Jazmin Ayala chavarria

Licenciada en Administración con especialidad en Desarrollo Empresarial y más de 20 años de experiencia comercial y administrativa. Cuento con una sólida trayectoria en el sector farmacéutico, especializada en promoción médica, manejo de cuentas clave institucionales y estrategias de mercado. Destaco por mi perfil dinámico, entusiasta y orientado a resultados, analizando el territorio para asegurar el cumplimiento de métricas de ventas y construyendo relaciones de valor con profesionales de la salud.

Representante Médico at Laboratorios AstraZeneca (2026-04 – Present)

• Promoción del portafolio de medicamentos empleando evidencia científica para incentivar la prescripción médica en el sector público y privado.
• Análisis profundo de auditorías territoriales (DDD, PBI, IQVIA) para la toma de decisiones, mapeo de socios comerciales y gestión de inteligencia competitiva con centros especializados, distribuidores y sociedades médicas.
• Cobertura territorial y participación en congresos en estricta alineación con las estrategias comerciales y de marketing.
• Cumplimiento sistemático de indicadores clave de rendimiento (KPIs), incluyendo frecuencia de visitas, cobertura de farmacias y uso óptimo de herramientas visuales.
• Diseño de estrategias de ventas y optimización del fichero de médicos potenciales.
• Monitoreo constante del mercado y de competidores.

Representante Médico at Laboratorios Eurofarma de México (2022-08)

• Ejecución de visitas a médicos, clínicas, farmacias y hospitales.
• Análisis de auditorías DDD y desarrollo de estrategias de ventas focalizadas en el alcance de metas corporativas.
• Optimización del fichero de médicos potenciales e investigación de mercado y competidores.
• Representación del laboratorio a través de la participación activa en eventos y congresos.

Representante Médico at Faes Farma (2021-01 – 2022-07)

• Análisis de indicadores clave (ATV, IEMS, crecimiento de Rx por brick) y del portafolio para diseñar planes de acción eficientes.
• Negociaciones estratégicas con médicos de botiquín, farmacias independientes y hospitales con potencial de prescripción.
• Participación en procesos de licitación para la inclusión de productos en cuadros básicos institucionales (IMSS, ISSET).
• Control de inventarios en farmacias y gestión ágil de faltantes.

Representante Médico at Grupo Neolpharma (Línea Cardiometabólica) (2019-08 – 2019-11)

• Venta directa y promoción de la línea cardiometabólica mediante negociaciones con distribuidores, hospitales y farmacias.
• Gestión de recursos (ATV) y representación de la marca en mesas redondas y foros médicos.
• Cobertura de rutas foráneas estratégicas (Coatzacoalcos y Minatitlán).

Ejecutiva de Ventas at Absten Diagnostik SA de CV (2018-01 – 2019-07)

• Prospección, ampliación de cartera y venta directa de equipamiento especializado (lupas dentales y microscopios quirúrgicos).
• Organización logística de talleres de actualización y promoción de equipos en hospitales públicos y privados (incluyendo viajes a Tuxtla Gutiérrez y San Cristóbal).

Jefe Administrativo at Constructora y Comercializadora San Patricio SA de CV (2014-03 – 2017-12)

• Dirección administrativa de la sucursal, control de proyectos y gestión de insumos corporativos.
• Procesos financieros integrales: atención a proveedores, manejo de caja chica, conciliaciones bancarias, reembolsos, facturación y cobranza.
• Coordinación y logística para eventos y ponencias corporativas.

Representante Médico at Merck Sharp & Dohme (2007-12 – 2010-10)

• Lanzamiento exitoso y colocación del medicamento para diabetes (Januvia) en Villahermosa y municipios estratégicos (Cárdenas, Comalcalco, Ciudad del Carmen).
• Negociaciones directas con médicos líderes de opinión (KOLs), hospitales y farmacias.
• Segmentación de mercado territorial por núcleos médicos de importancia.

Representante Médico at Grupo Roche Syntex SA de CV (2005-08 – 2007-11)

• Desarrollo de territorio y negociaciones estratégicas con mayoristas (Nadro, Marzam, Dipromed) y farmacias.
• Logros destacados: Tercer lugar nacional en cobertura de ventas (Jul-Sep) y Tercer lugar nacional de ventas y excelencia corporativa.
• Segmentación de profesionales de la salud por nivel de importancia y línea de producto.

Representante de Ventas & Coordinador Administrativo at Fármacos Especializados SA de CV (2001-01 – 2005-07)

• (Representante de Ventas, 2004-2005): Ejecución de licitaciones gubernamentales (IMSS, PEMEX), ventas a hospitales privados y elaboración de estrategias comerciales trimestrales.
• (Coordinador Administrativo, 2001-2003): Administración de créditos a hospitales de la región, gestión de subrogación para clientes corporativos (Scotiabank, Santander, GNP) e implementación de controles de ingresos/egresos. Control de inventarios de alta especialidad (oncología, VIH, diabetes) y gestión general de capital humano y compras corporativas.

Asistente Administrativo at Fletes Refacciones y Arrendamientos Nacionales SA de CV (2000-01 – 2000-12)

• Control de contabilidad general, aperturas de crédito, conciliaciones bancarias y atención de clientes/proveedores.

Licenciatura in Administración, Especialidad en Desarrollo Empresarial – Instituto Tecnológico de Villahermosa, Tabasco (1996 – 2000)