Representante Médico (Línea Gastro) - CARNOT - Orizaba, Córdoba y Tuxtepec
(2021-08 - 2026-07)
- Responsable de la promoción de la línea gastrointestinal, concretando nuevos lanzamientos y reposicionando marcas vigentes en el mercado en la zona de Orizaba, Córdoba y Tuxtepec.
- Visita estratégica a médicos privados, aseguradoras y hospitales privados, desarrollando planes comerciales a la medida.
- Organización y moderación de desayunos de trabajo y eventos de carácter científico con médicos para discutir experiencias clínicas y evaluar la evolución de los tratamientos.
- Análisis de inteligencia competitiva y participación de mercado evaluando constantemente el %MS y el IE frente a terapias competidoras (ej. análisis de bloqueadores de ácido competitivos vs Tegoprazan).
- Logros: 1era posición general en el ranking de ventas 2023 y 2da posición en 2022. Exitoso lanzamiento de Ki-Cab, Fibiomet, Epaniter y Lact 1.
Representante de Ventas en Biotecnología & Alta Especialidad - (Sr Biopharmaceutical) - AMGEN México - Veracruz, Xalapa, Orizaba, Córdoba, Martínez de la Torre, Poza Rica y Tuxpan
(2019-11 - 2021-01)
Responsable de la promoción de anticuerpos mononucleados del área de osteoporosis y cardiovascular. Con un objetivo de venta mensual y trimestral, para contribuir a la meta anual de la empresa. Abarcando las ciudades de Veracruz, Xalapa, Orizaba, Córdoba, Martínez de la Torre, Poza Rica y Tuxpan en Veracruz.
- A cargo de la visita a los médicos privados, Aseguradoras y hospitales privados y públicos (IMSS e ISSSTE).
- Generar eventos de educación médica continua (EMC) apoyado en médicos líderes de opinión nacionales e internacionales.
- Generación de venta directa a médicos privados, de anticuerpos mononucleados.
- Generar el contacto con líderes de decisión del IMSS, ISSSTE Y PEMEX, para la introducción y promoción de los anticuerpos mononucleados del área de osteoporosis y cardiovascular.
- Superé las ventas de REPATHA y PROLIA en el 2020, alcanzando ventas históricas de hasta un 300%.
- Contribuí a lograr que el producto # 1 de AMGEN (el medicamento Repatha) fuera introducido en la Delegación Sur del IMSS, asegurando el surtimiento en el Hospital Regional General de Zona (HRGZ), de las ciudades de Veracruz, Xalapa, Córdoba, Orizaba, Poza Rica y Martínez de la Torre.
- Logré que el ISSSTE en Xalapa realizara un estudio comparativo del estudio FRAX vs la densitometría central, apoyado en jornadas de densitometría que AMGEN ofreció gratuitamente al ISSSTE, con el objetivo de eliminar una probabilidad de fractura de cadera en las pacientes, por no contar con dicho recurso, e iniciar precozmente el tratamiento contra la osteoporosis, ahorrando costos y generando la necesidad del uso de PROLIA.
Representante de Ventas - TAKEDA ADMINISTRACIÓN MEXICO S.A. DE C.V. - Veracruz, Córdoba-Orizaba
(2011-06 - 2019-06)
Responsable de la promoción de fármacos de la línea terapéutica: ginecológica, flevotónica, diabetes, cardiovascular, ácido úrico y vitaminas. En las ciudades de Veracruz, Córdoba-Orizaba.
- Visita a médicos privados, hospitales privados y PEMEX.
- Coordinación de eventos científicos, con médicos líderes de opinión.
- Mantuve el primer y segundo lugar en ventas por 4 años consecutivos, sin un Gerente en los dos primeros años de mi asignación.
- Gané el primer lugar del concurso "Millas Cyntelle", a pesar de que tomé el reto cuando la fuerza de ventas me llevaba una delantera de 6 meses participando en este concurso.
- Posicioné las marcas EDARBI Y EDARBI CLD de la línea de diabetes e hipertensión, logrando mantenerlas, cuando históricamente no habían logrado repuntar en el mercado.
- Posicioné Renegy, convirtiéndolo en el medicamento de mayor venta en la Zona, así como a nivel nacional.
Representante de Ventas - MERCK SHARP & DOMME S.A. DE C.V. (MSD) - Cordoba-Orizaba
(2008-02 - 2011-04)
Responsable de la promoción de fármacos de línea terapéutica: dolor, osteoporosis, dislipidemia, asma, diabetes y cardiovascular en las ciudades de Cordoba-Orizaba.
- Durante 4 años alcancé el Top 3 de ventas.
- Fui designado como el mejor representante de la fuerza de ventas, de los productos de las áreas: dolor y osteoporosis.
- Logré el 60% de MS (market share) en área de osteoporosis por 2 años.
Representante de Ventas - ELI LILLY DE MÉXICO SA DE CV - Xalapa-Cordoba-Orizaba
(2006-11 - 2008-02)
Responsable de la promoción de fármacos de línea terapéutica: osteoporosis, diabetes, disfunción eréctil en las ciudades de Xalapa-Cordoba-Orizaba.
- Durante mi gestión logré desbancar al líder en diabetes (Januvia) y osteoporosis (Fosamax).
Supervisor área de Control de Calidad - CAFIVER SA DE CV
(2006-02 - 2006-05)
- Coordinación de los químicos analistas del área, agilizando tiempos de análisis y horas-hombre.
- Responsable del proyecto para eficientar la eliminación de cafeína en proceso de extracción.
- Creación de un método analítico por Cromatografía de Gases.
- Disminución del tiempo de análisis y consumibles al reestructurar el organigrama del Laboratorio de Control de Calidad, evitando pérdida de tiempos y mejorando la organización de los análisis de rutina.
Supervisor área estudios de estabilidad - PRODUCTOS QUÍMICOS NATURALES (SCHERING MEXICANA SA DE CV)
(2001-03 - 2005-12)
- Líder de área y químicos analistas.
- Coordinación de análisis.
- Coordinación Análisis de rutina, producto terminado.
- Seguimiento de estabilidades de producto terminado.
- Uso de la NOM 059 y NOM 073, aplicativo para productos de origen farmacéutico.
- Uso y aplicación de GMP's y GLP's como sistema de control de calidad.
- Uso de sistema SAP.
Químico en Desarrollo analítico - PRODUCTOS QUÍMICOS NATURALES (SCHERING MEXICANA SA DE CV)
(2001-03 - 2005-12)
Desarrollo de métodos analíticos por HPLC, CG, TLC y espectrofotométricos.
- Implementación de métodos analíticos en el área Control de Calidad.
- Validación de métodos Analíticos.
- Análisis fisicoquímicos para producto terminado y en proceso.
- Manejo de estaciones de trabajo para Agilent, Waters, Perkin Elmer.
- Manejo de ICH, Familias ISO y NOM para industria farmacéutica
Químico analista en control de calidad - PRODUCTOS QUÍMICOS NATURALES (SCHERING MEXICANA SA DE CV)
(2001-03 - 2005-12)
- Análisis de producto terminado e intermedio, así como materia prima por cromatografía de capa fina
- Uso de ELISA y SAP
- Toma y análisis de productos en reacción.
- Toma de muestra de superficie y análisis de solventes.
- Uso de GMP y GLP como parte integral del control de calidad.
- Logré la publicación de un método analítico en la farmacopea Europea.
