Jorge Milán Peniche
Ventas Ferretería / Iluminación
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Sobre mí
Apasionado del área comercial con 20 años de experiencia. #fmcg #buildingmaterials
Sé vender con base en análisis, manejo y administración de inventarios, control y análisis del Sell-out
Excel y tablas dinámicas
SAP
CRM
Experiencia
Ledvance México (Antes Osram, venta de luminarios y lámparas)
Key Account Manager | Base Mérida De Jun 2017 - May 2023
A cargo de mantener relaciones de largo plazo con las cuentas clave de la zona, como KAM para Grupo Boxito, SURPESA, El Niplito, DICISA, Tecnoluz, Fullight y Artículos Eléctricos Industriales e impulsor de generación de demanda para las cuentas nacionales con operación regional: Grupo Alcione, Euroeléctrica y Procables de México.
Desarrollar el portafolio de la categoría de iluminación por medio de:
1.-Planes de volumen anuales.
2.-Trabajo de campo con ejecutivos de venta de los distribuidores.
3.-Especificación de marca en diferentes industrias y profesionales del segmento.
4.-Realización de proyectos de iluminación por medio de las plataformas DIALUX y AUTOCAD.
5.-Capacitación a personal comercial (campo y puntos de venta)
6.-Manejo de equipo de promotores.
7.-Catalogación de producto / lanzamientos / in & out.
Acciones estratégicas para garantizar la operación:
1.-Gestión de cobranza
2.-Manejo de trade spend
3.-Análisis del sell-in, sell-out, inventarios para toma de decisiones.
Calorex, Grupo Industrial Saltillo
Ejecutivo de ventas canal tradicional | Base Mérida
Feb 2016 - May 2017
Responsable a nivel península de Yucatán de los negocios de calentadores y conducción de fluidos en el canal tradicional, comercializando con los distribuidores (Grupo Boxito, Materama, Surpesa) las marcas: CALOREX, CINSA, FUNCOSA y CIFUNSA (Calentadores de agua, tuberia de PPR, conexiones de HM
Otras experiencias:
Reckitt Benckiser (Vanish, Lysol, Picot, Sico, Brasso, Harpic)
Operaciones autoservicio | Base Mérida, cobertura peninsular
Con 60 tiendas a cargo (Walmart, Soriana, Comex, Etc.) y 20 promotores.
Negociación de la ejecución de los productos en punto de venta, exhibiciones adicionales
Mabe
Ejecutivo de ventas canal mueblero | Base Mérida, cobertura peninsular
