Representante Médico at Laboratorios AstraZeneca (2026-04 – Present)
- Promoción del portafolio de medicamentos empleando evidencia científica para incentivar la prescripción médica en el sector público y privado.
- Análisis profundo de auditorías territoriales (DDD, PBI, IQVIA) para la toma de decisiones, mapeo de socios comerciales y gestión de inteligencia competitiva con centros especializados, distribuidores y sociedades médicas.
- Cobertura territorial y participación en congresos en estricta alineación con las estrategias comerciales y de marketing.
- Cumplimiento sistemático de indicadores clave de rendimiento (KPIs), incluyendo frecuencia de visitas, cobertura de farmacias y uso óptimo de herramientas visuales.
- Diseño de estrategias de ventas y optimización del fichero de médicos potenciales.
- Monitoreo constante del mercado y de competidores.
Representante Médico at Laboratorios Eurofarma de México (2022-08)
- Ejecución de visitas a médicos, clínicas, farmacias y hospitales.
- Análisis de auditorías DDD y desarrollo de estrategias de ventas focalizadas en el alcance de metas corporativas.
- Optimización del fichero de médicos potenciales e investigación de mercado y competidores.
- Representación del laboratorio a través de la participación activa en eventos y congresos.
Representante Médico at Faes Farma (2021-01 – 2022-07)
- Análisis de indicadores clave (ATV, IEMS, crecimiento de Rx por brick) y del portafolio para diseñar planes de acción eficientes.
- Negociaciones estratégicas con médicos de botiquín, farmacias independientes y hospitales con potencial de prescripción.
- Participación en procesos de licitación para la inclusión de productos en cuadros básicos institucionales (IMSS, ISSET).
- Control de inventarios en farmacias y gestión ágil de faltantes.
Representante Médico at Grupo Neolpharma (Línea Cardiometabólica) (2019-08 – 2019-11)
- Venta directa y promoción de la línea cardiometabólica mediante negociaciones con distribuidores, hospitales y farmacias.
- Gestión de recursos (ATV) y representación de la marca en mesas redondas y foros médicos.
- Cobertura de rutas foráneas estratégicas (Coatzacoalcos y Minatitlán).
Ejecutiva de Ventas at Absten Diagnostik SA de CV (2018-01 – 2019-07)
- Prospección, ampliación de cartera y venta directa de equipamiento especializado (lupas dentales y microscopios quirúrgicos).
- Organización logística de talleres de actualización y promoción de equipos en hospitales públicos y privados (incluyendo viajes a Tuxtla Gutiérrez y San Cristóbal).
Jefe Administrativo at Constructora y Comercializadora San Patricio SA de CV (2014-03 – 2017-12)
- Dirección administrativa de la sucursal, control de proyectos y gestión de insumos corporativos.
- Procesos financieros integrales: atención a proveedores, manejo de caja chica, conciliaciones bancarias, reembolsos, facturación y cobranza.
- Coordinación y logística para eventos y ponencias corporativas.
Representante Médico at Merck Sharp & Dohme (2007-12 – 2010-10)
- Lanzamiento exitoso y colocación del medicamento para diabetes (Januvia) en Villahermosa y municipios estratégicos (Cárdenas, Comalcalco, Ciudad del Carmen).
- Negociaciones directas con médicos líderes de opinión (KOLs), hospitales y farmacias.
- Segmentación de mercado territorial por núcleos médicos de importancia.
Representante Médico at Grupo Roche Syntex SA de CV (2005-08 – 2007-11)
- Desarrollo de territorio y negociaciones estratégicas con mayoristas (Nadro, Marzam, Dipromed) y farmacias.
- Logros destacados: Tercer lugar nacional en cobertura de ventas (Jul-Sep) y Tercer lugar nacional de ventas y excelencia corporativa.
- Segmentación de profesionales de la salud por nivel de importancia y línea de producto.
Representante de Ventas & Coordinador Administrativo at Fármacos Especializados SA de CV (2001-01 – 2005-07)
- (Representante de Ventas, 2004-2005): Ejecución de licitaciones gubernamentales (IMSS, PEMEX), ventas a hospitales privados y elaboración de estrategias comerciales trimestrales.
- (Coordinador Administrativo, 2001-2003): Administración de créditos a hospitales de la región, gestión de subrogación para clientes corporativos (Scotiabank, Santander, GNP) e implementación de controles de ingresos/egresos. Control de inventarios de alta especialidad (oncología, VIH, diabetes) y gestión general de capital humano y compras corporativas.
Asistente Administrativo at Fletes Refacciones y Arrendamientos Nacionales SA de CV (2000-01 – 2000-12)
- Control de contabilidad general, aperturas de crédito, conciliaciones bancarias y atención de clientes/proveedores.
