Director Comercial y de Desarrollo de Negocios at TICKETÓN (2024-07 – 2026-05)
- Dupliqué las metas de ventas proyectadas para 2026 (+200 %) al desarrollar un modelo go-to-market diferenciado para México, independiente del modelo estadounidense, contratando a los promotores más influyentes en Tijuana y el centro del país.
- Aumenté la retención de cuentas estratégicas en un 100 % mediante planes de seguimiento estructurados de 4 meses, eliminando la pérdida de clientes de alto valor en el primer año de operación.
- Aceleré la penetración de mercado en el segmento masivo al adaptar la propuesta comercial a la dinámica local, logrando presencia en zonas clave de México en menos de 12 meses.
- Aprendizaje continuo: Incorporé herramientas de IA (ChatGPT, Claude) al flujo de trabajo comercial para acelerar análisis de mercado y generación de propuestas, reduciendo tiempos de respuesta al cliente.
Gerente Comercial y Desarrollo de Negocio at SIGUE CORP. (2017-05 – 2024-02)
- Escalé la red Sigue Express de 400 a 10,000 puntos de pago (+2,400 %) en LATAM y el Caribe, convirtiéndola en la segunda red de pagos más grande de la región, al incorporar socios estratégicos como Walmart, Soriana y Banorte.
- Mantuve un cumplimiento de KPIs >90 % de forma sostenida en Centroamérica, Sudamérica y el Caribe al liderar y desarrollar un equipo regional de 20 colaboradores con métricas de desempeño individuales.
- Incrementé la rentabilidad de cuentas AAA (Elektra, Bancoppel) mediante planes de coinversión personalizados, asegurando crecimiento orgánico en 6,225 puntos de pago en México.
- Inteligencia Emocional: Lideré un equipo multicultural de 20 personas en 15+ países, resolviendo conflictos de desempeño y diferencias culturales con empatía y claridad — manteniendo motivación y resultados en simultáneo.
Gerente de Marcas Exclusivas y Retail at COMERCIALIZADORA INTCOMEX (2011-11 – 2017-04)
- Generé USD 3.6 M en ventas anuales al incorporar Amazon.com.mx como cliente estratégico, gestionando una cartera de 1,200 productos activos con margen del 23 %.
- Logré crecimiento trimestral sostenido del 25 % en marcas exclusivas al introducir el catálogo Amazon Kindle en el ecosistema de retail mexicano, creando la categoría de e-readers en el canal moderno.
- Reduje los costos operativos de importación en un 8 % mediante la optimización técnica de productos y procesos logísticos de entrada.
- Pensamiento Crítico: Cuestioné el modelo de importación vigente, identificando ineficiencias técnicas no detectadas por el equipo anterior — generando un ahorro del 8 % en costos operativos mediante análisis propio y propuesta fundamentada a dirección.
Country Director México at SAKAR INTERNACIONAL (2008-11 – 2011-11)
- Conquisté el 5 % de participación de mercado en la categoría de cámaras y accesorios al consolidar la marca Vivitar en canales masivos (Oxxo, Best Buy) en menos de 3 años.
- Adaptabilidad: Reposicioné la marca Vivitar en un mercado dominado por marcas japonesas adaptando el mix de producto y precio al consumidor mexicano, logrando presencia en canales masivos en un segmento altamente competitivo.
Country Manager Centroamérica y Caribe at BELKIN LOGISTICS (2005-03 – 2008-04)
- Superé el presupuesto de ventas meta en un 123 % al desarrollar una red de más de 50 clientes en 20 países, construyendo la infraestructura comercial de la región desde cero.
- Comunicación sin ego: Negocié acuerdos comerciales en 20 países con culturas y estilos de decisión distintos, adaptando el discurso y priorizando escuchar las necesidades locales antes de proponer — factor clave para superar el presupuesto en 123 %.
Gerente de Compras Sr. at GRUPO ELEKTRA (2003-01 – 2005-02)
- Capturé el 25 % de las ventas de computación de Compaq LATAM al crear y posicionar la marca propia Blue Light dentro del ecosistema de Elektra.
- Pensamiento Crítico: Identifiqué una oportunidad de marca propia no explotada dentro de Elektra al cuestionar la dependencia exclusiva en marcas externas, desarrollando Blue Light como propuesta diferenciada que capturó el 25 % de la categoría.
Gerente de Compras Sr. at OFFICEMAX MÉXICO (2000-01 – 2003-01)
- Contribuí al lanzamiento exitoso de OfficeMax en México, posicionando la empresa como líder de categoría al desarrollar el modelo de exhibición y negocio para cómputo, electrónica y consumibles.
- Diseñé el plan de exhibición y modelo de negocio de consumibles y software, estableciendo los estándares de planogramación que se replicaron en toda la cadena nacional.
- Adaptabilidad: Aprendí desde cero el modelo de negocio de OfficeMax — nuevo formato en México — adaptando rápidamente mis conocimientos de compras a los estándares operativos de una cadena internacional en pleno lanzamiento.
Ejecutivo de Compras at SAM'S CLUB MÉXICO (1997-02 – 1999-12)
- Logré un crecimiento sostenido del 40 % mensual YoY en las categorías de hogar, electrodomésticos, muebles, línea blanca y climas, desarrollando productos desde cero para el formato club de precios con tasa de venta del 100 %.
- Comunicación sin ego: Colaboré estrechamente con proveedores y equipos internos escuchando necesidades operativas reales antes de negociar condiciones — construyendo relaciones de largo plazo que impulsaron el crecimiento sostenido del 40 % mensual.
