plan de marketing anual por categoría con base en análisis de espacio por PDV, segmentación por tamaño de tienda, tendencias mensuales y comportamiento del consumidor, controlando presupuesto y asegurando ejecución de estrategias comerciales.
• Negociación y cierre del plan anual de marketing con laboratorios, integrando tendencias de mercado y requerimientos operativos por sucursal, asegurando una inversión superior a $15 MDP anual.
• Desarrollo e implementación de planes multicategoría digitales y en PDV, creando campañas enfocadas en incrementar la demanda, el sell-out y la participación de mercado (SOM).
• Gestión del ciclo completo de material POP (cotización, diseño, autorización, distribución y validación) en más de 800 sucursales, garantizando visibilidad por categoría y retorno óptimo sobre inversiones contratadas con laboratorios.

Analista de marketing - Farmacias Farmapronto

(2022-08 - 2023-02)

• Elaboración de reportes de desempeño por campaña, categoría y periodo, midiendo cumplimiento de KPIs e identificando oportunidades de optimización que alimentaron la toma de decisiones del equipo comercial.
• Supervisión de la ejecución del plan de marketing operacional en PDV mediante visitas estratégicas a sucursales, validando la correcta implementación de material POP, layouts y planogramas.
• Análisis del mercado farmacéutico mediante IQVIA, estudiando tendencias, market share, crecimiento por categoría, participación de competidores e identificando oportunidades para nuevos productos y expansión de portafolio.
• Creación de reportes de evidencia a más de 120 laboratorios, documentando la correcta ejecución de actividades contratadas y garantizando transparencia en el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Realización de store checks periódicos para monitorear lanzamientos, precios, promociones y estrategias de competidores, traduciendo hallazgos en recomendaciones accionables para el equipo comercial.

Licenciatura - Innovación de Negocios y Mercadotecnia - Universidad Tecnológica Emiliano Zapata (2018 - 2022)

Diplomado - Dynamic Pricing Strategy - ITAM (2025-02 - 2025-05)

Certificación - Excel - Universidad Tecnológica Emiliano Zapata (2021 - 2021)